【文章內(nèi)容簡介】 00022車型目標(biāo) 進度提車旗艦 / 尊貴豪華陽光 LS陽光 LE訂單旗艦豪華陽光 LS陽光 LE銷售旗艦豪華陽光 LS陽光 LE制表時間：資料日： 20 日陽光L E ( A T )年度銷售目標(biāo)年度銷售進度合計陽光L E ( M T )合計陽光LE( AT)陽光LE( MT)圖標(biāo)旗艦/尊貴豪華陽光LS陽光L E ( A T )陽光L E ( M T )22 旗艦 / 尊貴 26 13豪華 11 4LS 6 6陽光 LE （ AT ） 上月庫存陽光 LE （ MT ） 本月進貨本月銷貨庫 存合計特賣車型 顏色目標(biāo)實際陳臺令 李錫 謝洪 蔡想 鄭永 趙官 劉志成 林均匯 趙西業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 新業(yè)代 新業(yè)代153 133 87 79 83 45 56 5 3 644H1 9 1 6 0 5 2 10 0 8 0 5 0 2 0 2 0 1 4 48A3 18 0 10 1 5 1 30 0 10 1 20 0 3 0 2 0 2 6 100B0 20 0 10 0 20 0 10 1 15 1 21 0 10 0 6 0 5 2 117合計 4 47 1 26 1 30 3 50 1 33 2 46 0 15 0 10 0 8 12 265名稱訂交庫存制表單位： 制表人： 主管：1312上月留存旗艦 / 尊貴9811107654321二級網(wǎng)點業(yè)務(wù)代表 姓名業(yè)務(wù)代表職級累計銷售臺數(shù)意向客戶合計 2023 年 5 月東風(fēng)日產(chǎn) 專營店銷售績效/ 庫存管理看板1514車 型 車輛管制 可供銷貨明細旗艦 / 尊貴 公告訂交車型顏色S D 0 7181582151312104231121010810812107583745265744231601011550022413310333130003200201122000022車型訂交車型顏色車型目標(biāo) 進度提車旗艦 / 尊貴豪華陽光 LS陽光 LE訂單旗艦豪華陽光 LS陽光 LE銷售旗艦豪華陽光 LS陽光 LE制表時間：資料日： 20 日陽光L E ( A T )年度銷售目標(biāo)年度銷售進度合計陽光LE(A T)陽光LE(M T)圖標(biāo)旗艦/尊貴豪華陽光LS陽光L E ( A T )陽光L E ( M T )陽光L E ( M T )合計23 看板制作說明 1. 建議如業(yè)代“銷售臺數(shù)”超過 15臺 /月，則此業(yè)代可以占用兩欄。 2. 建議將“特賣車型”欄按實際情況刪減或增加，公告欄空間可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。 3. “公司目標(biāo)”、“目前進度”兩欄字放大并加黑，越醒目越好（參見所附圖形）。 4. 銷售人員數(shù)原設(shè)定為十人，可根據(jù)專營店業(yè)代人數(shù)有所增減，每增加一人，則銷售績效看板加寬 7cm。 5. 看板上字體采用黑體字。 “ 標(biāo)題 ” 采用 4cm高的黑體字，其余采用 2cm高的黑體字。 6. 如采用可裁剪磁貼圖標(biāo)根據(jù)實際尺寸裁剪，作為訂 /交的標(biāo)志，圖標(biāo)顏色定義參照規(guī)定。 7. 填寫時要求采用宋體，填寫須工整潔凈。 24 東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司銷售部 2023年 1月版 附件三 東風(fēng)日產(chǎn) 專營店展廳顧客來店 (電 )登記簿 25 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31星期H 級A 級B 級日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31星期H 級A 級B 級H 級A 級B 級制表單位： 制表人： 主管： 制表日期：18:0020:00來店客戶批數(shù)合計留有客戶資料數(shù)構(gòu)成比例全月合計時間帶產(chǎn)生意向客戶數(shù)14:0016:0012:0014:0010:0012:0008:0010:00當(dāng)月銷售總量12:0014:00構(gòu)成比例留有客戶資料數(shù)產(chǎn)生意向客戶數(shù)16:0018:0018:0020:00來電客戶批數(shù)合計來訪客戶批數(shù)合計全月合計產(chǎn)生意向客戶數(shù)展廳來店（電）人數(shù)及銷售狀況統(tǒng)計表成交率（展廳銷售臺數(shù) / 留客戶資料數(shù)）展廳銷售臺數(shù)接到訂單數(shù)10:0012:00展廳銷售率 客戶資料留有率營業(yè)時間：上午（ ） 下午（ ）來店人數(shù)統(tǒng)計來電人數(shù)統(tǒng)計08:0010:00總體合計14:0016:00時間帶16:0018:00留有客戶資料數(shù)S D 05 專營店 年 月26 電視 報紙 廣播 雜志 親友 路過 其它洽談成果：9 、是否了解與其他廠牌競爭的情況？制表單位： 制表人： 主管：客戶姓名 性別 電話 客戶來源 擬購車型 意向級別 來店/ 來電到來時間 ( 時、分 )離去時間 ( 時、分 )來店信息來源5 、是否知道客戶目前的車輛情況？6 、是否有取得顧客的名片？7 、是否能掌握何時、何處可與顧客見面？8 、顧客是否能叫出你的名字？10 、是否有談到新車顏色的選擇？