銷售人員成功四要素培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-29 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你們猜，怎么了？ 笑話 二、明確的目標(biāo) ? 積極的心態(tài)為成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) , 但態(tài)度只是成功的第一部 ,打好基礎(chǔ) ,還要在上面構(gòu)筑成功的大廈 .目標(biāo)就是構(gòu)筑成功的磚石 .要取得成功 ,必須制定目標(biāo) . ? 一個(gè)優(yōu)秀的銷售 人員 ，必然要制定一個(gè)合理的目標(biāo)，把這個(gè)目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)化到每一 天 去，落實(shí)到每一 件事情 中去。 ? 美國(guó)一個(gè)研究成功的機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)成功是因?yàn)檫x定清晰的目標(biāo)。 ? 成功與不成功之間的距離，并不是一道巨大的鴻溝 ,往往只差別在一些小小的事情上，諸如每天花 5分鐘閱讀、多打一個(gè)電話、多努力一點(diǎn) ? 成功的道路是由目標(biāo)鋪成的 ? S Specific：明確的 ? M Measurable：可量化的 ? A Achievable：具挑戰(zhàn)性 ? R Realistic：切實(shí)可行的 ? T Time ：要有時(shí)限 SMART原則 ? 目標(biāo)是一件件具體的事情 ? 團(tuán)隊(duì) :明確的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)幾乎是所有成功銷售團(tuán)隊(duì)的一致特點(diǎn) ? 個(gè)人 :職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人發(fā)展、業(yè)績(jī) 目標(biāo)是明確的 ? 有一明確的數(shù)據(jù)作為依據(jù) ? 按照階段細(xì)分目標(biāo)，按月、周、日進(jìn)行量化，量化到每天的細(xì)節(jié)工作上 ? 把目標(biāo)放在醒目的位置上，時(shí)時(shí)看到目標(biāo)，激勵(lì)自己 目標(biāo)是可量化的 ? 跳蚤實(shí)驗(yàn)：自我設(shè)限 ? 太難或是太容易的目標(biāo)，都不容易激起員工的興趣和熱情，只有具備一定的挑戰(zhàn)性，才會(huì)使員工有沖動(dòng)的激情。 ? 設(shè)定員工必須要努力才能達(dá)到的目標(biāo) ：每個(gè)月讓員工報(bào)自己的個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)員工的實(shí)際能力來(lái)進(jìn)行分析、調(diào)整，確定一個(gè)員工力所能及的目標(biāo)，完成目標(biāo)后逐漸增加任務(wù)。 目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的 ? 要因人而異的設(shè)定目標(biāo)，不同的時(shí)期設(shè)定不同的目標(biāo)。 ? 目標(biāo)要隨著 自己 的能力不斷增長(zhǎng)而調(diào)整 ? 個(gè)人的目標(biāo)與個(gè)人規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展等結(jié)合起來(lái) 目標(biāo)是切實(shí)可行的 ? 沒(méi)有期限，就等于沒(méi)有目標(biāo) ? 為 自己 制定長(zhǎng)期目標(biāo)，并把長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化成短期目標(biāo) ? 衡量目標(biāo)的進(jìn)展，不斷檢查當(dāng)前階段目標(biāo)完成率，未完成的差距是否在計(jì)劃中，經(jīng)常反省，激發(fā)向目標(biāo)不斷前進(jìn)的壓力 目標(biāo)要有時(shí)限 目標(biāo)管理中的注意事項(xiàng) ? 沒(méi)有評(píng)估和考核，一切目標(biāo)都會(huì) “夭折 ”，設(shè)定目標(biāo)也就沒(méi)什么實(shí)際意義了。 ? 為 自己 設(shè)定目標(biāo)后，要在過(guò)程中不斷監(jiān)督和鞭策 自己 完成目標(biāo)，從細(xì)節(jié)上入手，才能達(dá)到目標(biāo) . ? 確定達(dá)不成目標(biāo)時(shí)的懲罰機(jī)制，更好的鞭策 自己 完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員之間要互相激勵(lì)，互相監(jiān)督 按期評(píng)估與考核 ? 沒(méi)有行動(dòng)，再好的計(jì)劃也只是白日夢(mèng)。不要拖延，不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。 ? 心動(dòng)不如行動(dòng) 馬上行動(dòng)，現(xiàn)在就做 ? 當(dāng)目標(biāo)發(fā)生偏差，未達(dá)到或超額完成時(shí)，需要重新設(shè)定目標(biāo) ? 未達(dá)到的要從細(xì)節(jié)入手，進(jìn)一步努力 ? 達(dá)到目標(biāo)的根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 ? 在目標(biāo)的設(shè)定和達(dá)成過(guò)程中引導(dǎo)員工積極向上的進(jìn)取心 目標(biāo)的修正 三 .高效時(shí)間管理 ? 有了目標(biāo)體系，還需要 “時(shí)間管理”的技巧，把所有的目標(biāo)分清輕重緩急，盡快地逐一實(shí)現(xiàn)，提高工作的效率。 ? 競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做最好的東西。 ? 當(dāng)別人問(wèn)拿破侖為什么取得這么大的成功 ,他說(shuō) : 只不過(guò)他的部隊(duì)總是比別人的部隊(duì)早到 5分鐘。 ? 要很好地完成工作就必須善于利用自己的工作時(shí)間 ：瞎忙還是有效率的忙 。 ? 20/80原則 :企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成員差異巨大， 80％的業(yè)績(jī)通常是由 20％的銷售人員完成。造成這種現(xiàn)象的原因很多，但時(shí)間管理能力的差異卻往往是決定因素。 ? 昨天是一張已被注銷的支票 明天是一張尚未到期的本票 今天則是隨時(shí)可運(yùn)用的現(xiàn)金 您的一天是怎
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