營(yíng)銷推廣管理教程-wenkub
2023-01-30 17:54:08 本頁(yè)面
【正文】 ?與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較表 ?產(chǎn)品訂單 ?價(jià)格結(jié)構(gòu)表 ?目標(biāo)市場(chǎng)特性與規(guī)模 ?主要使用者描述 ?促銷活動(dòng)重點(diǎn)與主題 ?促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) ?促銷活動(dòng)作業(yè)時(shí)間表 ?促銷活動(dòng)營(yíng)業(yè)分析表 ?促銷輔助工具 /用品彙總表 ?促銷輔助工具 /用品使用管 ? 理辦法 (4)促銷手冊(cè) 參、商品推廣 二、 口碑行銷 — 目標(biāo)：設(shè)定傳播目標(biāo) (初次使用 ) 傳播目標(biāo)：希望那一類型消費(fèi)者，如何描述我們的商品 ，或是某種限量等 (初次使用 ) 傳播效果 ● ○ 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 非 現(xiàn) 有 客 戶 群 全新品類客戶 其他品牌忠實(shí)客戶 其他品牌交替使用者 品牌態(tài)度：顧客辨認(rèn)或想起該產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)烈度、感受度 強(qiáng)化品牌的強(qiáng)烈度 最好、最大、應(yīng)嘗試 如之上?？窗? 強(qiáng)化品牌的感受度 比較好 比較便宜 比較方便 一匙靈 濃縮洗衣精 濃縮洗碗精 ● ○ ○ 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 有 客 戶 群 忠實(shí)愛(ài)用者 品牌交替使用者 強(qiáng)化顧客回應(yīng)程度 提醒、先飽和 強(qiáng)化顧客回應(yīng)程度 先飽和 比較便宜 比較優(yōu)秀 新口味或新包裝或新型 攻擊對(duì)手或?qū)κ址垂ィ? CEFFIRO安靜度超越 同級(jí)勞斯來(lái)斯 品牌購(gòu)買意願(yuàn)： 顧客願(yuàn)回應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)訴求的程度 傳播效果 謝 謝 :22:4314:2214::22 14:2214:22::22:43 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 22分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (4)銷售活動(dòng)的計(jì)數(shù)評(píng)價(jià) ?每日平均訪問(wèn)家數(shù) ?每家平均訂貨金額 ?現(xiàn)金回收率 ?帳務(wù)回收率 ?每家訪問(wèn)費(fèi)用 ?每件訪問(wèn)平均銷售金額 ?毛利目標(biāo)達(dá)成率 ?銷售目標(biāo)達(dá)成率 附件 3商品推廣銷售技巧 課程目的 幫助你瞭解銷售技巧的四大重點(diǎn)，並進(jìn)而學(xué)會(huì)藉由瞭解顧客心理以及落實(shí)銷售流程等方法，完成適客化的銷售。行銷推廣管理 知臨管理顧問(wèn)公司 總經(jīng)理：謝介人 壹、行銷基本概念與推廣手法演化分析 貳、透過(guò)品質(zhì)、服務(wù)與價(jià)值來(lái)建立顧客的滿意度 參、商品推廣銷售技巧 肆、品牌推廣 伍、通路推廣 陸、情境推廣 學(xué)期課程目錄 壹、行銷基本概念與推廣手法演化分析 ? 整合性行銷方程式 ? + 5P + ＝整合性行銷 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? ：市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)定位 ? 5P ：商品、通路、促銷、價(jià)格、人員 ? ：創(chuàng)新力、創(chuàng)造力 一、行銷基本概念整合性行銷 ? S市場(chǎng)區(qū)隔：產(chǎn)品特性、消費(fèi)習(xí)慣、地理區(qū)域或族群可明顯區(qū)隔者，才能做市場(chǎng)區(qū)隔。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 正確說(shuō)出瞭解商品及顧客的方法 瞭解銷售的程序以及各項(xiàng)程序的銷售技巧 瞭解適客化銷售的意義及重點(diǎn) 成功銷售的四大重點(diǎn) (1)充實(shí)商品知識(shí) (2)瞭解顧客 (3)瞭解顧客購(gòu)買心理 (4)熟悉並落實(shí)銷售流程 知己 知彼 瞭解商品 商品知識(shí)的範(fàn)圍 商品知識(shí)的取得 商品知識(shí)的運(yùn)用 瞭解顧客 藉由「觀察」瞭解顧客 透過(guò)「交談」洞悉顧客資訊 顧客的購(gòu)買心理 顧客的購(gòu)買心理 注意 → 產(chǎn)生興趣 → 出現(xiàn)聯(lián)想 → 產(chǎn)生需求 → 比較 → 產(chǎn)生信心 → 決定購(gòu)買 例
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