【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)與回顧用戶背景 用途 評(píng)價(jià) 關(guān)注要素 未來(lái)需求功能升級(jí)所在行業(yè)一般是運(yùn)輸、物流、零售業(yè)為主。收入一般在 5萬(wàn)元左右。年齡分兩個(gè)階段 30歲左右，和 45歲左右。主要是代步。兼用比例大約有8％左右。滿意的有：經(jīng)濟(jì)性。不滿意的有：動(dòng)力性、空間、舒適性油耗、價(jià)格、質(zhì)量等價(jià)格在 9～ 11萬(wàn)之間居多。用途以代步為主。功能替代36copyright169。progress strategyContents 第一章 目標(biāo)用戶背景、購(gòu)買功能需求分析報(bào)告主要內(nèi)容目 錄、微客用戶分析、經(jīng)轎實(shí)際用戶分析、經(jīng)轎潛在用戶分析 、目標(biāo)用戶背景 、購(gòu)買關(guān)注要素 、未來(lái)購(gòu)買意愿、競(jìng)品用戶分析、小結(jié)37copyright169。progress strategy經(jīng)濟(jì)型轎車潛在用戶（個(gè)體戶）特征p 年齡：普遍在 26～ 30歲和 40～ 50歲這兩個(gè)年齡段內(nèi)。p 學(xué)歷：高中以下占到 50％以上。p 收入：家庭年收入一般在 3～ 7萬(wàn)。p 行業(yè)：主要從事零售業(yè)、運(yùn)輸、物流和餐飲業(yè)。p 主要分布：經(jīng)轎潛在主要在一級(jí)城市和二級(jí)城市分布較多。p 關(guān)注要素：價(jià)格、油耗、質(zhì)量等。p 購(gòu)買意愿：價(jià)格在 5～ 7萬(wàn)和 9～ 11萬(wàn)元之間，其中未來(lái)用做兼用功能的用戶占到了 25％左右。 由于經(jīng)轎潛在用戶（個(gè)體戶），未來(lái)購(gòu)車注重車型的兼用功能，因此，這一群體是未來(lái)福田 C2產(chǎn)品必爭(zhēng)的的群體！38copyright169。progress strategy 經(jīng)轎潛在用戶背景分析Figure. 潛在用戶行業(yè)背景Figure. 潛在用戶教育情況Figure. 潛在用戶年齡特征Figure. 潛在用戶年家庭收入情況39copyright169。progress strategy 經(jīng)轎潛在用戶的購(gòu)買關(guān)注要素Figure. 經(jīng)轎潛在用戶購(gòu)買考慮因素q 從購(gòu)買因素來(lái)看， 經(jīng)濟(jì)性，價(jià)格便宜 是轎車潛在用戶選擇購(gòu)買的主要原因！40copyright169。progress strategy 經(jīng)轎潛在用戶的未來(lái)購(gòu)買意愿Figure. 未來(lái)潛在用戶購(gòu)買的主要車型Figure. 未來(lái)潛在用戶買車的主要用途q 微客個(gè)體用戶未來(lái)買車的車型主要用途用做 兼用性 的用戶達(dá)到 25％ 左右。 p 潛在用戶未來(lái)買車考慮購(gòu)買的主要車型是 經(jīng)濟(jì)型轎車 。經(jīng)轎潛在用戶（個(gè)體戶），是未來(lái)福田 C2產(chǎn)品必爭(zhēng)的的群體！41copyright169。progress strategy 經(jīng)轎潛在用戶的未來(lái)購(gòu)買意愿Figure. 未來(lái)潛在用戶買車的價(jià)格Figure. 未來(lái)潛在用戶購(gòu)買的主要品牌q 潛在用戶買車的價(jià)格主要在 5～ 7萬(wàn)和 9～ 11萬(wàn)兩個(gè)區(qū)間內(nèi)。q 主要買的品牌有：伊蘭特、捷達(dá)相對(duì)多一點(diǎn)。 （ 280個(gè)樣本，品牌需求比較分散）購(gòu)車入門級(jí)，如夏利、吉利等購(gòu)車普及級(jí)，如伊蘭特等42copyright169。progress strategyContents 第一章 目標(biāo)用戶背景、購(gòu)買功能需求分析報(bào)告主要內(nèi)容目 錄、微客用戶分析、經(jīng)轎實(shí)際用戶分析、經(jīng)轎潛在用戶分析、競(jìng)品用戶分析 、目標(biāo)用戶背景 、目前主要用途 、現(xiàn)有車輛評(píng)價(jià) 、購(gòu)買關(guān)注要素 、未來(lái)購(gòu)買意愿、小結(jié)43copyright169。progress strategy競(jìng)品用戶特征p 職業(yè)： 90％以上是個(gè)體戶。p 年齡：普遍在 26～ 30歲和 40～ 50歲這兩個(gè)年齡段內(nèi)。p 學(xué)歷：高中以下占到 50％以上。p 收入：家庭年收入一般在 5～ 7萬(wàn)。p 行業(yè)：主要從事零售業(yè)、運(yùn)輸、物流和商貿(mào)業(yè)。p 主要分布：經(jīng)轎潛在主要在一級(jí)城市和二級(jí)城市分布較多。p 現(xiàn)車評(píng)價(jià)：對(duì)現(xiàn)有車輛的空間、載重性很滿意。p 關(guān)注要素：空間、多功能、價(jià)格、承重性等。p 購(gòu)買意愿：價(jià)格在 9～ 11萬(wàn)和 15～ 20萬(wàn)元之間，代步和工作業(yè)務(wù)兼顧。 通過(guò)競(jìng)品分析，可以簡(jiǎn)單的印證未來(lái)福田 C2的目標(biāo)特征！44copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶的背景分析Figure. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶行業(yè)背景Figure. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶學(xué)歷Figure. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶年齡分布Figure. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶收入p 競(jìng)品用戶的行業(yè)一般在批發(fā)零售業(yè)較多！45copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶的主要用途通過(guò)本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，競(jìng)品用戶的主要用途是車的 載貨功能 。Figure. 競(jìng)品用戶主要用途分布（％）競(jìng)爭(zhēng)品牌：開迪、賽馬 、北斗星福利卡、優(yōu)尼卡、雙環(huán)賽寶、途安46copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶對(duì)現(xiàn)有用戶的評(píng)價(jià)Figure. 您為什么購(gòu)買現(xiàn)在這款經(jīng)轎？Figure. 您現(xiàn)在這款車的從以下五個(gè)指標(biāo)的評(píng)價(jià)如何？q 從功能的評(píng)價(jià)來(lái)看，競(jìng)品用戶對(duì)車的 載重能力、空間、多功能性 等還是比較滿意的。47copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶的關(guān)注要素Figure. 經(jīng)轎競(jìng)品用戶購(gòu)買考慮因素q 從購(gòu)買因素來(lái)看， 空間，多功能、價(jià)格 是競(jìng)品用戶選擇購(gòu)買的主要原因！48copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶未來(lái)購(gòu)買意愿Figure. 未來(lái)競(jìng)品用戶買車的主要用途Figure. 未來(lái)競(jìng)品用戶購(gòu)買的主要車型q 微客個(gè)體用戶未來(lái)買車的車型主要用途是 業(yè)務(wù)功能和代步功能 。 p 潛在用戶未來(lái)買車考慮購(gòu)買的主要車型是 普通級(jí)轎車 。49copyright169。progress strategy 競(jìng)品用戶未來(lái)購(gòu)買意愿Figure. 未來(lái)競(jìng)品用戶購(gòu)買的主要品牌Figure. 未來(lái)競(jìng)品用戶買車的價(jià)格q 潛在用戶買車的價(jià)格主要在 9～ 11萬(wàn)和 15～ 20萬(wàn)兩個(gè)區(qū)間內(nèi)。q 他們主要買的品牌有：凱越、伊蘭特、雅閣、寶來(lái)、花冠、愛(ài)麗舍等品牌。 （ 50個(gè)樣本，比較分散）50copyright169。progress strategy用戶背景 用途 評(píng)價(jià) 關(guān)注要素 未來(lái)需求競(jìng)品所在行業(yè)一般是零售業(yè)、運(yùn)輸業(yè)為主。收入一般在 7萬(wàn)元左右。年齡分兩個(gè)階段 30歲左右，和 45歲左右。主要是業(yè)務(wù)需要（拉貨）。滿意的有：空間、多功能。 空間、多功能、價(jià)格等價(jià)格在 9～ 11萬(wàn)之間居多。用途是代步和跑業(yè)務(wù)兼用。小結(jié)與回顧51copyright169。progress strategyContents 第一章 目標(biāo)用戶背景、購(gòu)買功能需求分析報(bào)告主要內(nèi)容目 錄、微客用戶分析、經(jīng)轎實(shí)際用戶分析、經(jīng)轎潛在用戶分析、競(jìng)品用戶分析、小結(jié)52copyright169。progress strategy 從目標(biāo)用戶的功能需求來(lái)看，微客實(shí)際用戶、經(jīng)濟(jì)型轎車潛在用戶（個(gè)體戶）是未來(lái)福田 C2的主力消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)轎車升級(jí)替代用戶是積極開發(fā)群體。小結(jié)這些群體未來(lái)購(gòu)買 C2車型的可能性有多大？未來(lái) 5年的需求規(guī)模到底有多大？53copyright169。progress strategyContents報(bào)告主要內(nèi)容目 錄第一章 目標(biāo)用戶背景、購(gòu)買功能需求分析第二章 目標(biāo)客戶對(duì)載重轎車概念的接受情況第三章 目標(biāo)用戶對(duì)競(jìng)品概念的接受度第四章 目標(biāo)用戶對(duì) C2產(chǎn)品的接受度第五章 未來(lái) C2產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)車型定位第六章 未來(lái) C2產(chǎn)品市場(chǎng)容量第七章 未來(lái)福田 C2車的銷售量預(yù)計(jì)54copyright169。progress strategyContents報(bào)告主要內(nèi)容第二章 目標(biāo)客戶對(duì)載重轎車概念的接受情況目 錄、只有 15%的用戶認(rèn)為這類概念車叫 “ 載重轎車 ” 比較合適、目標(biāo)用戶對(duì)載重轎車的接受程度達(dá)到 60％以上、目標(biāo)用戶對(duì)載重轎車的購(gòu)買意愿約 20％左右55copyright169。progress strategy“概念車 ”介紹： 具有 “載人搭物雙重功能 ”，體現(xiàn) “大空間、多功能 ”。252。 轎車性能 ：有轎車底盤，轎車的內(nèi)飾、舒適性和操控性。252。 內(nèi)部空間 ：它的空間很大， 3000L左右，車廂內(nèi)高 ，長(zhǎng)寬和轎車相當(dāng)，高和微客相當(dāng)。252。 載貨能力 ：載貨能力強(qiáng)，凈載重最高達(dá) 700多公斤，是普通轎車的 2倍。