【文章內(nèi)容簡介】 1） 談一個問題： 請你思考 ？ 問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” 。 條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、 或者設(shè)備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 你認為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 ? 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價格或者設(shè)備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 ? 特許經(jīng)營商：不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 它就一定要通過提高商品的價格或者設(shè)備的價格或者其它東西的價格來變相收你的 “ 特許費 ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質(zhì)上講它還是收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 ? 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 3） 站在歷史角度分析： 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機？！ 54 ? 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 4） 危機機遇 爾明：有危機才有機遇，有巨大危機才有巨大機遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機才有巨大歷史機遇！ 告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 也就是講：不進行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》難有重大突破！ 55 ? 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 ? 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 6） 小 結(jié)： 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 當人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進的新的歷史背景下，在以消費者需求為主宰的市場“利劍”下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會表現(xiàn)出與“時代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 因而：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，走到它一個特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實！ 57 ? 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 58 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 1） 我們今天會議的“主題”是什么？ 如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》 雖其不錯恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 2） 問與答： 問： 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經(jīng)營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》再說吧！ 答： 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀； 21世紀就是 “ 賣商品 ”的世紀 ！ 就是說 ， 在 20世紀或者說在前 30年前 ， 你想成為財富英雄你就 “ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀或者說在今天及其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ，如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 4） ?我們知道： ? 當你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 ， 而在 21世紀或者說在今天和其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ， 而 “ 賣好商品 ”你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ?只有一條路可走： ? “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 62 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ “過去”賺不少錢自不用說，可“今天”誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ 我們只是說 今天你沒有機會，未來你更沒有機會！ 63 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風(fēng)險的通道是什么？ 我們認為：當今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險的唯一通道成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點”加盟成為別人的一個零售店鋪， 結(jié)果：利潤少了一點，但破產(chǎn)概率也“少”了一點。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 7） 再說我們探討和交流之目的： 你不用降低利潤作代價！ 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險！ 還可以增加你的利潤！ 65 ? 店鋪經(jīng)營之出路（ 8） 小 結(jié)： 21世紀是一個“賣好商品”的世紀！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風(fēng)險、增加其利潤！ “織網(wǎng)”學(xué)會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 ? 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 67 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ ? 兔子的“尾巴”終于 : ? “露”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 3） 我們今天及其未來所處于的時代已經(jīng)完全不同于20世紀的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，加速了整個人類社會的政治、文化和經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)化進程！ 人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡(luò)化的進程而獲得巨大的改變！ 70 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財富分配領(lǐng)域中 ” 就是在未來的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠退出商品流通財富分配的領(lǐng)域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間 ， 在后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 ? 在一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個零售終端 ” 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 71 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 5） 前提： 你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務(wù)商，也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理商；做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 . 最后你只有一條路：開一個零售店鋪 ! 72 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風(fēng)險 ？ 在 “ 網(wǎng)絡(luò)為王 ” 的社會當中 ， 光是開一個孤島式的零售店鋪 ， 你的風(fēng)險比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 為了降低這個風(fēng)險 ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤的代價來換取這個風(fēng)險的降低 ！ 而犧牲你部分利潤代價的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個 “ 節(jié)點 ” 加盟成為別人的一個 （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 73 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ 雖然風(fēng)險降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少交納 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ”“ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； 做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個 “ 節(jié)點 ” ， 你不可能也沒有權(quán)利去建立和編織屬于你的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 74 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 8） 我們得出一個結(jié)論： 想要在 21世紀這樣一個新經(jīng)濟時代，在“商品流通的財富分配領(lǐng)域”當中切割到更大的蛋糕，你就要編織屬于你的“零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”！ 編織屬于你的“零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”，舊有的思維模式，比如“傳統(tǒng)特許經(jīng)營”已經(jīng)做不到這一點。 75 ? 交互式特許經(jīng)營未來商品分銷之路 （ 9） 做到這一點只有一條路： 打破常規(guī)