第三章網(wǎng)絡營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-28 10:34 本頁面
【文章內容簡介】 5）網(wǎng)絡個人用戶受教育程度。 ? 6）網(wǎng)絡個人用戶收入水平。 ? 7）網(wǎng)絡個人用戶上網(wǎng)項目。 ? 8）網(wǎng)絡個人用戶上網(wǎng)目的。 ? 二、競爭者 ? 三、中介商（渠道企業(yè)） ? 網(wǎng)絡營銷改變了傳統(tǒng)的營銷流程，可以通過網(wǎng)站將產(chǎn)品在網(wǎng)上直接銷售，它不需要傳統(tǒng)營銷渠道中的供應商、中間商（零售商、批發(fā)商和經(jīng)紀人等），但仍需要一定的中介商即渠道服務機構，如提供儲存運輸?shù)奈锪飨到y(tǒng)。網(wǎng)絡營銷中與渠道企業(yè)的關系是環(huán)境因素中的重要組成部分，渠道企業(yè)是網(wǎng)絡營銷整體環(huán)境的有機整體。在這方面的營銷管理就是供應鏈管理，供應鏈將網(wǎng)上企業(yè)的采購、生產(chǎn)、營銷、服務整合為一體，有效的為網(wǎng)絡營銷降低成本，開拓市場，提高消費者的滿意度。電腦行業(yè)發(fā)展 ? 四、社會公眾 ? 公眾是指在營銷活動中與營銷活動發(fā)生關系的群體，這些群眾的行為會對營銷環(huán)境產(chǎn)生影響。主要有：金融公眾，包括銀行、投資公司、證券公司、股東等，他們對投資能力有重要影響；媒介公眾。報紙、電臺、雜志、電視臺等，直接影響對企業(yè)的評價和認識；政府公眾，指政府機構部門，他們制定的政策會對營銷活動產(chǎn)生限制或提供機遇。 ? 第四節(jié) 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析報告的編寫 ? 1）市場狀況分析。主要是微觀環(huán)境因素在企業(yè)要進入的市場中的狀況，包括產(chǎn)品特點的分析、市場規(guī)模的分析和市場供求狀況的分析。 ? 2）消費者購買行為的分析。主要內容有消費者構成的分析，購買特點的分析，購買動機的分析，影響購買因素的分析，使用感受的分析。 ? 3）競爭對手的分析。競爭對手分析主要是找出對比基準，把自己與類似企業(yè)比較，找出優(yōu)勢劣勢，確定自己的市場位置，有針對性的制定競爭策略。內容有：競爭對手的確定分析，競爭對手的營銷實力分析和競爭對手的營銷戰(zhàn)略和策略分析。 ? 4）宏觀環(huán)境的分析。主要內容有：對人口環(huán)境的分析（人口總數(shù)、人口結構、家庭狀況）；對經(jīng)濟環(huán)境的分析（人均 GDP、消費者收入水平、消費結構、儲蓄狀況）；對社會文化環(huán)境的分析（社會教育、宗教信仰、價值觀念、風俗習慣）；對政治法律環(huán)境的分析（政治體制、方針政策、政治局勢、法律法規(guī)）；對科技環(huán)境的分析和對自然地理環(huán)境的分析。 ? 5）營銷機會與對策的分析。機會與對策的分析是分析企業(yè)在市場的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，問題和對策。這是分析報告的最后部分，也是核心部分。 ? 在分析報告的最后，可以采用 SWOT分析方法來分析①企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢；②市場的機會與威脅。關于 SWOT分析方法，在下一節(jié)中講述。 ? 分析報告的基本要求是：結構合理，層次清楚、邏輯性強、數(shù)據(jù)完整、觀點正確。 ? 第五節(jié) 環(huán)境分
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