1 、是否知道顧客的名字、地址、電話？2 、是否了解顧客家庭成員狀況？3 、與顧客商談是否超過一小時以上？4 、與顧客的話題是否談及付款方式？15 、是否有談到車價及配件問題？來店（電）客戶登記表11 、是否來店參觀？12 、是否能大致掌握顧客的興趣和性格？13 、是否可與顧客談些車輛以外的話題？14 、是否知道顧客的購買預(yù)算？ 年 月 日S D 0617 、是否可以與顧客彼此開玩笑？18 、是否知道顧客在那里保養(yǎng)車子？19 、是否了解顧客家族購車及使用狀況？制表時間：洽談成果（選如下 項目號）2 4 小時后追蹤級別16 、是否掌握客戶公司名稱、地點與工作內(nèi)容？20 、顧客是否有再打電話來和再來店？經(jīng)過情形戰(zhàn)敗原因業(yè)務(wù)代表：27 東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司銷售部 2023年 1月版 東風(fēng)日產(chǎn)專營店 展廳顧客來店（電）登記簿制作規(guī)范 附件四 28 ?紙張規(guī)格： A4 （長 30cm x 寬 21cm） ?字體：黑體 ?顏色：藍底黑字 ?張數(shù)： 1 一、封面制作（ Page1） 29 東風(fēng)日產(chǎn) 專營店 展廳及來電登記簿 版面范例 30 ?紙張規(guī)格： A4 （長 30cm x 寬 21cm） ?字體：黑體 ?顏色：白底黑字 ?張數(shù)： 1張 ?內(nèi)容：詳見 SD05 二、展廳顧客來店（電）人數(shù)暨銷售狀況統(tǒng)計表（ Page2） 31 版面范例 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31星期H 級A 級B 級日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31星期H 級A 級B 級H 級A 級B 級制表單位： 制表人： 主管： 制表日期：18:0020:00來店客戶批數(shù)合計留有客戶資料數(shù)構(gòu)成比例全月合計時間帶產(chǎn)生意向客戶數(shù)14:0016:0012:0014:0010:0012:0008:0010:00當(dāng)月銷售總量12:0014:00構(gòu)成比例留有客戶資料數(shù)產(chǎn)生意向客戶數(shù)16:0018:0018:0020:00來電客戶批數(shù)合計來訪客戶批數(shù)合計全月合計產(chǎn)生意向客戶數(shù)展廳來店（電）人數(shù)及銷售狀況統(tǒng)計表成交率（展廳銷售臺數(shù) / 留客戶資料數(shù)）展廳銷售臺數(shù)接到訂單數(shù)10:0012:00展廳銷售率 客戶資料留有率營業(yè)時間：上午（ ） 下午（ ）來店人數(shù)統(tǒng)計來電人數(shù)統(tǒng)計08:0010:00總體合計14:0016:00時間帶16:0018:00留有客戶資料數(shù)S D 05 專營店 年 月32 ?紙張規(guī)格： A4 （長 30cm x 寬 21cm） ?字體：黑體 ?顏色：白底黑字 ?張數(shù)： 45張 ?內(nèi)容：詳見 SD06 三、來店（電）客戶登記表（ Page349） 33 版面范例 電視 報紙 廣播 雜志 親友 路過 其它洽談成果：9 、是否了解與其他廠牌競爭的情況？制表單位： 制表人： 主管：客戶姓名 性別 電話 客戶來源 擬購車型 意向級別 來店/ 來電到來時間 ( 時、分 )離去時間 ( 時、分 )來店信息來源5 、是否知道客戶目前的車輛情況？6 、是否有取得顧客的名片？7 、是否能掌握何時、何處可與顧客見面？8 、顧客是否能叫出你的名字？10 、是否有談到新車顏色的選擇？1 、是否知道顧客的名字、地址、電話？2 、是否了解顧客家庭成員狀況？3 、與顧客商談是否超過一小時以上？4 、與顧客的話題是否談及付款方式？15 、是否有談到車價及配件問題？來店（電）客戶登記表11 、是否來店參觀？12 、是否能大致掌握顧客的興趣和性格？13 、是否可與顧客談些車輛以外的話題？14 、是否知道顧客的購買預(yù)算？ 年 月 日S D 0617 、是否可以與顧客彼此開玩笑？18 、是否知道顧客在那里保養(yǎng)車子？19 、是否了解顧客家族購車及使用狀況？制表時間：洽談成果（選如下 項目號）2 4 小時后追蹤級別16 、是否掌握客戶公司名稱、地點與工作內(nèi)容？20 、顧客是否有再打電話來和再來店？經(jīng)過情形戰(zhàn)敗原因業(yè)務(wù)代表：34 東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司銷售部 2023年 1月版 附件五 東風(fēng)日產(chǎn) 專營店業(yè)務(wù)代表管理手冊 業(yè)務(wù)代表 35 1. 強化日常基層銷售管理活動，加強自我計劃管理的能力。 2. 便于計劃與實績的對比，使計劃制定者便于自我控制、自我激勵，以達成目標(biāo)。 3. 作為銷售主管指導(dǎo)與輔導(dǎo)業(yè)務(wù)代表營業(yè)活動的依據(jù)。 4. 使基層的業(yè)務(wù)代表營業(yè)活動可貫徹執(zhí)行公司的整體計劃，提供實際銷售情報數(shù)據(jù)，以作為營銷活動參考。 一、設(shè)立目的 36 二、組成及用途說明 表次 名稱 用途 SD10 營業(yè)目標(biāo)計劃與實際比較表 1. 業(yè)務(wù)代表依據(jù)銷售中心的計劃，擬定本月商品目標(biāo)，并