[精選]大客戶銷售管理指南-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！秾O子兵法.虛實》2目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策第一部分銷

2025-02-24 22:01

[精選]大客戶銷售技巧和經(jīng)驗-資料下載頁

【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/131開場白2023/3/132課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)

2025-02-22 14:24

[精選]大客戶銷售管理培訓-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-02-24 22:33

[精選]大客戶銷售管理方案-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-02-24 22:01

[精選]工程大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】工程大客戶的銷售管理雷士培訓中心1LOGO組建學習團隊一．建隊：每個團隊為本隊起一個隊名和隊訓，并推選出一名隊長。二．隊員簡介：將隊名、隊訓寫在大白紙的上方，隊長和每個隊員的姓名寫在大白紙的左側(cè)，將自己的性格特點寫在姓名右側(cè)。2LOGO培訓要求之“八榮八恥”以參加培訓為榮，以不來參加為恥

2025-01-11 17:34

[精選]大客戶管理與銷售-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關(guān)系?幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧?進一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標大客戶并建立相應(yīng)的策略?三、分析和了解我們的大

2025-01-12 06:37

[精選]工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理　大綱1新營銷思維：工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新跨世紀營銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與競爭力每幾年便會有極其明顯

2025-02-26 23:00

行業(yè)客戶大客戶銷售和客戶管理研討(doc14)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】企業(yè)()大量管理資料下載行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時間：2020年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點：TCL電腦科技公司會議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理

2025-08-04 08:01

[精選]高級銷售管理系列-大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系/決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-01-27 03:28

大客戶銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:00

[精選]大客戶銷售-資料下載頁

【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員：張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū)：

2025-03-04 19:52

[精選]某公司大客戶銷售管理及客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標如何制定??如何考核？?公司的大客戶銷售如何有新的突破？?如何實現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機三、大客戶業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、

2025-03-05 14:55

[精選]大客戶銷售管理培訓課程-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-02-24 22:37

[精選]大客戶銷售管理(31-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系/決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶銷售管理培訓方案-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-02-24 22:36

大客戶管理和銷售實務(wù)(完整版)

大客戶管理和銷售實務(wù)(更新版)

大客戶管理和銷售實務(wù)(專業(yè)版)

大客戶管理和銷售實務(wù)(留存版)