六個(gè)核桃營(yíng)銷案例解析(編輯修改稿)
2025-01-28 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更好宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)凝聚力，養(yǎng)元公司員工和經(jīng)銷商全程參加了 《 六個(gè)核桃大地歡歌 》 節(jié)目直播 2023年 2023年養(yǎng)元六個(gè)核桃攜手鳳凰衛(wèi)視知名主持魯豫推出了新版廣告。 2023年 8月 18日，河北養(yǎng)元智匯飲品公司重拳出擊，斥資數(shù)千萬(wàn)元簽約中央電視臺(tái)，啟動(dòng)六個(gè)核桃產(chǎn)品在央視的廣告宣傳，以此向外界傳遞出了養(yǎng)元智匯飲品公司由區(qū)域開始走向全國(guó)的信號(hào)。 繼去年登陸央視黃金標(biāo)段廣告之后，今年持續(xù)發(fā)力，以 10354萬(wàn)元拿到 2023年央視新聞聯(lián)播后第一和第四單元的標(biāo)版廣告，在全部中標(biāo)企業(yè)中排名第 45位。 不僅如此，養(yǎng)元還以省為單位，在省級(jí)電視媒體上投放產(chǎn)品廣告，在核心區(qū)域市場(chǎng)投放產(chǎn)品戶外廣告，通過(guò)采用“多媒體聯(lián)動(dòng)”的投放策略，迅速贏得廣大銷售商和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，為產(chǎn)品快速進(jìn)入分銷網(wǎng)絡(luò)和實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷奠定了基礎(chǔ)。 2023年 宣傳物料及終端 戶外 終端 車體 四、品牌管理 駕馭 品牌的航向 一、定價(jià)決定身價(jià) vs 核桃類飲品價(jià)值是高于杏仁等其他蛋白飲料的，因此六個(gè)核桃的定價(jià)不但不能低于蛋白飲料主流價(jià)位，而且要比一般的蛋白飲料高，才能使產(chǎn)品的價(jià)值感更加顯現(xiàn)。 最終確定六個(gè)核桃的整箱指導(dǎo)零售價(jià)要高于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 5元以上！ 二、渠道影響銷量 強(qiáng)調(diào)因地制宜，靈活多變 立足與以縣級(jí)市場(chǎng)為單位區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行精耕細(xì)作、深度營(yíng)銷、滾動(dòng)復(fù)制模式 市場(chǎng)攻略：抓重點(diǎn)，做亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面 分銷網(wǎng)絡(luò)：扁平化 助銷服務(wù)體系 區(qū)域市場(chǎng)精耕策略： 深度分銷架構(gòu) “零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”承諾 建立了嚴(yán)格的退換貨保障機(jī)制，提出“無(wú)條件”退換貨經(jīng)營(yíng) “星級(jí)助銷”服務(wù) 分區(qū)域制定針對(duì)性推廣方案 由企業(yè)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)定期市場(chǎng)巡訪機(jī)制 “金商工程” 將養(yǎng)元公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為所有金商的發(fā)展目標(biāo)，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力和銷售能力 經(jīng)銷商政策： 三、團(tuán)隊(duì)決定執(zhí)行 從最初為養(yǎng)元確立區(qū)域市場(chǎng)精耕策略時(shí)，就格外強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的“營(yíng)銷鐵軍”成為養(yǎng)元多年來(lái)始終堅(jiān)持的重大任務(wù)之一。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案： 建立健全了內(nèi)部營(yíng)銷人員管理與考核獎(jiǎng)懲機(jī)制 建立了日?；呐嘤?xùn)機(jī)制 重視督導(dǎo)環(huán)節(jié)工作 團(tuán)隊(duì)文化 責(zé)任至上，自我約束 憨厚樸實(shí)，厚德載物 任人唯賢，有為有位 激情四射，締造傳奇 養(yǎng)元公司歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)如今。 春節(jié)三大怪： 第一怪：回家過(guò)年，都把核桃?guī)? 第二怪：年夜飯，核桃端上來(lái) 第三怪：走親訪友，都把她來(lái)愛 “六個(gè)核桃”現(xiàn)象 植物蛋白飲料市場(chǎng)各細(xì)分行業(yè)的 市場(chǎng)化程度及競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)起步晚，吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。代表性品牌為養(yǎng)元“六個(gè)核桃”核桃乳，正在由區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌向全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)起步較早，增長(zhǎng)較慢，生產(chǎn)廠家較少。領(lǐng)導(dǎo)性品牌為承德露露，其市場(chǎng)占有率高，一直保持行業(yè)第一。 市場(chǎng)規(guī)模小，多為小企業(yè)通過(guò)低價(jià)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)性品牌為廈門銀鷺。 市場(chǎng)起步早，但受原料限制，成長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)品牌很少。領(lǐng)導(dǎo)型品牌為海南椰樹集團(tuán)。 終 ? 神圣癿工作在每個(gè)人癿日常事務(wù)里， 理想癿 前途在 亍一點(diǎn) 一滴做 起。 ? 創(chuàng)造性模仺丌是人于亦于，而是超越 和再創(chuàng) 造。 ? 逆境給人寶貴癿磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得 起環(huán)境 考驗(yàn)癿 人，才 能算是 真正癿 強(qiáng)者。 13:041 3:041 3:04:2
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