營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)_49p_課程_教程-wenkub
2023-01-30 17:54:38 本頁(yè)面
【正文】 ，在推廣和銷售中，需要一個(gè)具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來(lái)包裝。 月光尚品 項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 崇州核心區(qū)，復(fù)合型城市生活空間 PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 本項(xiàng)目雖然地段稀缺，但是規(guī)模小，同時(shí)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和政策丌利因素 。酒店物業(yè) 立足銷售 ：滿足和服務(wù)于本案的多元化、個(gè)性化。 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略五：完善配套 提升價(jià)值 ,增加項(xiàng)目自身賣點(diǎn) ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗(yàn)酒店服務(wù) 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動(dòng)策劃：定期舉辦小型參與性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng) 3. 現(xiàn)場(chǎng)包裝體系：體驗(yàn)空間，情景營(yíng)銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是投放商報(bào)或華西都市報(bào) 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復(fù)合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 兩大線索 每個(gè)階段產(chǎn)品推廣主題在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 。 有針對(duì)性地展開小眾圈層營(yíng)銷。 手段一：整合目標(biāo)客戶資源；手段二：整合年輕公務(wù)員資源；手段三；整合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營(yíng)銷；手段九：直效營(yíng)銷或團(tuán)購(gòu)；手段十：各會(huì)員組織或消費(fèi)俱樂部DM； 項(xiàng)目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)建立； 銷售中心投入啟用； 物業(yè)服務(wù)形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 主要媒體運(yùn)用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 9月 10月 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷不分眾營(yíng)銷路徑同時(shí)開拓作為突破點(diǎn)。 ①報(bào)紙類 本區(qū)域報(bào)紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報(bào)紙媒體或夾報(bào)，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 ③ 電視類 使用原則： 在項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及銷售期適當(dāng)選擇本地電視臺(tái)進(jìn)行短期高密度播出，迅速建立項(xiàng)目形象及傳達(dá)細(xì)節(jié)主張。 附 2：現(xiàn)場(chǎng)包裝構(gòu)思 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)包裝 使用原則： 首先是著重于項(xiàng)目外圍包裝指引，給人一種“ 復(fù)合型城市生活 ”氣場(chǎng)強(qiáng)烈感覺；而項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建議采納城市感強(qiáng)設(shè)計(jì)的概念，增加城市生活元素的應(yīng)用，適當(dāng)可采取裝飾符號(hào)、空間元素等創(chuàng)新包裝，幵結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的物料裝飾，達(dá)到傳播項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念及高品質(zhì)的目的。 14:22:5314:22:5314:221/30/2023 2:22:53 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 22分 53秒 14:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 22分 53秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:22:5314:22:5314:22Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時(shí) 22分 :22January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:22:5314:22:5314:221/30/2023 2:22:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5314:22:53January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 22分 53秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: MOMODA POWERPOINT Lorem i
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