企業(yè)管理丨莫少昆丨戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-01-28 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制度完善、評估客觀窮通久 變目 標v 財務上的v 市場上的v 生產(chǎn)上的v 科研上的v 人力上的v 產(chǎn)品上的政 策v 配合以上的目標，所有林林總總v 基本上是：167。 以市場作為企業(yè)運作的導向167。 以品質(zhì)作為企業(yè)競爭的前提167。 以人才作為企業(yè)管理的核心216。追求人才的 10大步驟： 求才、攬才、知才、用才、勵才、育才、量才、愛才、容才、留才167。 以效益作為分配資源的原則167。 以賞罰作為衡量表現(xiàn)的依歸－賞罰分明戰(zhàn)略分析的八大層面l 戰(zhàn)略架構(gòu)和規(guī)劃制度l 處理和戰(zhàn)略各造的關(guān)系l 過去的戰(zhàn)略和經(jīng)驗l 大環(huán)境、大趨勢l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析l 競爭定位分析l 內(nèi)部分析l 領導人分析? G－ PEST– G： Geographical 地理上– P： Political 政治上– E： Economical 經(jīng)濟上– S： Social Culture 社會文化上– T： Technological 科技、技術(shù)上大環(huán)境，大趨勢? 五大環(huán)境結(jié)果分析– 有利的– 重要的– 長期的– 概率高– 可控的– 不利的– 不重要的– 短期的– 概率低– 不可控大環(huán)境，大趨勢四、 戰(zhàn) 略 選擇 與形成戰(zhàn)略選擇 StrategyOptionsv戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇方案－ 12大抉擇按兵不動 Donothing退縮 Withdrawal鞏固 Consolidation成長 Growth成 長 Growthv經(jīng)濟規(guī)模 EconomyScalev市場滲透 MarketPerationv市場開發(fā) MarketDevelopmentv產(chǎn)品開發(fā) ProductDevelopmentv水平整合 HorizontalIntegrationv前向整合 ForwardIntegrationv后向整合 BackwardIntegrationv無關(guān)聯(lián)整合 UnrelatedDiversificationv國際化 InternationalisationAnsoff 產(chǎn)品市場成長方向現(xiàn)有的 新的現(xiàn)有的新的產(chǎn) 品市 場戰(zhàn)略發(fā)展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、無關(guān)聯(lián)整合，國際化 后向整合 機密文件印刷 財務印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷造紙分色打字服務設計廣告印刷原料 貿(mào)易印刷無關(guān)聯(lián)多元化咨詢服務 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務 送貨服務 平行 整合前向整合多元化的四個條件核心距核心盈利來源的距離成功機率降低一步兩步三步37％ 28％ 10％多元化離核心越遠，成功機率越低摘自《從核心擴張》 098頁 作者：美國 克里斯 祖克 顧客 ：擴張計劃所服務的顧客，是否與核心業(yè)務服務的相同？ 競爭者 ：擴張計劃所面對的競爭對手，是否與核心業(yè)務相同？ 成本結(jié)構(gòu) ：兩者的成本結(jié)構(gòu)（使用的硬軟件設備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專長 ：如果核心業(yè)務因具有品牌、資產(chǎn)或技術(shù)等使其獨樹一格，那么，擴張計劃和這些獨特能力相關(guān)嗎？