081209龍?zhí)豆I(yè)項(xiàng)目策略思考(編輯修改稿)
2025-01-29 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住條件。 需求特征 由于是以自住為主要目的，因此需求面積主要集中在 250400平米之間，同時(shí)會重點(diǎn)對產(chǎn)品周邊的生活環(huán)境，交通配套狀況以及價(jià)格關(guān)注比較。 以居住為目的的置業(yè)者 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 客群定位 2 營銷宣傳 3 1 前提條件分析 4 銷售組織建議 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 案名建議 現(xiàn)代源 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 ? 陶然園 ? 現(xiàn)代園 ? 時(shí)代園 ? 拓?fù)浠? ? 拓鑫園 ? Boss村 （泊世村） ? 啟航園 ? 秀谷 ? 企業(yè)家村 ? 龍?zhí)?1號 其他建議 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 廣告策略 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 緊鄰東三環(huán) 300平 ＣＥＯ 官邸， 僅 100萬 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 本案不宜做大規(guī)模的大眾推廣 競爭市場： 周邊存在多個(gè)競爭項(xiàng)目 項(xiàng)目自身特質(zhì)： 占地 80畝，規(guī)模一般 客戶定位： 模糊定位，渠道不清晰 我們主要采用平面媒體的軟性推廣、戶外硬性廣告推 廣以及最主要的渠道營銷和圈層營銷，在有針對性的 范圍內(nèi)對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，借此吸納客戶對項(xiàng)目的關(guān)注 和認(rèn)購，最終消化項(xiàng)目全部體量。 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 渠道選擇 針對主要客戶群 來蓉外地企業(yè) 本地中小型企業(yè) 自住置業(yè)者 ?各種展會、產(chǎn)品推薦會活動 ?網(wǎng)絡(luò)推廣 ?定目標(biāo)電話銷售 ?在商務(wù)樓集中進(jìn)行戶外平面推廣 ?企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ?網(wǎng)絡(luò)推廣 ?利用成都主流媒體進(jìn)行軟性推廣 ?利用政府現(xiàn)有渠道（成華區(qū)） ?適當(dāng)組織一些調(diào)性活動提高項(xiàng)目業(yè)內(nèi)知名度 ?定目標(biāo)上門行銷 ?產(chǎn)品推薦會 ?管理培訓(xùn)班（ MBA等） ?網(wǎng)絡(luò)推廣 ?利用市內(nèi)售樓處 ?客戶帶客戶的促銷活動 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 認(rèn)知產(chǎn)品 認(rèn)同產(chǎn)品 認(rèn)購產(chǎn)品 線上： 通過一些長效媒體傳達(dá)項(xiàng)目的信息 ， 讓有需求的客群了解項(xiàng)目信息 。 線下： 以市調(diào)和深度訪談的形式進(jìn)行行銷 ， 在進(jìn)行小眾宣傳的同時(shí)儲備潛在客戶 。 線上： 發(fā)布專業(yè) 、 知名人士的訪談 ， 提高項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)認(rèn)同度 。同時(shí)配合調(diào)性活動進(jìn)行媒體報(bào)道 。 線下： 通過一些有調(diào)性的活動 ，在提高項(xiàng)目知名度的同時(shí) ， 解決客戶關(guān)心的問題 。 通過認(rèn)同和認(rèn)購客戶的口碑傳播 ， 發(fā)掘新的潛在客戶 ，重新進(jìn)入一個(gè)認(rèn)知的過程 推廣流程 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 反應(yīng) 收集信息 評估選擇 報(bào)名決定 減少顧客成本 刺 激 效益 招商人員 評估選擇 報(bào)名決定 反應(yīng)減少顧客成本刺 激效益 銷售人員發(fā)展需求 推廣流程 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 現(xiàn)場包裝策略 由于本案與裕都項(xiàng)目 1期臨近，選擇裕都項(xiàng)目的客戶進(jìn)行現(xiàn)場截殺，在園區(qū)內(nèi)、項(xiàng)目周圍強(qiáng)勢戶外宣傳，突出項(xiàng)目差異化，吸引裕都項(xiàng)目客戶參觀本項(xiàng)目。 戰(zhàn)術(shù)： 窩里橫！依托大盤分蛋糕，做一只鱷鳥 YOUR SITE HERE 銳世堂房地產(chǎn)營銷策劃公司 ? 主要對接待中心和項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)做如下建議： ? 售樓部選址： ? 建議在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置接待點(diǎn)，并在管委會大樓內(nèi)部，選擇空間裝修正式接待中心?，F(xiàn)場接待點(diǎn)需要做出很強(qiáng)展示面，對裕都項(xiàng)目客戶產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。 現(xiàn)場包裝策略 方案一 : 將售樓部設(shè)置在主干道邊 ,與龍?zhí)对６?
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