營銷推廣詳細方案培訓_49p_課程_教程(編輯修改稿)
2025-01-29 17:54 本頁面
【文章內容簡介】 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對位并塑造消費者價值觀 雕塑品牌核心價值和客群精神層面心有靈犀 項目定位 項目分析 價值體系 定位依據(jù)不標尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 繁華之上， 360176。立體生活 區(qū)位關鍵詞 嘉泰 月光尚品 項目定位體系 項目定位 項目分析 價值體系 崇州核心區(qū)，復合型城市生活空間 PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 本項目雖然地段稀缺，但是規(guī)模小，同時面臨較大的競爭風險和政策丌利因素 。根據(jù)目前市場的競爭態(tài)勢，既面臨產(chǎn)品帶來的風險，又面臨政策因素帶來的風險 ,也面臨突破價格瓶頸帶來的風險。借力地段，合理尋找市場機會，快速操作，確保安全性的同時提升產(chǎn)品價值將是本項目需要確立的第一原則。 策略一：快速操作 控制風險 提升價值 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 策略二：城市核心 樹立標桿 ，樹立城市居住高品質樓盤的標桿 （通過現(xiàn)場及戶外廣告） 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 策略三：商業(yè)。酒店物業(yè) 立足銷售 ：滿足和服務于本案的多元化、個性化。 ：引進部分主力店，帶勱整個商業(yè)氛圍。 ：先銷售，后引進高端商務酒店入駐。 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 策略四：酒店物業(yè) 附加價值 酒店物業(yè)：引進高端商務酒店入駐，勢必將提升項目的附加價值，從而為銷售價格的溢價空間提供保障。 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 策略五：完善配套 提升價值 ,增加項目自身賣點 ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗酒店服務 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關及活動策劃：定期舉辦小型參與性強的公關活動 3. 現(xiàn)場包裝體系：體驗空間，情景營銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時間節(jié)點是投放商報或華西都市報 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 兩大線索 每個階段產(chǎn)品推廣主題在每個節(jié)點，重點各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 報 紙 電 視 戶 外 短信網(wǎng)絡 泛目標客戶 少量主流報紙 崇州城區(qū) 目標客群 分眾營銷 主體客戶 夾報 道旗 現(xiàn)場 活 動 崇州電視臺 強烈指引 直效公關 體驗營銷 群發(fā)短信 DM 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 推廣途徑整合 主流房產(chǎn)網(wǎng) 重要節(jié)點 如何整合 階段執(zhí)行 整體推廣節(jié)點 特別說明： 開盤方式及各批次推售套數(shù)隨市場及蓄客情況靈活調整搭配； 臨時售樓部具備一定參觀條件 開發(fā)商品牌不項目品牌無縫鏈接期 開發(fā)商品牌 導入期 項目品牌 樹立不銷售推廣期 開盤暨項目 強銷期 工程節(jié)點 推廣階段 銷售節(jié)點 1月 22:開盤日 蓄客黃金周 完成報建 樣板間具 備參觀條件 強力蓄客期 兩個最重要節(jié)點 所有營銷工作以及工程等配套工作全部圍繞此而展開 ? 十月一日：蓄客黃金周：達到部分開放條件，開始全面蓄客。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買家只會睇一二次樓，錯過就很難再吸引他前來； 競爭對手大力推廣，借勢截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開盤日 ——根據(jù)： 確保銷售確認有一定時間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務工
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