市場營銷案例分析銷售代表選聘(編輯修改稿)
2025-01-29 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品銷售代表 ?未來潛在發(fā)展 —— 海外地區(qū)藥品銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)中東地區(qū)和非洲地區(qū)英語國家的公司銷售工作 示例 19 案 例 回 顧 1 背 景 分 析 2 發(fā) 展 策 略 3 人 員 選 聘 4 案 例 啟 示 5 示例 20 選聘原則－－ 必備的素質(zhì) ?對自己的產(chǎn)品要 了如指掌 ，對同類產(chǎn)品，對相輔產(chǎn)品，對相克產(chǎn)品也要了解到位。 ?有 百折不撓 的精神，一般醫(yī)院都有固定的供貨渠道，新手上路時，不光要先把行情摸透，更要在被拒絕時不氣餒、不退卻。 示例 21 ?銷售能力 ?關(guān)系管理 ?自我績效管理 ?團隊協(xié)作 ?掌握產(chǎn)品和疾病知識 ?履行公司的價值觀 ?了解市場及市場細(xì)分能力 選聘原則－－ 必備的能力 示例 22 ?在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣尘盎蛏鐣P(guān)系（政府關(guān)系） ?印度人或懂印度語（前面所分析的客戶中絕大部分來自印度）； ?在應(yīng)聘者水平相當(dāng)?shù)臈l件下，期望薪金與公司人力成本預(yù)算的匹配程度 ?忠誠度及求職動機 ?有車 選聘原則－－ 優(yōu)選的條件 示例 23 ? 管理好自己的客戶 ? 代表公司形象，把公司的文化宗旨傳達給客戶 ? 學(xué)術(shù)活動的組織 ? 文案工作 ? 對市場的了解，對時間和人員的分級 ? 幫助同事，協(xié)助主管的工作 ? 不斷學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)和學(xué)術(shù)水平 選聘依據(jù)－－ 職位描述 示例 24 1號候選人 塔里克 ? 埃及人 —— 29歲 —— 未婚 ? 1年藥劑師工作經(jīng)驗 ? 有潛力！ 選聘實施－－ 候選人簡介 示例 25 2號候選人 拉杰 ? 印度人 —— 穆斯林 ——35歲 —— 已成家 ? 7年相關(guān)工作經(jīng)驗 ? 有能力！ 選聘實施－－ 候選人簡介 示例 26 葛帕爾 ? 本地印度人 —— 素齋者 —— 39歲 —— 已成家 ? 9年相關(guān)工作經(jīng)驗 ? 有魄力！ 3號候選人 選聘實施－－ 候選人簡介 示例 27 哈善 ? 巴基斯坦人 —— 30歲 —— 未婚 ? 2年相關(guān)工
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