國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念與特點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-01-28 09:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)：指本國(guó)企業(yè)與國(guó)外一個(gè)或一個(gè)以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)營(yíng)收益的方式。 三、投資進(jìn)入方式 1/27/2023 21 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ● 對(duì)等進(jìn)入 是指企業(yè)出口商品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ■ （一） 補(bǔ)償貿(mào)易 ■ （二） 易貨貿(mào)易 四、對(duì)等進(jìn)入方式 1/27/2023 22 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ● 補(bǔ)償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進(jìn)口方以貸款形式購(gòu)進(jìn)國(guó)外機(jī)器設(shè)備、技術(shù)和專利，進(jìn)行項(xiàng)目新建或改建、擴(kuò)建，使項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以償還貸款。 ■ 產(chǎn)品返銷 ■ 互購(gòu) ■ 部分補(bǔ)償 補(bǔ)償貿(mào)易 1/27/2023 23 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ● 易貨貿(mào)易是一種以價(jià)值相等的商品直接交換的方式。 ● 易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時(shí)間較短。 易貨貿(mào)易 1/27/2023 24 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ● 加工進(jìn)入 是利用國(guó)外原材料，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)加工重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ■ 來(lái)料加工裝配 ■ 進(jìn)料加工 五、加工進(jìn)入方式 1/27/2023 25 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ● 來(lái)料加工裝配 ，指由外商為委托方，本國(guó)企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔(dān)加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后由委托方負(fù)責(zé)銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費(fèi)。 ● 進(jìn)料加工 ，指企業(yè)購(gòu)進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ● 二者都是通過(guò)加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進(jìn)料加工雙方是商業(yè)買賣關(guān)系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán) 的轉(zhuǎn)移。 來(lái)料加工裝配與進(jìn)料加工 1/27/2023 26 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 ● 產(chǎn)品延伸策略 是一種對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動(dòng)，直接延伸到國(guó)際市場(chǎng)的策略。 ● 產(chǎn)品調(diào)整策略 是對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略。 ● 產(chǎn)品發(fā)明策略 是一種全面開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以適應(yīng)特定國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的策略。 1/27/2023 27 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略 ● 窄渠道策略 ，指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力。包括獨(dú)家包銷和獨(dú)家代理兩種形式。 ● 寬渠道策略 ，指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來(lái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 ● 短渠道策略， 指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)直接與國(guó)外零售商或產(chǎn)品用戶交易。 ● 長(zhǎng)渠道策略， 指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商來(lái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 1/27/2023 28 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 三、影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的因素 ● 經(jīng)營(yíng)成本 ● 國(guó)外法規(guī) ● 國(guó)際市場(chǎng)供求及競(jìng)爭(zhēng) ● 經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 ● 匯率變動(dòng) 1/27/2023 29 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略 ● 統(tǒng)一定價(jià)策略 ，指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用同一價(jià)格的策略。 ● 多元訂價(jià)策略 ，指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)對(duì)同一產(chǎn)品采取不同價(jià)格的策略。 ● 控制定價(jià)策略 ，指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)對(duì)同一產(chǎn)品采取適當(dāng)控制價(jià)格的策略。 ● 轉(zhuǎn)移價(jià)格策略 ，指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略。 1/27/2023 30 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略 ● 人員促銷 ● 公共關(guān)系 ● 銷售促進(jìn) ● 國(guó)際廣告 在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷 策略時(shí)，要注意語(yǔ)言障礙和 政府控制。 1/27/2023 31 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷技能 我國(guó)企業(yè)提高跨國(guó) 經(jīng)營(yíng)水平
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