廣告策劃茶樓營銷案(編輯修改稿)
2025-01-29 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)體驗(yàn)描述和良好的性價(jià)比較 ? 電視廣告：以品牌廣告為主，起提示作用，配合促銷活動(dòng)可作為簡單的促銷信息傳播 ? 電臺(tái)廣告：作促銷專題及形象類訴求，（低成本常規(guī)工具） ? 戶外：品牌形象表現(xiàn)起提示作用 行銷建議 ? 經(jīng)營方式 以茶藝為主，娛樂為輔。增加互動(dòng)式茶藝展示，并且做定時(shí)演藝活動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)。 ? 服務(wù)方式 提供適量簡約式服務(wù)，消費(fèi)者基本以自助式消費(fèi)為主。輔以高消費(fèi)服務(wù)，建立完善的服務(wù)等級(jí)制度。 促銷方案 ? 辦等級(jí)會(huì)員卡，實(shí)行預(yù)付費(fèi)制度 ? 開展品茶會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶 ? 建立服務(wù)分級(jí)制度，刺激消費(fèi) 王老吉的成功 ?“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度， ? 王老吉 2023年銷量 ， 2023年銷量 6億元， 2023年銷量 15億元， 2023年銷量超過 25億元（包括利包裝）， 2023年銷量更是超過了 35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ 一、王老吉 渠道通路模式： ? 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制， 1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。 。 王老吉 營銷經(jīng)費(fèi)管理 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 王老吉營銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。 ? 經(jīng)費(fèi)使用： 王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進(jìn)行。 王老吉 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 ? 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用 RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月 15日和 30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入 RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新， RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。 王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)： 現(xiàn)代樹形象 ? 現(xiàn)代渠道的入場
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