市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)__當(dāng)當(dāng)網(wǎng)pk卓越網(wǎng)案例(編輯修改稿)
2025-01-29 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日虧 16萬(wàn)元也要拼低價(jià) ? “以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷(xiāo)量來(lái)看，當(dāng)當(dāng)?shù)娜珍N(xiāo)圖書(shū)高峰時(shí)期大約 18萬(wàn)冊(cè)。就按 12萬(wàn)冊(cè)算的話，其中熱銷(xiāo)榜前 100名，加上半價(jià)促銷(xiāo)的拉動(dòng)，估計(jì)占全部銷(xiāo)售量的60%，也就是大概約 8萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)?！痹撊耸繌?qiáng)調(diào)：“以平均書(shū)價(jià) 20元每本算，每本賠 2元。一天保守凈虧就是 16萬(wàn)元的量級(jí)。促銷(xiāo)活動(dòng)哪怕持續(xù)一周就會(huì)產(chǎn)生上百萬(wàn)的凈虧。這其中還不算當(dāng)當(dāng)免運(yùn)費(fèi)占用的資金流?！? ? 實(shí)際上，即便是設(shè)置了 49元起送運(yùn)費(fèi)門(mén)檻的卓越也面臨著和當(dāng)當(dāng)同樣的境地。目前的情況是賣(mài)的越多賠的越多。但問(wèn)題是這樣的低價(jià)真的能贏得更多忠實(shí)的用戶(hù)嗎？ ? 主公 ：曹操 ? 部隊(duì) ：京東商城 ? 近兩年，確定了 3C市場(chǎng) B2C網(wǎng)站老大地位的京東商城，一直在加快擴(kuò)張的腳步，從 2023年的日百、奢侈品到圖書(shū)，始終沒(méi)有停止過(guò)擴(kuò)張，并一再地向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，這和曹操一生征戰(zhàn)的經(jīng)歷有幾分相似。 ? 武器 ： 3C、圖書(shū) ? 戰(zhàn)術(shù) ：主打超低價(jià)格牌，保證價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%。 ? 軟肋 ：就目前的圖書(shū)市場(chǎng)來(lái)看，京東商城在圖書(shū)品種上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)當(dāng)和卓越。此外，物流能力不足也成為京東在 2023年面對(duì)的巨大問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題將一直延續(xù)到 2023年。 ? 錦囊 ：京東商城 CEO劉強(qiáng)東在回答記者提問(wèn)時(shí)表示，2023年在物流方面，將加大一級(jí)、二級(jí)物流建設(shè)，在 5月底之前，第 5個(gè)一級(jí)物流中心武漢會(huì)正式運(yùn)營(yíng)。大概在 2023年底，第 6個(gè)一級(jí)物流中心沈陽(yáng)會(huì)運(yùn)營(yíng)，第 7個(gè)一級(jí)物流中心西安在 2023年也會(huì)運(yùn)營(yíng)。 ? 主公 ：劉備 ? 部隊(duì) ：卓越亞馬遜 ? 和劉備系出名門(mén)相同，卓越亞馬遜被美國(guó)亞馬遜公司收購(gòu)后，也成為系出名門(mén)的中國(guó)B2C網(wǎng)站。和曹操的善戰(zhàn)不同，劉備似乎低調(diào)了不少。在此次的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)中，一直低調(diào)迎戰(zhàn)的卓越亞馬遜，便有種“我寧死 , 不為不仁不義之事”的劉備之相。 ? 武器 ：圖書(shū)（種類(lèi)最多）、家居、物流、保證品質(zhì) ? 戰(zhàn)術(shù) ：保證“天天低價(jià)，正品行貨”。 ? 軟肋 ：和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東的低價(jià)格相比，卓越在其主打的圖書(shū)價(jià)格上似乎并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。而和京東的以 3C為主和當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)優(yōu)勢(shì)不同，卓越亞馬遜雖然全面發(fā)展，但并沒(méi)有在某一領(lǐng)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這更讓凡客總裁陳年戲稱(chēng) :“卓越將成京東、當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰?！? ? 錦囊 ：和擁有關(guān)羽、張飛、趙云三大強(qiáng)力武將的劉備相比，卓越亞馬遜的外資背景也成為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的有力支撐。除了保持物流上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，2023年將在四十幾個(gè)城市提供移動(dòng) POS機(jī)的服務(wù)，以改善支付方式。 ? 主公 ： 孫權(quán) ? 部隊(duì) ：當(dāng)當(dāng)網(wǎng) ? 孫權(quán)是中國(guó)兵法家孫武的后裔，擅長(zhǎng)謀略，這恰與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不謀而合。自圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)打響后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并沒(méi)有一味地退守，先是讓眾多出版社力挺，使京東降價(jià)潮遭受到出版社的聯(lián)合抵制。稱(chēng)沒(méi)有所謂的“封殺”一說(shuō)，并指京東降價(jià)行為違反了與出版社的合作協(xié)議，迫使京東恢復(fù)原價(jià)。 ? 隨后，又打出 “數(shù)碼狂潮，一降到底，保證 B2C網(wǎng)站最低價(jià)”的口號(hào)，同時(shí)利用標(biāo)榜“歲末數(shù)碼零利潤(rùn)”的手段，成功在 3C市場(chǎng)發(fā)起了反擊戰(zhàn)。 ? 武器 ：圖書(shū)、母嬰、化妝品 ? 以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在圖書(shū)上自然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但其在日百、母嬰、家居、化妝品等領(lǐng)域的發(fā)展之迅速，也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的有力砝碼。 ? 戰(zhàn)術(shù) ：從戰(zhàn)力看，率先上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在資金方面更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與大量圖書(shū)發(fā)行商之間保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，也是其正面與京東對(duì)抗的籌碼。 ? 軟肋 ：物流 ? 錦囊 ：因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)一直奉行著全網(wǎng)最低價(jià)的策略，剛開(kāi)始推這個(gè)綜合化的時(shí)候，別人只是來(lái)找圖書(shū)的時(shí)候順帶來(lái)看看
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