杭州西溪山莊房地產(chǎn)項(xiàng)目管理策略思考(編輯修改稿)
2025-01-18 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道較為狹窄 客戶目前對(duì)二組團(tuán)單位比較認(rèn)可，對(duì)三組團(tuán)仍然不太了解 目前的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到認(rèn)可 曾經(jīng)實(shí)施過(guò)的優(yōu)惠措施得到認(rèn)可 現(xiàn)場(chǎng)接待水平不足 存在著推廣的真空期 市場(chǎng)形象不鮮明 對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷是具有效果的 方向 重新開(kāi)始推廣工作，并要具有持續(xù)力 這次房交會(huì)就以二組團(tuán)的推廣為主基調(diào) 用房交會(huì)良好的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)以及高清電視片吸引客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀 在房交會(huì)期間，可實(shí)施一定的優(yōu)惠政策 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和打造 以高調(diào)入世，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊 突出“第一居所”概念，并創(chuàng)造項(xiàng)目的標(biāo)志性顏色，加強(qiáng)品牌識(shí)別力 在房交會(huì)上準(zhǔn)備小禮品和客戶調(diào)查問(wèn)卷，掌握客戶資料，以便以后作出有針對(duì)性的推廣 推廣思路： 通過(guò) 5月房交會(huì)的項(xiàng)目實(shí)景展示，從更成熟的項(xiàng)目角度深化西溪山莊的居住價(jià)值，營(yíng)造綠意、休閑、自然的優(yōu)雅之城社區(qū)氣質(zhì)。 在本階段的推廣中，我們將強(qiáng)化第一居所樓盤(pán)概念，融入綠意、休閑、自然的生活元素，以成熟的建筑與景觀實(shí)景作為項(xiàng)目展示的主要手段。 從去年廣告投放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很大一部分客群對(duì)西溪山莊產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，現(xiàn)場(chǎng)建筑加景觀的實(shí)景報(bào)廣能起到很好的吸引作用。 本階段將延續(xù)之前的發(fā)布形式，以展示實(shí)景照片的整版報(bào)廣為手段，凸顯風(fēng)荷苑日漸成熟的別
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