銷售人員成功四要素培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-29 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你們猜，怎么了？ 笑話 二、明確的目標 ? 積極的心態(tài)為成功打下堅實的基礎(chǔ) , 但態(tài)度只是成功的第一部 ,打好基礎(chǔ) ,還要在上面構(gòu)筑成功的大廈 .目標就是構(gòu)筑成功的磚石 .要取得成功 ,必須制定目標 . ? 一個優(yōu)秀的銷售 人員 ，必然要制定一個合理的目標，把這個目標分解成一系列的子目標，并把這個目標化到每一 天 去，落實到每一 件事情 中去。 ? 美國一個研究成功的機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)成功是因為選定清晰的目標。 ? 成功與不成功之間的距離，并不是一道巨大的鴻溝 ,往往只差別在一些小小的事情上，諸如每天花 5分鐘閱讀、多打一個電話、多努力一點 ? 成功的道路是由目標鋪成的 ? S Specific：明確的 ? M Measurable：可量化的 ? A Achievable：具挑戰(zhàn)性 ? R Realistic：切實可行的 ? T Time ：要有時限 SMART原則 ? 目標是一件件具體的事情 ? 團隊 :明確的團隊銷售目標幾乎是所有成功銷售團隊的一致特點 ? 個人 :職業(yè)規(guī)劃、個人發(fā)展、業(yè)績 目標是明確的 ? 有一明確的數(shù)據(jù)作為依據(jù) ? 按照階段細分目標，按月、周、日進行量化，量化到每天的細節(jié)工作上 ? 把目標放在醒目的位置上，時時看到目標，激勵自己 目標是可量化的 ? 跳蚤實驗：自我設(shè)限 ? 太難或是太容易的目標，都不容易激起員工的興趣和熱情，只有具備一定的挑戰(zhàn)性，才會使員工有沖動的激情。 ? 設(shè)定員工必須要努力才能達到的目標 ：每個月讓員工報自己的個人目標，根據(jù)員工的實際能力來進行分析、調(diào)整，確定一個員工力所能及的目標，完成目標后逐漸增加任務(wù)。 目標是有挑戰(zhàn)性的 ? 要因人而異的設(shè)定目標，不同的時期設(shè)定不同的目標。 ? 目標要隨著 自己 的能力不斷增長而調(diào)整 ? 個人的目標與個人規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展等結(jié)合起來 目標是切實可行的 ? 沒有期限，就等于沒有目標 ? 為 自己 制定長期目標，并把長期目標細化成短期目標 ? 衡量目標的進展，不斷檢查當前階段目標完成率，未完成的差距是否在計劃中，經(jīng)常反省，激發(fā)向目標不斷前進的壓力 目標要有時限 目標管理中的注意事項 ? 沒有評估和考核，一切目標都會 “夭折 ”，設(shè)定目標也就沒什么實際意義了。 ? 為 自己 設(shè)定目標后，要在過程中不斷監(jiān)督和鞭策 自己 完成目標，從細節(jié)上入手，才能達到目標 . ? 確定達不成目標時的懲罰機制，更好的鞭策 自己 完成目標，團隊成員之間要互相激勵，互相監(jiān)督 按期評估與考核 ? 沒有行動，再好的計劃也只是白日夢。不要拖延，不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。 ? 心動不如行動 馬上行動，現(xiàn)在就做 ? 當目標發(fā)生偏差，未達到或超額完成時，需要重新設(shè)定目標 ? 未達到的要從細節(jié)入手，進一步努力 ? 達到目標的根據(jù)實際情況調(diào)整 ? 在目標的設(shè)定和達成過程中引導(dǎo)員工積極向上的進取心 目標的修正 三 .高效時間管理 ? 有了目標體系，還需要 “時間管理”的技巧，把所有的目標分清輕重緩急，盡快地逐一實現(xiàn)，提高工作的效率。 ? 競爭的實質(zhì)，就是在最快的時間內(nèi)做最好的東西。 ? 當別人問拿破侖為什么取得這么大的成功 ,他說 : 只不過他的部隊總是比別人的部隊早到 5分鐘。 ? 要很好地完成工作就必須善于利用自己的工作時間 ：瞎忙還是有效率的忙 。 ? 20/80原則 :企業(yè)銷售團隊成員差異巨大， 80％的業(yè)績通常是由 20％的銷售人員完成。造成這種現(xiàn)象的原因很多，但時間管理能力的差異卻往往是決定因素。 ? 昨天是一張已被注銷的支票 明天是一張尚未到期的本票 今天則是隨時可運用的現(xiàn)金 您的一天是怎
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