國際市場營銷概念與特點(編輯修改稿)
2025-01-28 09:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔經(jīng)營風險，獲取經(jīng)營收益的方式。 三、投資進入方式 1/27/2023 21 Ch16 國際市場營銷 進入國際市場的方式 ● 對等進入 是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入國際市場的方式。 ■ （一） 補償貿(mào)易 ■ （二） 易貨貿(mào)易 四、對等進入方式 1/27/2023 22 Ch16 國際市場營銷 進入國際市場的方式 ● 補償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進口方以貸款形式購進國外機器設(shè)備、技術(shù)和專利，進行項目新建或改建、擴建，使項目竣工投產(chǎn)后，以該項目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以償還貸款。 ■ 產(chǎn)品返銷 ■ 互購 ■ 部分補償 補償貿(mào)易 1/27/2023 23 Ch16 國際市場營銷 進入國際市場的方式 ● 易貨貿(mào)易是一種以價值相等的商品直接交換的方式。 ● 易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時間較短。 易貨貿(mào)易 1/27/2023 24 Ch16 國際市場營銷 進入國際市場的方式 ● 加工進入 是利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。 ■ 來料加工裝配 ■ 進料加工 五、加工進入方式 1/27/2023 25 Ch16 國際市場營銷 進入國際市場的方式 ● 來料加工裝配 ，指由外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負責銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費。 ● 進料加工 ，指企業(yè)購進外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進入國際市場。 ● 二者都是通過加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進料加工雙方是商業(yè)買賣關(guān)系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán) 的轉(zhuǎn)移。 來料加工裝配與進料加工 1/27/2023 26 Ch16 國際市場營銷 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ● 產(chǎn)品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ● 產(chǎn)品調(diào)整策略 是對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當變動，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略。 ● 產(chǎn)品發(fā)明策略 是一種全面開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，以適應(yīng)特定國際目標市場的策略。 1/27/2023 27 Ch16 國際市場營銷 二、國際市場營銷渠道策略 ● 窄渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權(quán)力。包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。 ● 寬渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 ● 短渠道策略， 指國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。 ● 長渠道策略， 指國際營銷企業(yè)選擇兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 1/27/2023 28 Ch16 國際市場營銷 三、影響國際市場營銷定價的因素 ● 經(jīng)營成本 ● 國外法規(guī) ● 國際市場供求及競爭 ● 經(jīng)濟周期與通貨膨脹 ● 匯率變動 1/27/2023 29 Ch16 國際市場營銷 三、國際市場營銷的定價策略 ● 統(tǒng)一定價策略 ，指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。 ● 多元訂價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取不同價格的策略。 ● 控制定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取適當控制價格的策略。 ● 轉(zhuǎn)移價格策略 ，指國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略。 1/27/2023 30 Ch16 國際市場營銷 四、國際市場營銷促銷策略 ● 人員促銷 ● 公共關(guān)系 ● 銷售促進 ● 國際廣告 在制定國際市場營銷的促銷 策略時，要注意語言障礙和 政府控制。 1/27/2023 31 Ch16 國際市場營銷 營銷技能 我國企業(yè)提高跨國 經(jīng)營水平
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