汽車市場調(diào)研報告(精選多篇)(編輯修改稿)
2024-09-01 08:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起亞公司的社會形象同時促進k5汽車在中國汽車市場的占有率。3. 面對競爭激烈的汽車銷售市場，我們應(yīng)該真真切切的做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有超值的服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過顧客的贊美傳播出去達成更多的銷售，我們應(yīng)該以售后服務(wù)來讓消費者帶給我們更多的美譽度。4. 還應(yīng)該充分的從質(zhì)量方面來宣傳起亞k5汽車，很多消費者不是很了解k5汽車的質(zhì)量和文化，認為k5只是新一代的中高級轎車，沒有制造這方面的經(jīng)歷，解決這個問題，我們可以舉行一個試乘試駕的k5文化活動，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。五、總結(jié)汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中力挽狂瀾，運籌帷幄之中，決勝千里之外，必需對未來要發(fā)生的事情作一個有可能解決問題的行動方案策劃，只有充分的發(fā)揮戰(zhàn)略策劃的優(yōu)勢，提高運作的效率，看清擺在眼前的擾劣態(tài)勢，機會分析，為了營銷目標，做出行動方案和戰(zhàn)略。汽車市場調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準確地反映客觀事實。不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調(diào)研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應(yīng)該經(jīng)過政策預評估。汽車市場宏觀環(huán)境分析：一、政府法律環(huán)境：2.《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》給國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加了積極力量3.《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》和汽車“三包”政策保護了消費者的利益4.《汽車金融公司管理辦法》規(guī)范了汽車消費信貸業(yè)務(wù)管:明確鋰電戰(zhàn)略方向二、經(jīng)濟環(huán)境：當然，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，2014年及其以后的中國汽車市場存在著基本的剛性需求。穩(wěn)定發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境將為車市的增長提供保障，人均gdp的水平將逐年上升，不足每千人50輛的汽車保有量說明市場存在著巨大潛力 。三、技術(shù)環(huán)境：市場技術(shù)得到不斷提高，并以此建立自主品牌。各企業(yè)將自主開發(fā)或者利用外國技術(shù)開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品，提高自主研發(fā)能力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，術(shù)水平和管理水平穩(wěn)步提升可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的需求：倡導環(huán)保、節(jié)能。社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規(guī)范等的總和。消者的任何欲望和購買行為都深深地印有文化的烙印，另一方面，營銷者本身也深受文化的影響，表現(xiàn)出不同的經(jīng)商習慣和風格。例如：某些性能先進、國際流行款式、深受外國人歡迎的?176。溜背式?177。，在中國市場卻遇到了銷售不暢的麻煩，這同我國傳統(tǒng)的審美觀念有直接的關(guān)系。亞文化的發(fā)展與變化，決定了市場營銷活動的發(fā)展與變化。如在20世紀60年代以前，由于受二戰(zhàn)和戰(zhàn)后物資相對貧乏的影響，人們的心理還非常莊重、嚴肅，世界汽車多以深色為主。之后，由于世界汽車工業(yè)的中心向日本轉(zhuǎn)移，因為日本人喜歡白色，而且人們已開始追求自由自在的生活，世界汽車的流行色也變得以輕快、明亮的色澤為主。汽車市場微觀環(huán)境分析：一、生產(chǎn)供應(yīng)者對汽車企業(yè)的市場營銷而言, 企業(yè)的零部件 ( 配套協(xié)作件 ) 供應(yīng)者尤為重要。現(xiàn)代企業(yè)管理理論非常強調(diào)供應(yīng)鏈管理 , 汽車整車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認真規(guī)劃自己的供應(yīng)鏈體系 , 將供應(yīng)商視為戰(zhàn)略伙伴 , 應(yīng)按照 “ 雙贏 ” 的原則實現(xiàn)共同發(fā)展。二、 營銷中介它包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)和財務(wù)中間機構(gòu)等。中間商是銷售渠道公司 , 能幫助公司找到顧客或把產(chǎn)品銷售出去。 實體分配公司幫助企業(yè)完成原產(chǎn)地至目的地之間存儲和移送商品的工作。營銷服務(wù)公司們幫助公司正確地定位和促銷產(chǎn)品。財務(wù)中間機構(gòu), 彌補企業(yè)市場營銷能力的不足并不斷地改善企業(yè)的財務(wù)狀況。汽車市場微觀環(huán)境分析：三、 顧客顧客是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場, 是企業(yè)賴以生存和發(fā)的根本。企業(yè)市場營銷的起點和終點都是滿足顧客的需要, 汽車企業(yè)必須充分研究各種汽車用戶的需要及其變。四、競爭者任何企業(yè)的市場營銷活動都要受到其競爭者的挑戰(zhàn), 這是市場營銷的又一重要微觀環(huán)境?，F(xiàn)代市場營銷理論認為, 競爭者有各種不同的類型, 企業(yè)應(yīng)針對不同類型的競爭者分別采取不同的競爭策略。我國汽車廠家及其分布：? 一汽集團的品牌有：一汽紅旗、一汽奔騰、一汽大眾、一汽奧迪、一汽馬自達，以上產(chǎn)地都在沈陽。一
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