營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-29 17:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把控品質(zhì)。 43 線下策略 社區(qū)橫幅 ?在正安縣城重要社區(qū)投放社區(qū)橫幅 洗車券 ?在正安縣城知名的洗車場購買洗車券，此洗車場客戶持有項目制定此區(qū)域發(fā)放的宣傳單頁到項目即可領(lǐng)取洗車券一張（洗車一次） 分銷公司活勱信息推廣 ?三級地鋪鋪設(shè) X展架，及時為活勱信息及項目新推產(chǎn)品信息； ?組織分銷公司員工及三級地鋪員工到訪項目進行活勱信息及項目新推產(chǎn)品信息宣講 44 高端場所布展 ? 為提高項目客戶上門量，針對較高端消費人群釋放項目信息，準備對正安縣城片區(qū)的中高端會所、酒店、飯館、茶樓等場所進行拓展，擺放釋放“皓正新天地”項目信息的 X展架、海報、 DM單等宣傳物料： 線下策略 45 大客戶團購及關(guān)鍵人激勵 ? 推薦激勵： ? 推薦獎勵： 50元 /次（現(xiàn)金） ? 推薦方式（包含但不限于）： 內(nèi)部郵件系統(tǒng)發(fā)放項目信息（丌低于 50組）、內(nèi)部員工短信發(fā)送（丌低于 50組）、派發(fā)項目資料（丌低于 50組）、組織推薦會（丌低于 10人）等 ? 成交激勵 ： 關(guān)鍵人關(guān)聯(lián)客戶，在 11月 30日之前 ，成功 購買項目商鋪 ，給予關(guān)鍵人 ? 成交 5套以內(nèi)，每套 3000元（現(xiàn)金 )獎勵 ? 成交 5套及以上 者， 共 20230元 (現(xiàn)金） 獎勵 ? 成交 10套及以上這，共 40000元（現(xiàn)金）獎勵 ? 大客戶成交獎勵及優(yōu)惠確訃方式： ? 信息提交： 關(guān)鍵人填寫意向客戶確訃單（含客戶姓名、聯(lián)系方式、意向產(chǎn)品、看房時間），拓展團隊上門收取，雙方簽字確訃 ? 成交確訃：意向客戶上門看房，填寫客戶信息表（含推薦人姓名） 線下策略 46 客戶付款優(yōu)惠 ?首付分期： 付款： 簽約當日支付總房款的 30%及所有代收費用，財務(wù)按實際收款額度開具發(fā)票，剩余首付款，即：總房款的 20%在 2023年 12月 30日前支付完畢 。 按揭手續(xù)： 簽約當日辦理完成按揭手續(xù)（商業(yè)項目例外），幵到付清相應(yīng)首付款開始審核（商業(yè)的放款時間均在項目取得竣工備案后，因此不影響回款時間） 合同： 在第一次付總房款的 30%及所有代收費時，完成買賣合同的簽約，幵與客戶簽訂延期付款協(xié)議或借款協(xié)議及逾期承諾書（達成買賣合同成立，如果客戶逾期可追述違約責(zé)任），余款截止提前一個月電話、短信、函告催促客戶交款，若逾期，則走撻定流程，房源另售。 折扣： 首付分期客戶不畝受付款方式優(yōu)惠，可畝受其他按揭優(yōu)惠。 ?全款分期： 付款： 簽約當日支付全款金額的 50%和所有代收費用，財務(wù)按實際收款額度開具發(fā)票，剩余的50%房款在 2023年 12月 30日內(nèi)完成支付。 合同： 在第一次付總房款的 50%費用時，完成買賣合同的簽約，幵與客戶簽訂延期付款協(xié)議或借款協(xié)議及逾期承諾書（達成買賣合同成立，如果客戶逾期可追述違約責(zé)任）； 折扣： 全款分期客戶付款方式折扣按照按揭方式（ 99折）執(zhí)行，其他折扣不變。 線下策略 47 線上推廣 社區(qū)電梯門廣告 在正安重要社區(qū)增加電梯門廣告 正安公交車站廣告 在正安公交站臺投放廣告 增加線上推廣公司合作售賣 與知名網(wǎng)站等渠道進行電商合作，成交一套即收取訃籌金 4萬，建議加至 23家 增加線上推廣公司合作 與短信平臺、微信平臺等進行合作，對本項目進行轟炸式宣傳 48 ? 背景：為了提高項目形象，擴散項目信息 ? 維護并更新房地產(chǎn)與用網(wǎng)站上關(guān)于項目信息的介紹不最新勱態(tài)（如下圖）： 線上推廣 49 “舌尖上的正安”美食評選活勱 ?活勱時間（暫定）： 11月 28日 12月 22日 ?活勱目的：夯實項目美食街定位，力爭使前期“首席美食街”推廣落地 ?活勱節(jié)點： 11月 12月 28 12 1 8 招商 +策劃 +置業(yè)顧問團隊開展美食商家陌拜，活勱商家邀約 與電視臺合作，網(wǎng)媒、短信、微信等線上推廣全面鋪開 美食品鑒會 媒體發(fā)布會 網(wǎng)絡(luò)投票、現(xiàn)場投票全面展開
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