世聯(lián)_二三線城市銷售條件不足情況下高價(jià)位樓盤操作經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-01-28 07:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P卡，同時(shí)優(yōu)惠額與誠(chéng)意金繳納額成正比，激發(fā)客戶提前繳款意愿和額度。 ?通過(guò)固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠降低、優(yōu)惠恢復(fù)和優(yōu)惠停止，在優(yōu)惠幅度的短期利好上采取措施，進(jìn)行新老客戶回款擠壓，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，降低成本。 ?在優(yōu)惠給予的基礎(chǔ)上，賦予優(yōu)先購(gòu)房權(quán)力。進(jìn)一步釋放交易內(nèi)容，增強(qiáng)價(jià)值感。在無(wú)貨幣成本的情況下，加速收籌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅰ Action2:促進(jìn)回款同時(shí)，保證項(xiàng)目形象的傳遞 ?在促進(jìn)回款的同時(shí)，通過(guò)媒體推廣、展示系統(tǒng)建立、物料支撐完善階段性持續(xù)傳遞項(xiàng)目形象和價(jià)值。提升繳款客戶的信心和心理預(yù)期，保證短期回款與長(zhǎng)期系統(tǒng)性成功的銜接。 ?在金卡的推介和原優(yōu)惠方案恢復(fù)的動(dòng)作上，特別實(shí)施了針對(duì)性的形象和價(jià)值傳遞策略。 花園洋房品鑒會(huì)推出金卡 中秋節(jié)客戶維系活動(dòng)推出階段性原優(yōu)惠恢復(fù)方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅱ 高性價(jià)比定向媒體，特別是短信的運(yùn)用，前期規(guī)避主流媒體受限影響和宣傳費(fèi)用限制，后期配合活動(dòng)和報(bào)廣宣傳 時(shí)間 對(duì)象 目的 主題 效果 5月 28日 6月 4日 區(qū)域省二院、機(jī)械工業(yè)學(xué)院等泛公務(wù)員高職位群體 初建期，項(xiàng)目形象和信息傳遞。 公園樣板社區(qū) 一個(gè)城市的居住理想 89組來(lái)電 40組來(lái)訪 10月 17日 10月 24日 1390、 1391號(hào)段； 車友會(huì)、銀行金卡客戶 配合報(bào)廣出街，明確項(xiàng)目地位和產(chǎn)品力。 中華北大街電梯花園洋房 國(guó)際大師合力打造 115組來(lái)電 24組來(lái)訪 11月 13日 11月 24日 1390、 1391號(hào)段； 車友會(huì)、銀行金卡客戶 配合報(bào)廣和產(chǎn)品展示會(huì)，傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 洋房、園林、建材、物業(yè)四大賣點(diǎn)打造品質(zhì)生活 120組來(lái)電 30組來(lái)訪 注：各月度平常日均來(lái)電 1015組，日來(lái)訪 1520組 ?短信發(fā)送內(nèi)容須與各營(yíng)銷階段目的保持一致； ?短信發(fā)送對(duì)象做到精準(zhǔn)、直效，不應(yīng)盲目投放； ?短信發(fā)送頻次不宜過(guò)高，避免內(nèi)容重復(fù)和形式一致，增強(qiáng)可讀性； ?高端項(xiàng)目的短信注意語(yǔ)言與項(xiàng)目調(diào)性的一致，雅俗共賞。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 始終保持項(xiàng)目形象的逐步傳遞和項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知的深入人心，建立客戶信心，提升價(jià)格預(yù)期。 快速入市 建立形象 傳遞價(jià)值 形象導(dǎo)入期 47月 以公園樣板社區(qū)為穴頭，通過(guò)戶外宣傳項(xiàng)目形象，規(guī)避政策限制。 通過(guò)工地圍擋和現(xiàn)場(chǎng)展示，建立項(xiàng)目入市形象。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 快速入市 建立形象 傳遞價(jià)值 海世界游戲活動(dòng) ?目的： 維系老客戶，促進(jìn)老帶新、積累新客戶，展示品牌； ?方式： 邀請(qǐng)老客戶及意向客戶攜家屬去天山海世界公園游玩，同時(shí)隨車參觀水榭花都 。 ?內(nèi)容： 水上游藝、洗浴、水榭花都參觀； ?效果分析： 活動(dòng)當(dāng)日客戶及家屬到場(chǎng) 300人，帶來(lái)辦卡和繳納誠(chéng)意金意向客戶 20組，當(dāng)周成交 10組，活動(dòng)后周末來(lái)訪顯著增加 。 形象導(dǎo)入期 47月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 標(biāo)準(zhǔn)建立 品質(zhì)傳遞 產(chǎn)品認(rèn)知 產(chǎn)品認(rèn)知期 810月 通過(guò)戶外展現(xiàn)項(xiàng)目高貴品質(zhì)、老城核心地段、高端洋房產(chǎn)品。 報(bào)廣出街打造項(xiàng)目形象和系列賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品認(rèn)知。 夾報(bào)、軟文傳遞價(jià)值體系，提升洋房認(rèn)知。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 標(biāo)準(zhǔn)建立 品質(zhì)傳遞 產(chǎn)品認(rèn)知 產(chǎn)品認(rèn)知期 810月 產(chǎn)品認(rèn)知期 建立標(biāo)準(zhǔn) 什么是花園洋房 新公爵就是花園洋房 能給您帶來(lái)什么 樹立形象 價(jià)值傳遞 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 項(xiàng)目溢價(jià)期 1112月 通過(guò)戶外電梯花園洋房，貴族品質(zhì)社區(qū)，洋房、園林、材質(zhì)、服務(wù)、品牌價(jià)值體系 報(bào)廣加強(qiáng)品質(zhì)和價(jià)值點(diǎn)的傳遞，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，樹立權(quán)威性和可信度，實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 地位確立 附加值認(rèn)可 價(jià)格預(yù)期提升 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略落地 Ⅲ 項(xiàng)目溢價(jià)期 1112月 地位確立 附加值認(rèn)可 價(jià)格預(yù)期提升 ?活動(dòng)目的： ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放，提升客戶心理預(yù)期和溢價(jià)接受程度； ?以主題活動(dòng)為載體，告知客戶年底轉(zhuǎn)簽活動(dòng)，維系客戶，為開盤蓄勢(shì)，促進(jìn)開盤前回款； ?客戶選房引導(dǎo)和客戶需求摸排。 ?活動(dòng)形式： ?售樓處現(xiàn)場(chǎng)展板、展架和實(shí)體展示，配合講解和冷餐會(huì)； ?活動(dòng)中問(wèn)卷調(diào)查。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)
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