模塊四成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃new(編輯修改稿)
2025-01-28 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買(mǎi)量計(jì)點(diǎn)，累計(jì)達(dá)到一定點(diǎn)數(shù)就給予獎(jiǎng)勵(lì)。 ?明折優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)打折、降價(jià)。 ?包裝促銷 以包裝物換取獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金。 ?免費(fèi)樣品 街頭派發(fā)，入戶派送，食品免費(fèi)品嘗。 ?廣 告 橫幅、海報(bào)、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)、小冊(cè)子、名片、標(biāo)志品等。 ?以舊換新 舊商品（如舊家電）回收抵價(jià)。 ?現(xiàn)場(chǎng)加工 也可組織參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)。 ?限時(shí)特賣(mài) 在一定時(shí)段限量供應(yīng)特價(jià)品。 ?分期付款 常用于房屋、汽車(chē)等貴重商品。 ?售后服務(wù) 如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、熱線電話。 常見(jiàn)的促銷方式（消費(fèi)者） 22 努力尋求 效果好、成本低 的促銷方式 廣 告 ★ 高度大眾化 的 傳遞 ★特別適合向分散的目標(biāo)顧客傳遞 人員推銷 ★ 靈活： 獲得反饋即可調(diào)整 ★ 促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)，建立友誼 ★最昂貴 四種基本促銷方式的特 點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣 ★見(jiàn)效快，效果明顯 ★ 容易 顯 露 急售意圖 ★ 頻繁使用 ， 會(huì)降低身價(jià) 公共關(guān)系 ★間接促銷，不求直接效果 ★ 公信 力強(qiáng) ★傳遞給避開(kāi) 促 銷的顧客 三、制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 時(shí)間： 40 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）初步制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)訓(xùn)師給予指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。 24 確定 本公司 4P營(yíng)銷計(jì)劃： 你提供什么 產(chǎn)品 ？它的哪些屬性（質(zhì)量、外觀、規(guī)格等）使其與眾不同？ 初定你的產(chǎn)品 價(jià)格 。 你的選址有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？你如何選擇銷售 渠道 （批發(fā)、零售）？ 你打算采用何種較有效且能承受的 促銷 方式 ？ ? 研討并確定本模擬公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（或服務(wù)）的功能和特色，參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“ ”填寫(xiě)產(chǎn)品特征表 ? 結(jié)合成本費(fèi)用預(yù)算，討論本模擬公司定價(jià)策略，使用“成本加成法”和“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法”分析產(chǎn)品價(jià)格，參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“ ”填寫(xiě)產(chǎn)品定價(jià)表 ? 參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“ ”、“ ” 填寫(xiě)銷售渠道、宣傳推廣 四、制定本企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃 1. 時(shí)間： 20 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解采購(gòu)計(jì)劃定義 2）如何制定采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 是指每個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需采購(gòu)的物料的數(shù)量和采購(gòu)的時(shí)間等所做的安排和部署。 ? 各部門(mén)提交本部門(mén)采購(gòu)需求情況（產(chǎn)品類別、數(shù)量、期限等），提交總經(jīng)理審核；財(cái)務(wù)部匯總各部門(mén)需求。 ? 了解供應(yīng)商基本情況（可供應(yīng)產(chǎn)品、價(jià)位、信譽(yù)、供貨期限和方式等），制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 了解清楚自己所要采購(gòu)的材質(zhì)和數(shù)量 對(duì)采購(gòu)材料的技術(shù)參數(shù)要數(shù)據(jù)清晰，建立文檔 按自然月的消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)相應(yīng)的單價(jià)，供應(yīng)能力以及速度 對(duì)比較特別和關(guān)鍵的環(huán)境和工藝要
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