淮北眾安溫哥華城項目初級階段策略思考建議(編輯修改稿)
2025-02-03 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步明確項目品牌及產(chǎn)品形象定位，以溫哥華的城市文化內(nèi)涵為切入點，拔高項目精神內(nèi)涵。同時，輔以溫哥華建筑風情、景觀亮點、精神堡壘，借助相應視覺包裝手段，實現(xiàn)產(chǎn)品具化形象順利升級。 塑造產(chǎn)品個性，用概念去包裝與炒作項目。 代表案例：元一名城（合肥） 元一 名城， 458畝西班牙風情城邦，總建筑面積 53萬平方米。該樓盤始終以西班牙獨有的氣勢與魅力，極力營造一個極富異域風情的完美高尚生活區(qū)，演繹繽紛無限的西班牙夢想城邦。 高度統(tǒng)一的樓盤形象與精準的形象定位使得元一名城成為了當年合肥的銷售冠軍。 NO 活躍制定多元營銷推廣策略，借助活動營銷、事件營銷、社會營銷等各種不同手段來造勢。 如：項目同期可開展“眾安全國項目體驗之旅”、“眾安地產(chǎn)產(chǎn)品解析會”、“皖北地區(qū)超體量房地產(chǎn)高峰論壇會”等系列活動，此種方法在地級城市著實有效。 眾安品牌 溫哥華城品牌 三期、四期 …… 品牌 NO眾安地產(chǎn)是全國知名地產(chǎn)品牌，溫哥華城的 225萬超級體量更是已經(jīng)付出了 5年的推廣成本，因此，項目已擁有如此良好的品牌基礎(chǔ)，我們就更需要進一步給消費者灌輸這些品牌概念，并藉此提升項目品牌基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)、項目與階段組團的整合營銷推廣。 認知度 美譽度 忠誠度 品牌任務 規(guī)模實力 代表項目 文化內(nèi)涵 品牌擴展 萬眾期待 脫穎而出 華章綻入 眾安作為上市地產(chǎn)企業(yè)，擁有遍布全國的項目基地，實力雄厚。 溫哥華城作為中國為數(shù)不多的超體量項目，注入了公司總部的極度關(guān)注與支持。 體現(xiàn)眾安溫哥華城的品牌文化、居住文化 品牌提升三部曲 品牌操作 品牌三級跳 NO借助公司當前開發(fā)實力和運作經(jīng)驗，完善項目的生活配套，盡快開展商業(yè)街業(yè)態(tài)定位、商業(yè)街招租、生活短缺配套建立等工作。 通過產(chǎn)品附加功能的提升，為業(yè)主創(chuàng)造更高的居住舒適度，提升溫哥華城的物業(yè)價值。 NO我們在后期的推廣過程中，要著眼產(chǎn)品品質(zhì)，提高消費者對本項目的品質(zhì)認知。 07年以來，淮北的樓盤進入品質(zhì)時代，以中房的翡翠島、萬馬相山庭院、慢城、帝景翰園三期、大華湖畔御景等為代表的新一代樓盤改變了淮北居民對住宅的認識，完善的配套和優(yōu)良的環(huán)境成為更多購房人所考慮的要素。 因此，我們需要基于這些樓盤來進一步推廣的產(chǎn)品品質(zhì)，樹立標桿型品質(zhì)形象。 NO因為本項目 225萬超級體量需要極強的消化能力，因此，需要建立 分眾推廣 與 大眾推廣 戰(zhàn)略，根據(jù)不同時期和不同產(chǎn)品，采用多樣化營銷戰(zhàn)略。 分眾推廣戰(zhàn)略： — 針對真正具備購房需求的人群， 進行一個“窄面”的告知，挖掘真正的目標消費者，以他們的需求、行為習慣、居住特點等為行銷推廣的主題方向，這樣可以有效把握住這部分群體。 大眾戰(zhàn)略 — 我們面對的消費群同時是普通中產(chǎn)階層大眾，因此，大社區(qū)的形象也很重要，我們要締造一種符合于大多數(shù)人所向往的人居夢想，在塑造具備一定吸引力的品牌個性的同時，也要注意吸引大眾目光。這樣，不至于因產(chǎn)品定位過于狹窄而遺失部分消費群體。 通過此兩種推廣戰(zhàn)略的良好互補，可以兼顧差異化推廣所贏取的精準目標人群與廣義推廣所獲得的隨機型購房者。 PART5 The Perplexed Of Not Solved 項目定位策略 首先一個定位：“升級之作” 要求達到：耳目一新、甚至截然不同 這是個“升級之作” 即要體現(xiàn)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，又要強調(diào) 產(chǎn)品創(chuàng)新（如：規(guī)劃上增加溫哥華概念 如蒸汽鐘 …… 核心景觀增配中小戶型，部分降低總價，吸引年輕和老年客戶群；配套上如何解決供暖問題 ) 包裝概念的創(chuàng)新（強化學校的作用）；
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