市場營銷第六章房地產(chǎn)代理業(yè)務(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ? 使學生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項，并能進行簡單的銷售中心布置與設計。 ? 使學生了解創(chuàng)設售樓現(xiàn)場熱烈氣氛的其他形式如看樓通道、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進行簡單的設計。 售樓中心設計 ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設計 ? 注意以下幾點： ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。 ? 對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。 ? 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 樣板房的設計 ? 樣板房選擇應該注意問題 ? 樣板房裝修應注意問題 形象墻、圍墻設計 ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設在分隔施工場地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點。 ? （ 4）墻飾的風格和彩色應與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識別性。 ? 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時，也方便業(yè)務員給客戶講解時指明具體戶型的位置、方位。 ? 模型一般包括： ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 、燈箱、導示牌、彩旗的設計與布置 ? 當項目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗的作用就十分明顯。 ? 一方面它們可以將項目的重要信息（如位置、咨詢電話等）在更廣闊的地域向外發(fā)布， ? 更重要的是它們可以將客戶從主干道或是其熟悉的地方引導至項目現(xiàn)場，同時又對項目現(xiàn)場氣氛起到一種烘托作用。 ? 訓練目標：使學生熟悉向客戶介紹樓盤的要點和方法。 ? 與售樓情景相關的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學校？距離多遠？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設施？其位置和路程？ 與售樓情景相關的問題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設計有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權情況？建造號碼？ ? 17．本大廈坐落地號和地段？ ? 18．本大廈或小區(qū)何時開工？多少個工作日？何時完工？ ? 19．本大廈或小區(qū)有無停車場？如有，使用情況如何？ ? 20．本大廈屋頂如何處理？有無空中花園？ 與售樓情景相關的問題： ? 21．本大廈平均價格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？ ? 22．本大廈購買時有無任何優(yōu)惠措施？若有，詳細介紹？ ? 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？ ? 24．本大廈訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？ ? 25．除總價款外，還須繳付哪些費用？大概多少？ ? 26．本大廈所需契稅，預估多少？ ? 27．本大廈的室內(nèi)設計是否可以變更？如何變更？ ? 28．本大廈保證年限多久？ ? 29．試述開發(fā)商以往業(yè)績及其概況？ ? 30．該開發(fā)商有哪些關系企業(yè)？ 按揭款項的計算 ? 訓練目標： ? 通過反復訓練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計算原理，公式與方法，熟練使用計算器進行計算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉(zhuǎn)換。 ? ? 等額本息還款法，通常被稱為“等額還款”。即借款人每月以相等的金額平均償還貸款本息，也被形象地稱為直線還款法。 ? ? 等額本金還款法，又稱“遞減還款”，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結(jié)算還清的方法。 模擬售樓 ? 訓練目標： ? 通過模擬售樓掌握售樓基本流程與操作，掌握售樓禮儀與接待客戶的方法技巧，能熟練推薦樓盤，能熟練完成各種售樓資料的記錄與各種表格的填寫，能熟練計算按揭款項和稅費。 ? ? 強化能力：電話禮儀 迎接客戶訓練
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