融超信達點鈔機培訓手冊(銷售篇)1(編輯修改稿)
2025-01-29 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端銷售的主要 工作項目： 計劃與準備 店面檢查 展列助銷 銷售 達成協(xié)議 第一步：計劃與準備 ? 將終端銷售目標進行全面細分，明確月、周、日的銷售目標及計劃，并對應銷售計劃做好人員、貨源、物流、服務等多方面的準備。 第二步：店面檢查 ? 內(nèi)容 ： – 外部檢查 – 內(nèi)部檢查 ? 目標 ： – 對整個銷售店面的透徹了解 – 確定潛在機會 外部檢查 ? 招牌 ? 店面分類 ? 招貼 /標語 ? 可見的展示 ? 市場促銷活動 內(nèi)部檢查 – 檢查總體情況 – 檢查庫存產(chǎn)品的品種和存量 ? 每個產(chǎn)品型號有多少實際庫存？ ? 庫存流轉(zhuǎn)是否正確？ ? 每個產(chǎn)品型號的銷售情況？ ? 對庫存有何要求？ – 競爭對手的產(chǎn)品 ? 庫存、定價、空間、市場活動等 – 內(nèi)部布局變化 第三步：展列助銷 ? 內(nèi)容 ： – 檢查并改善品牌地位： ?產(chǎn)品系列 ?陳列 ?促銷 ?定價 ? 目的： – 品牌的沖擊力擴大 – “售出” 現(xiàn)有庫存 展列助銷的重要性 – 好的展列助銷可以吸引消費者的注意力并刺激購買欲 – 它與全國性廣告相聯(lián)系 – 它能產(chǎn)生比其它類型的廣告更直接的銷售動力。 – 它是唯一一種可以將產(chǎn)品本身展示給目標消費者的廣告形式 – 它采用戲劇渲染的手法來表現(xiàn)無生命的產(chǎn)品，從而使店面變得更有趣味 – 它是最廉價、最有效、最靈活的廣告形式之一 – 它真正地幫助將產(chǎn)品售出 選擇展列位置的原則 熱銷區(qū)域 = 顯著的區(qū)域 盲點區(qū)域 = 隱藏的區(qū)域 ? ? 熱銷區(qū)域 ? 你第一眼看到的地方！ ? 了解它們在哪！ ? 好好地利用它們！ ? 不要陳列陳舊的或者銷售欠佳的產(chǎn)品，以免浪費！ ? 陳列最好銷的、促銷的或者季節(jié)性的商品！ 盲點區(qū)域 ? 不能立即看到的地方！ ? 不要將促銷商品陳列在盲區(qū) 產(chǎn)品展列的關(guān)鍵 – 可見性 – 可選性 目視高度 = 購買高度 目視高度 購買高度 80 cm145 cm 145 cm 80 cm 175 cm 產(chǎn)品展列的可見性 ? 把好銷的、利潤空間大的產(chǎn)品放在目視高度陳列 ? 始終保持良好、整齊的陳列，特別是不要留出空位 ? 陳列面積應與產(chǎn)品銷量成正比 宣傳品（ POP）的使用原則 ?貼紙：店鋪門口、墻壁、地面、當眼柱位等。 ?掛旗：店鋪門口、櫥窗、貨架 ?貨架標簽：貨架橫梁及柱上、產(chǎn)品陳列柜邊緣。 ?產(chǎn)品介紹手冊：貨架、柜臺上。 ?形象宣傳海報：商鋪墻壁、當眼柱位等。 非貨架 /堆頭陳列 ? 展列主題是否清晰 ? 現(xiàn)有的區(qū)域面積 ? 現(xiàn)有的庫存紙箱的質(zhì)量 ? 銷售點宣傳品 ? 只用正面或所有面都用 ? 需要突出的產(chǎn)品 ? 對稱或不對稱展列 櫥窗展列 ? 為什么要有櫥窗陳列？ ? 突出促銷 /產(chǎn)品發(fā)布； ? 展現(xiàn)給顧客看你們備有什么貨物； ? 鼓勵顧客進入你們的店鋪； ? 如何才能使櫥窗陳列更有效 ? ? 經(jīng)常地改換陳列從而吸引顧客的注意力； ? 改換必須引人注目以獲得最大的反響； ? 確保有一個明確的焦點； ? 線條 :曲線、對角線、輻射線等（使用氣球，旗幡，掛旗
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1