市場營銷9881626(編輯修改稿)
2025-01-29 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?公司具備利用機會的資源和能力 形式 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?綜合多樣化 多樣化增長戰(zhàn)略 ? 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 綜合多樣化 ? 新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務在技術上是相關的 ? 風險相對較少 ? 目的 有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術、人才優(yōu)勢 形式 多樣化增長戰(zhàn)略 ? 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 綜合多樣化 ? 新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務在技術上不相關，但面對的市場是相關的。 ? 針對現(xiàn)有顧客 形式 多樣化增長戰(zhàn)略 ? 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 綜合多樣化 ? 發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術、市場無關的新產(chǎn)品，吸引新顧客 ? 美國柯達主營感光材料和照相器材，同時涉足食品、石油、化工保險等行業(yè) ? 風險較大 形式 多樣化增長戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略 ? 波特五力競爭模型 制定競爭戰(zhàn)略 ? 概述： 通過對行業(yè)五種競爭力量極其深層次的影響因素的分析，研究競爭作用力的強弱程度，從而明確產(chǎn)業(yè)的利潤水平即行業(yè)吸引力，并在此基礎上建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略。 制定競爭戰(zhàn)略 ? 五種力量的影響因素 A. 行業(yè)內(nèi)競爭 ? 形成競爭加劇因素 – 競爭者增加 – 競爭者在規(guī)模和能力方面更為均衡 – 對行業(yè)產(chǎn)品的需求下降 – 削價更為普遍 – 用戶使用品牌轉換成本低 制定競爭戰(zhàn)略 B. 潛在新競爭者進入 制定競爭戰(zhàn)略 C. 替代產(chǎn)品威脅 制定競爭戰(zhàn)略 D. 供應商議價力量 制定競爭戰(zhàn)略 E. 購買者議價力量 制定競爭戰(zhàn)略 ? 分析行業(yè)的競爭程度，按高、中、低等級對五種競爭力量進行評價 制定競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略 ? 波特五力分析模型的缺陷 該模型的理論是建立在以下三個假定基礎之上的： 1. 制定戰(zhàn)略者可以了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的； 2. 同行業(yè)之間只有競爭關系，沒有合作關系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關系，不一定是你死我活的競爭關系； 3. 行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。 因此，要將波特的競爭力模型有效地用于實踐操作，以上在現(xiàn)實中并不存在的三項假設就會使操作者要么束手無策，要么頭緒萬千。 SWOT分析 ? SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略計劃工具，它能夠幫助計劃者將組織內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢與組織外部的機會、威脅加以比較 ? 優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機會（ opportunities）、威脅（ threats） SWOT分析 優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 財務能力 顧客忠誠 專利 劣勢 產(chǎn)品線過窄 缺乏管理 運營成本高 財務能力不足 市場形象差 機會 增加產(chǎn)品線 進入新市場 收購具備所需 技術的公司 威脅 不斷變化的 購買者口味 新競爭者進入 不利的政府政策 制定競爭戰(zhàn)略 ? 不同市場地位的企業(yè)應采取不同的競爭戰(zhàn)略 1. 市場領導者戰(zhàn)略 2. 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3. 市場追隨者戰(zhàn)略 4. 市場利基者戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略 ? 市場領導者戰(zhàn)略 ——占有最大的市場份額，在行業(yè)中起領導作用 （ 1）擴大總需求 （ 2）保護市場份額 （ 3）擴大市場份額 制定競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進攻 （ 2）側翼進攻 （ 3）包抄進攻 （ 4）迂回進攻 （ 5）游擊進攻 制定競爭戰(zhàn)略 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 作為市場跟隨者可以學習領導者的經(jīng)驗，模仿或改善領導者的產(chǎn)品或營銷方案，其投資額通常較低。 1. 復制者，即緊密跟隨 在
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1