營銷推廣管理教程-wenkub
2023-01-30 17:54:08 本頁面
【正文】 ?與競爭產(chǎn)品比較表 ?產(chǎn)品訂單 ?價格結(jié)構(gòu)表 ?目標市場特性與規(guī)模 ?主要使用者描述 ?促銷活動重點與主題 ?促銷活動注意事項 ?促銷活動作業(yè)時間表 ?促銷活動營業(yè)分析表 ?促銷輔助工具 /用品彙總表 ?促銷輔助工具 /用品使用管 ? 理辦法 (4)促銷手冊 參、商品推廣 二、 口碑行銷 — 目標：設(shè)定傳播目標 (初次使用 ) 傳播目標：希望那一類型消費者，如何描述我們的商品 ，或是某種限量等 (初次使用 ) 傳播效果 ● ○ 目 標 市 場 非 現(xiàn) 有 客 戶 群 全新品類客戶 其他品牌忠實客戶 其他品牌交替使用者 品牌態(tài)度：顧客辨認或想起該產(chǎn)品或服務(wù)的強烈度、感受度 強化品牌的強烈度 最好、最大、應(yīng)嘗試 如之上?？窗? 強化品牌的感受度 比較好 比較便宜 比較方便 一匙靈 濃縮洗衣精 濃縮洗碗精 ● ○ ○ 目 標 市 場 現(xiàn) 有 客 戶 群 忠實愛用者 品牌交替使用者 強化顧客回應(yīng)程度 提醒、先飽和 強化顧客回應(yīng)程度 先飽和 比較便宜 比較優(yōu)秀 新口味或新包裝或新型 攻擊對手或?qū)κ址垂ィ? CEFFIRO安靜度超越 同級勞斯來斯 品牌購買意願： 顧客願回應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)訴求的程度 傳播效果 謝 謝 :22:4314:2214::22 14:2214:22::22:43 2023年 1月 30日星期一 2時 22分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (4)銷售活動的計數(shù)評價 ?每日平均訪問家數(shù) ?每家平均訂貨金額 ?現(xiàn)金回收率 ?帳務(wù)回收率 ?每家訪問費用 ?每件訪問平均銷售金額 ?毛利目標達成率 ?銷售目標達成率 附件 3商品推廣銷售技巧 課程目的 幫助你瞭解銷售技巧的四大重點，並進而學(xué)會藉由瞭解顧客心理以及落實銷售流程等方法，完成適客化的銷售。行銷推廣管理 知臨管理顧問公司 總經(jīng)理：謝介人 壹、行銷基本概念與推廣手法演化分析 貳、透過品質(zhì)、服務(wù)與價值來建立顧客的滿意度 參、商品推廣銷售技巧 肆、品牌推廣 伍、通路推廣 陸、情境推廣 學(xué)期課程目錄 壹、行銷基本概念與推廣手法演化分析 ? 整合性行銷方程式 ? + 5P + ＝整合性行銷 ? 學(xué)習(xí)目標 ? ：市場區(qū)隔、市場目標、市場定位 ? 5P ：商品、通路、促銷、價格、人員 ? ：創(chuàng)新力、創(chuàng)造力 一、行銷基本概念整合性行銷 ? S市場區(qū)隔：產(chǎn)品特性、消費習(xí)慣、地理區(qū)域或族群可明顯區(qū)隔者，才能做市場區(qū)隔。 學(xué)習(xí)目標 正確說出瞭解商品及顧客的方法 瞭解銷售的程序以及各項程序的銷售技巧 瞭解適客化銷售的意義及重點 成功銷售的四大重點 (1)充實商品知識 (2)瞭解顧客 (3)瞭解顧客購買心理 (4)熟悉並落實銷售流程 知己 知彼 瞭解商品 商品知識的範圍 商品知識的取得 商品知識的運用 瞭解顧客 藉由「觀察」瞭解顧客 透過「交談」洞悉顧客資訊 顧客的購買心理 顧客的購買心理 注意 → 產(chǎn)生興趣 → 出現(xiàn)聯(lián)想 → 產(chǎn)生需求 → 比較 → 產(chǎn)生信心 → 決定購買 例
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