地方全球擴張新地理區(qū)域新渠道網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)銷間接 新消費群體目前群體中的細分群體未滲入的群體新消費群體新產(chǎn)品新一代產(chǎn)品輔助性服務互補產(chǎn)品全新產(chǎn)品新業(yè)務新需求新替代品新模式新價值鏈步驟往上整合往下整合服務外包從核心放射出的擴張形式摘自《從核心擴張》 032頁作者：美國 克里斯 祖克競爭優(yōu)勢基礎的選擇v 5個重點l 低成本l 差異化l 專門化l 速度l 高附加價值波特的一般化競爭優(yōu)勢來源：波特（ ）《競爭優(yōu)勢論》（ Competitive Advantage）美國 Free Press, 1985年競爭范圍低成本 差異化競爭優(yōu)勢寬廣對象狹窄對象戰(zhàn)略開發(fā)方式選擇v 6種方式n內(nèi)部自行開發(fā)n承包、委托n技術(shù)合作n特許經(jīng)營n并吞、合并n聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 —— 萬科的戰(zhàn)略發(fā)展萬科的成功之道 目 錄一、萬科簡介二、成功之道– 重點選擇– 品牌建設– 卓越領導– 2023年以后的融資策略一、萬科簡介萬科大事記? 1984年，公司成立，主營貿(mào)易? 1988年，開始涉及房地產(chǎn)業(yè) ? 1990年，商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大經(jīng)營架構(gòu)初顯? 1991年 1月 29日，公司 A股在深圳證券交易所掛牌交易? 1991年 6月，進入上海，開始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展? 1992年，正式確定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務? 1996年，轉(zhuǎn)讓怡寶飲料予華潤? 2023年，轉(zhuǎn)讓萬佳百貨股份有限公司 72%的股份予華潤，成為專一的房地產(chǎn)公司? 2023年 6月，萬科發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金 15億? 2023年確定集團未來十年中長期規(guī)劃策略，初步完成 3＋ X發(fā)展布局萬科榮譽時間 獎項 頒獎機構(gòu)2023年至2023年中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強2023年：第 13； 2023年 :第 7；2023年：第 9； 2023年 ~2023年：第 1中國證券報社；亞商企業(yè)咨詢股份有限公司2023年至2023年 中國最受尊敬企業(yè) 北京大學管理案例研究中心 ,經(jīng)濟觀察報2023年至2023年中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力 TOP10中國房地產(chǎn)上市公司 TOP10財富創(chuàng)造能力 (EVA)第 1中國最具投資價值藍籌地產(chǎn)公司國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究所，中國指數(shù)研究院搜房研究院等2023年至2023年 “ 中國房地產(chǎn)品牌價值研究 ” 領導公司品牌國務院發(fā)展研究中心企業(yè)所清華大學房地產(chǎn)研究所中國指數(shù)研究院2023年“ 最具領導力公司 ” 大中國區(qū)排行榜第一名，并進入亞太區(qū)排行榜第八名，成為中國大陸唯一進入亞太區(qū)排行榜的企業(yè)。翰威特（ HEWITT）RBL集團《財富》雜志2023年 最具領袖氣質(zhì)的年度最佳雇主 CCTV萬科年報整理時間 總資產(chǎn)(億元 )凈資產(chǎn)(億元 )銷售金額(億元 )主營業(yè)務收入(億元 )凈利潤(億元 )土地儲備(萬平方米 )覆蓋城市(個 ) 市場份額(%)總量 計劃開工 竣工05年 1209 329 325 21 06年 1851 637 575 19 %07年 1821 848 689 24 %08年 1973 403 619 24 %注： 2023年萬科全年累計銷售面積 ，銷售金額 元，分別比 07年減少 % 和 % 。 (2023年萬科全年累計銷售面積，銷售金額 )08年全國商品住宅銷售總額 同國外相比，我國的房地產(chǎn)行業(yè)集中度非常低美國前 10強房地產(chǎn)開發(fā)商的市場份額為 27% 美國最大開發(fā)商市場占有率為 % 中國最大開發(fā)商萬科集團的市場占有率為 %中國前 10強房地產(chǎn)開發(fā)商的市場份額不足 6%美國房地產(chǎn)開發(fā)商 中國房地產(chǎn)開發(fā)商萬科歷年主營業(yè)務收入及凈利潤自 19842023年，萬科營業(yè)收入從 5800萬元到 ,增長 706倍 。 凈利潤從 500萬元到 ,增長 806倍單位
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