成功地銷售您自己培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 一個(gè)用心的銷售人員會把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 銷售技能能為您做什么？ ? 不要說違心的話：您所說的和您 所表現(xiàn)的肢體語言會將您的虛偽 展現(xiàn)出來。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確， 對方在不知不覺中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會沉積在對方的心理。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 第三章：誰處在銷售中？ 誰處在銷售中？ 問題“誰處于銷售中？”的答案就是每個(gè)人，這不是詭辯。不進(jìn)行銷售的人是不存在的。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。 誰處在銷售中？ 您曾想過演員的銷售技能么？實(shí)際上，演員可以說是專業(yè)的銷售員，只不過是在演藝界中應(yīng)用銷售技能。看看他們應(yīng)用銷售技能的途徑： 演員 他們必須銷售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。 他們必須說服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。 他們必須表現(xiàn)出色，以便銷售成功，出現(xiàn)在屏幕上。 誰處在銷售中？ 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時(shí)他們怎樣做？他們只是聽您點(diǎn)菜，端來食物，還是在您享受晚餐時(shí)，向您推薦更多的美味。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點(diǎn)，并不只是聽您點(diǎn)菜。為什么？因?yàn)檎l賣的越多，誰得到的小費(fèi)就越多。 醫(yī)生 醫(yī)生改善了我們的健康習(xí)慣和生活方式，并依據(jù)其行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)和最新醫(yī)學(xué)報(bào)道向我們提出建議。 如果醫(yī)生學(xué)會并應(yīng)用銷售技能，他們將受益非淺。一方面，他們將更有效地說服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂于聽取建議，因此還會向至少 3個(gè)其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。 誰處在銷售中？ 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個(gè)方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長的技能也就是設(shè)立銷售舞臺。如果他們不會銷售，他們的官司就不能取勝，官司記錄不佳的律師不可能在這個(gè)行業(yè)呆下去。 誰處在銷售中？ 政客 政客是專業(yè)銷售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。 他們找到您最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，比如平衡預(yù)算、犯罪、家 庭價(jià)值觀等等。他們針對一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。因?yàn)樗麄兒湍挠^點(diǎn)一致，您覺得他們和 您很相象，您將很可能投他們的票。 誰處在銷售中？ 父母 父母幾乎每時(shí)每刻都在應(yīng)用銷售技能。他們通過說服、誘導(dǎo)、教育和激勵(lì)來打動孩子。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷售情形中。 誰處在銷售中？ 其他 小孩： 孩子是我們周圍最好的堅(jiān)持不懈的銷售員； 配偶： 如果您還沒結(jié)婚，但是正準(zhǔn)備結(jié)婚，那么您將進(jìn)行 一生中最重要的銷售； 朋友： 與朋友真正做的是建立一種關(guān)系。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。這就是銷售的藝術(shù)！您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多，越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關(guān)系； 同事： 爭取您熱情的參與。 誰處在銷售中？ 如果您進(jìn)行得比較不錯(cuò)，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯(cuò)。但是如果您對您的收入水平或者人際關(guān)系不滿意，首先應(yīng)該開發(fā)
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