市場營銷__當當網(wǎng)pk卓越網(wǎng)案例(編輯修改稿)
2025-01-29 16:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日虧 16萬元也要拼低價 ? “以當當網(wǎng)的銷量來看，當當?shù)娜珍N圖書高峰時期大約 18萬冊。就按 12萬冊算的話，其中熱銷榜前 100名，加上半價促銷的拉動，估計占全部銷售量的60%，也就是大概約 8萬冊圖書。”該人士強調(diào)：“以平均書價 20元每本算，每本賠 2元。一天保守凈虧就是 16萬元的量級。促銷活動哪怕持續(xù)一周就會產(chǎn)生上百萬的凈虧。這其中還不算當當免運費占用的資金流?！? ? 實際上，即便是設(shè)置了 49元起送運費門檻的卓越也面臨著和當當同樣的境地。目前的情況是賣的越多賠的越多。但問題是這樣的低價真的能贏得更多忠實的用戶嗎？ ? 主公 ：曹操 ? 部隊 ：京東商城 ? 近兩年，確定了 3C市場 B2C網(wǎng)站老大地位的京東商城，一直在加快擴張的腳步，從 2023年的日百、奢侈品到圖書，始終沒有停止過擴張，并一再地向競爭對手發(fā)起戰(zhàn)爭，這和曹操一生征戰(zhàn)的經(jīng)歷有幾分相似。 ? 武器 ： 3C、圖書 ? 戰(zhàn)術(shù) ：主打超低價格牌，保證價格低于競爭對手20%。 ? 軟肋 ：就目前的圖書市場來看，京東商城在圖書品種上遠遠不及當當和卓越。此外，物流能力不足也成為京東在 2023年面對的巨大問題，而這個問題將一直延續(xù)到 2023年。 ? 錦囊 ：京東商城 CEO劉強東在回答記者提問時表示，2023年在物流方面，將加大一級、二級物流建設(shè)，在 5月底之前，第 5個一級物流中心武漢會正式運營。大概在 2023年底，第 6個一級物流中心沈陽會運營，第 7個一級物流中心西安在 2023年也會運營。 ? 主公 ：劉備 ? 部隊 ：卓越亞馬遜 ? 和劉備系出名門相同，卓越亞馬遜被美國亞馬遜公司收購后，也成為系出名門的中國B2C網(wǎng)站。和曹操的善戰(zhàn)不同，劉備似乎低調(diào)了不少。在此次的圖書價格戰(zhàn)中，一直低調(diào)迎戰(zhàn)的卓越亞馬遜，便有種“我寧死 , 不為不仁不義之事”的劉備之相。 ? 武器 ：圖書（種類最多）、家居、物流、保證品質(zhì) ? 戰(zhàn)術(shù) ：保證“天天低價，正品行貨”。 ? 軟肋 ：和當當網(wǎng)與京東的低價格相比，卓越在其主打的圖書價格上似乎并沒有太大優(yōu)勢。而和京東的以 3C為主和當當?shù)膱D書優(yōu)勢不同，卓越亞馬遜雖然全面發(fā)展，但并沒有在某一領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢，這更讓凡客總裁陳年戲稱 :“卓越將成京東、當當戰(zhàn)爭的炮灰?！? ? 錦囊 ：和擁有關(guān)羽、張飛、趙云三大強力武將的劉備相比，卓越亞馬遜的外資背景也成為其在國內(nèi)市場發(fā)展的有力支撐。除了保持物流上的絕對優(yōu)勢外，2023年將在四十幾個城市提供移動 POS機的服務(wù)，以改善支付方式。 ? 主公 ： 孫權(quán) ? 部隊 ：當當網(wǎng) ? 孫權(quán)是中國兵法家孫武的后裔，擅長謀略，這恰與當當網(wǎng)不謀而合。自圖書價格戰(zhàn)打響后，當當網(wǎng)并沒有一味地退守，先是讓眾多出版社力挺，使京東降價潮遭受到出版社的聯(lián)合抵制。稱沒有所謂的“封殺”一說，并指京東降價行為違反了與出版社的合作協(xié)議，迫使京東恢復原價。 ? 隨后，又打出 “數(shù)碼狂潮，一降到底，保證 B2C網(wǎng)站最低價”的口號，同時利用標榜“歲末數(shù)碼零利潤”的手段，成功在 3C市場發(fā)起了反擊戰(zhàn)。 ? 武器 ：圖書、母嬰、化妝品 ? 以圖書起家的當當網(wǎng)，在圖書上自然占有絕對優(yōu)勢。但其在日百、母嬰、家居、化妝品等領(lǐng)域的發(fā)展之迅速，也成為當當網(wǎng)的有力砝碼。 ? 戰(zhàn)術(shù) ：從戰(zhàn)力看，率先上市的當當網(wǎng)在資金方面更有優(yōu)勢，同時當當網(wǎng)與大量圖書發(fā)行商之間保持長期合作關(guān)系，也是其正面與京東對抗的籌碼。 ? 軟肋 ：物流 ? 錦囊 ：因為當當網(wǎng)一直奉行著全網(wǎng)最低價的策略，剛開始推這個綜合化的時候，別人只是來找圖書的時候順帶來看看
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