十招激活經(jīng)銷商培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-01-28 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 坐下； ? 準(zhǔn)則 ：身體要端正，稍向前傾； ? 準(zhǔn)則 ：用積極心態(tài)和語氣與經(jīng)銷商說話； 情景問題二：用行為細(xì)節(jié)打動(dòng)經(jīng)銷商的心 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 準(zhǔn)則 ：以“是”為先； ? 準(zhǔn)則 ：眼神看著對(duì)方，不斷注意對(duì)方神情； ? 準(zhǔn)則 ：上身穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背手； ? 準(zhǔn)則 ：起身或離席時(shí)，應(yīng)該同時(shí)起立示意； ? 準(zhǔn)則 ：告辭時(shí)，應(yīng)表示打擾的歉意，感謝經(jīng)銷商的交談與指教。 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：關(guān)鍵點(diǎn)：禮輕人意重 貼心舉動(dòng) 6個(gè)字 ? 送：禮物籃、植物、花、對(duì)方愛好的書、一堂銷售訓(xùn)練課、贈(zèng)名言錄。 ? 給：多給一些贈(zèng)品、物料等。 ? 賀：生日卡、生日短信、子女升學(xué)、結(jié)婚喜慶。 ? 獎(jiǎng)：最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)、最風(fēng)趣獎(jiǎng)、專業(yè)水準(zhǔn)最高客戶獎(jiǎng)送一份獎(jiǎng)?wù)隆? ? 謝：誠摯的謝函、手寫一張私人感謝信、親自送達(dá)、快遞。 ? 請(qǐng)：請(qǐng)經(jīng)銷商去他們最喜歡的餐廳、如果你有門票，不要只送給經(jīng)銷商，要跟經(jīng)銷商一起去。 情景問題三：用禮物打動(dòng)經(jīng)銷商的心 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 讓經(jīng)銷商明明明白白你的心 —— 意圖 ? 給予經(jīng)銷商智慧利益 ? 收集負(fù)面信息，解決經(jīng)銷商信服度的問題 ? 分析行業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 幫助培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員 ? 利用你手中的資源幫經(jīng)銷商獲得最大的利益 銷售人員與經(jīng)銷商溝通的核心思路？ 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí) ? 成交關(guān)鍵點(diǎn)：讓他點(diǎn)頭、幫他做主。 ? 用套牢發(fā)提問 ? 用沉錨法提問 怎樣與無主見的經(jīng)銷商溝通 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 如何向不同類型的人推銷的關(guān)鍵點(diǎn) 編號(hào) 客戶類型 推銷關(guān)鍵點(diǎn) 1 無主見的人 讓他點(diǎn)頭、幫他做主 2 小聰明的人 法則 3 炫富的人 給予利益 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ◆當(dāng)客戶一直點(diǎn)頭認(rèn)同的同時(shí)，也激起客戶想要購買的欲望，最后就成交了。 ★ 方法：肯定句 +反問 167。 這個(gè)產(chǎn)品是目前公司最暢銷的產(chǎn)品，不是嗎？ 167。 追求利潤(rùn)最大化，是經(jīng)銷商的主要目標(biāo)，是嗎？ 套牢反問法 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 心理學(xué)上有個(gè)名詞叫“沉錨”效應(yīng)：指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，例賣雞蛋。 ? 請(qǐng)問您是今天下單還是明天下單？ ? 請(qǐng)問您是付現(xiàn)金還是支票支付？ ? 請(qǐng)問您是要 3噸氯化膽堿還是 10噸植酸酶？ 沉錨法 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. （一）《銷售簡(jiǎn)報(bào)》 ? 內(nèi)容 ? 公司促銷政策 ? 市場(chǎng)價(jià)格情況 ? 市場(chǎng)流通秩序 ? 月度銷售排行 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)分享 ? 好人好事 ? 行業(yè)信息 ? 其它 ? 時(shí)間 ? 每月 1次以上 ? 形式 ? 傳真 ? 編寫人 ? 銷售人員 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 讓經(jīng)銷商及時(shí)了解各種信息。 ? 讓經(jīng)銷商感覺到榮譽(yù)和壓力。 ? 讓經(jīng)銷商感受到銷售員的用心。 ? 有利于正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營思路。 （二）簡(jiǎn)報(bào)的好處 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 溝通上尊重。注意傾聽、勿蹺“二郎腿。 ? 禮儀上尊重。形象、衣服、握手等禮節(jié)。 ? 承諾上尊重。承諾的事情要兌現(xiàn)。 ? 心理上尊重。不因業(yè)績(jī)的好壞區(qū)別對(duì)待。 ? 招呼上尊重。打招呼時(shí)不要“喂喂 ?? ”稱呼。 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 短信問候。 ? 如：“王總，您好！祝賀您在 2023年取得了 3288萬元的好業(yè)績(jī)，再次榮登全國銷量之首，我為您感到自豪，也非常感謝您對(duì)我們區(qū)域的特殊貢獻(xiàn)。在新年來到之際，祝您及全家虎年快樂，幸福吉祥！王軍賀” ? 電話問候。注意
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