【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理者最近的言論 公司公開(kāi)發(fā)表的文件或信息 互聯(lián)網(wǎng)上信息搜尋 訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者的公司網(wǎng)址 與其客戶(hù)、供應(yīng)商及前雇員談話 商業(yè)媒體中刊載的有關(guān)文章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的貿(mào)易展覽等 競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)預(yù)測(cè)指標(biāo)表 公司競(jìng)爭(zhēng)地位變化的主要指標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的目標(biāo)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比 分析內(nèi)容 資料來(lái)源 ?市場(chǎng)對(duì)比 ?渠道對(duì)比 ?技術(shù)對(duì)比 ?實(shí)力與策略對(duì)比 ?財(cái)務(wù)對(duì)比 ?行業(yè)協(xié)會(huì) ?剪報(bào) ?中怡康、賽諾 市場(chǎng)研究報(bào)告 ?專(zhuān)業(yè)雜志 ?Inter 252。 中國(guó)資訊網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 ?IMI市場(chǎng)形態(tài)研究 ?公司內(nèi)部訪談 ?專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 問(wèn)題 3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？ 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析 總體份額對(duì)比分析 各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)中居于劣勢(shì) 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析 分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析 地區(qū)份額對(duì)比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 識(shí)別出在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢(shì) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及劣勢(shì)地區(qū) 例如： 21”彩電產(chǎn)品市場(chǎng) 新婚 一戶(hù)多機(jī) 工程競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析 各地區(qū)份額變動(dòng)分析 消費(fèi)群份額分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)， 在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢(shì) 例如：河南省 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析 消費(fèi)群份額變動(dòng)分析 選購(gòu)因素對(duì)比分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 例如：工程購(gòu)機(jī)市場(chǎng) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購(gòu)因素中的 強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié) 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 顏色 品牌 外觀 質(zhì)量 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析 識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比 1 2 3 4 5 評(píng)分 廣告宣傳 賣(mài)場(chǎng)建設(shè) 促銷(xiāo)員素質(zhì) 促銷(xiāo)形式 競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)：渠道分析 總體鋪貨對(duì)比 各渠道鋪貨對(duì)比 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)： 渠道分析 網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析 渠道激勵(lì)分析 (單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量 ) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié) 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 鋪貨 批零價(jià)差 促銷(xiāo) … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 . . . . . . . . . . . . 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 1 企業(yè) 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 新品推廣對(duì)比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法 企業(yè) 1 競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比分析 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 技術(shù) 品牌 資金 政府關(guān)系 質(zhì)量 成本 … 銷(xiāo)售 /利潤(rùn)對(duì)比 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷(xiāo)售來(lái)源和主要利潤(rùn)來(lái)源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者描述 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價(jià)值鏈分布 ?機(jī)會(huì)與威脅 ?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 償債能力對(duì)比分析 盈利能力對(duì)比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比 資產(chǎn)利潤(rùn)率 銷(xiāo)售利潤(rùn) 凈資產(chǎn)收益率 競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比 存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 問(wèn)題 4：公司的競(jìng)爭(zhēng)地位有多強(qiáng)？ ? 如果目前的戰(zhàn)略持續(xù)，公司的地位將提高還是降低 ? 在行業(yè)的每個(gè) KSF和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)測(cè)量中公司與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比排名如何 ? 公司是否有可持續(xù)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì) ? 根據(jù)以下方面公司防御現(xiàn)有市場(chǎng)地位的能力 ? Industry driving forces 行業(yè)驅(qū)動(dòng)力 ? Competitive pressures 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? Anticipated moves of rivals 對(duì)手的預(yù)期移動(dòng) 評(píng)估公司與關(guān)鍵對(duì)手相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 列出行業(yè)關(guān)鍵的成功因素和其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)量表 2. 使用等級(jí)范圍 1 10 (1 = 弱 。 10 = 強(qiáng) ) 在每個(gè)因素上進(jìn)行公司和關(guān)鍵對(duì)手的等級(jí)劃分 3. 決定使用權(quán)重還是非權(quán)重的等級(jí)系統(tǒng) 4. 小結(jié)各個(gè)等級(jí)，獲得每個(gè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體衡量 5. 確定公司享有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是承受競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的痛苦 未加權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估 KSF/優(yōu)勢(shì)衡量 質(zhì)量 /產(chǎn)品績(jī)效 形象 /信譽(yù) 生產(chǎn)能力 技術(shù)技巧 商人網(wǎng)絡(luò) /分銷(xiāo) 新產(chǎn)品創(chuàng)新 財(cái)務(wù)資源 相關(guān)成本地位 顧客服務(wù)能力 總體優(yōu)勢(shì)等級(jí) ABC 公司 對(duì)手 1 對(duì)手 2 8 5 10 8 7 10 2 10 4 10 1 7 9 4 10 9 4 10 5 10 7 5 10 3 5 7 10 61 58 71 對(duì)手 3 1 1 5 3 5 5 3 1 1 25 對(duì)手 4 6 6 1 8 1 1 1 4 4 32 等級(jí)范圍 : 1 = 很弱 。 10 = 很強(qiáng) 加權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估 KSF/優(yōu)勢(shì)衡量 質(zhì)量 /產(chǎn)品績(jī)效 形象 /