客戶性格解碼和優(yōu)勢(shì)談判策略教材(編輯修改稿)
2025-01-28 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沉默是金，誰先說話 ； ? No，還是您說吧！ 我要八件襯衫 29 解讀：開價(jià)中的分割策略 我方報(bào)價(jià)： 我方期望： 80 我方底價(jià)： 70 A B ； ； ； ； ； ； 挺價(jià) 遛馬蠶食 施壓 紅臉白臉 ?白臉： ?紅臉 ： ?一個(gè)出馬： 挺住 踢皮球策略 ? 不挺住表明你開價(jià)太 ； ? 一分鐘掙千萬，一元錢更值錢； 我要八件襯衫 還價(jià)策略 心中有數(shù) 心中沒底 解讀：還價(jià)中的分割策略 對(duì)方報(bào)價(jià)： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 接受策略 ? 永遠(yuǎn)不接受 出價(jià)！ ? 若對(duì)方不接受： ； 故作驚訝 談判即是 的過程！ 反向策略： 他！ ； 不情愿法 ? 在對(duì)方條件內(nèi)永遠(yuǎn)不情愿； ? 一開始就暗示可降幅很小； ? 越是情愿就越處于 ； ? 若對(duì)方不情愿： ； 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶的咆哮時(shí) 談判別動(dòng)真感情，談判是場 ； 真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 二、中期策略 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 異議處理 拖延策略 折中策略 燙手山芋 禮尚往來 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 可以 使談判永遠(yuǎn)不會(huì)破裂； 迫使他與我
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