直銷商自我管理培訓(xùn)講義課件(文件)
【正文】 銷商以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，有助于將目標(biāo)與計劃直接落實到眼下的行動。因為直銷商的收入是根據(jù)業(yè)績來計算的，所以，當(dāng)直銷商以收入為目標(biāo)，就會根據(jù)這個目標(biāo)制定相應(yīng)計劃，創(chuàng)造相應(yīng)的業(yè)績。結(jié)果他們的收入目標(biāo)一一實現(xiàn)。目標(biāo)要有大有小，缺一不可。目標(biāo)越大，人就會越堅強越有耐力，所有的艱難困苦與大目標(biāo)相比，都會變得很小。 ?另外一些直銷商只有小目標(biāo)，沒有大目標(biāo)，或者不相信大目標(biāo)。 ?由此可見 ， 要想成為一個成功的直銷商 ， 只有把大目標(biāo)和小目標(biāo)有效地統(tǒng)一起來 ， 這樣的目標(biāo)才是真正可以控制 、 可以實現(xiàn)的目標(biāo) 。關(guān)于這一原則，很多直銷公司都有明文規(guī)定。這種做法出自一種打工者心態(tài)，凡是出于這種想法的人，都無法真正做好直銷。 一般海外的直銷開支包括自用產(chǎn)品的費用、直銷活動的會場費、資料費、訓(xùn)練費、交通費、交際費等，特殊情況還有開發(fā)海外市場所需費用。 正確的做法是 ， 將直銷的收入獨立出來 ， 不要與其他收入混在一起 ，然后立一個賬戶 ， 所有直銷收入與開支都經(jīng)過這個賬戶 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:2023:37:20January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 5時 37分 20秒 05:37:2029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:2023:37Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 5時 37分 20秒 05:37:2029 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 37分 20秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:2023:37Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 5時 37分 20秒 05:37:2029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:2023:37:20January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:2023:37Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 綜上所述 ， 良好的自我管理能力是直銷商的必備素質(zhì) ， 能夠掌握自我就能掌握事業(yè) ， 掌握成功 ， 最終掌握命運 。至于海外市場，初級直銷商最好不必親身前往，一是因為經(jīng)驗不足，二是因為費用較大，可以將海外的人際關(guān)系委托上層直銷商幫助開發(fā)。 ?端正心態(tài)之后，接下來就是如何管理好商業(yè)開支。有些直銷商因為缺乏老板心態(tài)，斤斤計較，連公共交通車費都認(rèn)為是損失。 商業(yè)開支 直銷雖然毋須像傳統(tǒng)生意那樣投資，但還是有一些日常的商業(yè)開支。這種直銷商不相信大目標(biāo)，認(rèn)為那是白日夢。 ?在直銷中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，有些人只有大目標(biāo)，但缺乏小目標(biāo)。 托爾斯泰的主張最精彩，他主張：“要有生活目標(biāo)：一輩子的目標(biāo)、一個月的目標(biāo)、一個星期的目標(biāo)、一天的目標(biāo)、一個小時的目標(biāo)和一分鐘的目標(biāo)，還有為大目標(biāo)而犧牲的小目標(biāo)。而且，不論以何為目標(biāo)，最后的結(jié)果都是殊途同歸 —— 成功。后來直銷的收入不但可以供款，還大大超出太太做計算機工程師的收入，于是太太便全職做直銷。在直銷公司或直銷組織的表彰大會上，也都
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