營(yíng)銷(xiāo)推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)_49p_課程_教程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:5314:22Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 22分 53秒 14:22:5330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 22分 53秒 14:22:5330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。同時(shí)，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場(chǎng)所。 2.、配合下述多種蓄客手段進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放與推廣。 10月 8月 9月 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 區(qū)域核心 價(jià)值炒作 月光尚品 整合傳播 推廣要素 配合要素 9月 ，宣傳項(xiàng)目所在區(qū)域的 核心價(jià)值，從而提升項(xiàng)目自身價(jià)值。 策略一：快速操作 控制風(fēng)險(xiǎn) 提升價(jià)值 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略二：城市核心 樹(shù)立標(biāo)桿 ，樹(shù)立城市居住高品質(zhì)樓盤(pán)的標(biāo)桿 （通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及戶外廣告） 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略三：商業(yè)。 ?本項(xiàng)目客戶群的選取應(yīng)有的放矢，循序漸進(jìn)；重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作；次級(jí)市場(chǎng)推拉結(jié)合；其它市場(chǎng)以借劣外力為主。 希望改善居住環(huán)境 ☆☆☆☆ 政府公務(wù)員 工作穩(wěn)定，有一定的優(yōu)越感，收入相對(duì)較高。營(yíng)銷(xiāo)方案 目錄 A 市場(chǎng)篇 總體特征 競(jìng)品現(xiàn)狀 B 定位篇 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 PART A 市場(chǎng)篇 總體特征 競(jìng)品分析 崇州住宅銷(xiāo)售情況概述 資料來(lái)自崇州房管局官方網(wǎng)站 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 排名 樓盤(pán) 現(xiàn)階段優(yōu)惠 1 中鐵漢嘉御景 均價(jià) 34003800元 /㎡ ,一次性付款優(yōu)惠 45%，按揭優(yōu)惠 2%（四月份前一次性付款優(yōu)惠 2%） 2 金波攬?jiān)? 即將清盤(pán)，所剩最小戶型是 110平。 優(yōu)越感強(qiáng)，需要環(huán)境較好的高品質(zhì)樓盤(pán)，一定程度體現(xiàn)身份。 ?基于項(xiàng)目豐富的內(nèi)在價(jià)值，在推廣和銷(xiāo)售中，需要一個(gè)具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來(lái)包裝。酒店物業(yè) 立足銷(xiāo)售 ：滿足和服務(wù)于本案的多元化、個(gè)性化。 。 手段一：整合目標(biāo)客戶資源；手段二：整合年輕公務(wù)員資源；手段三；整合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)分銷(xiāo)；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營(yíng)銷(xiāo)；手段九：直效營(yíng)銷(xiāo)或團(tuán)購(gòu)；手段十：各會(huì)員組織或消費(fèi)俱樂(lè)部DM； 項(xiàng)目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)建立； 銷(xiāo)售中心投入啟用； 物業(yè)服務(wù)形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 主要媒體運(yùn)用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 9月 10月 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷(xiāo)不分眾營(yíng)銷(xiāo)路徑同時(shí)開(kāi)拓作為突破點(diǎn)。 ③ 電視類(lèi) 使用原則： 在項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及銷(xiāo)售期適當(dāng)選擇本地電視臺(tái)進(jìn)行短期高密度播出，迅速建立項(xiàng)目形象及傳達(dá)細(xì)節(jié)主張。 14:22:5314:22:5314:221/30/2023 2:22:53 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 2時(shí) 22分 53秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 2時(shí) 22分 :22January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :22:5314:22:53January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí)
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