花語(yǔ)墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例解析xxxx09(編輯修改稿)
2025-03-17 00:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 NGKUN ?4月 27日， 《 新京報(bào) 》 ，主題： 30年來(lái)，國(guó)貿(mào)與山林從未如此親近。釋放樣板示范區(qū)開(kāi)放信息，邀約客戶(hù)到場(chǎng)。產(chǎn)生來(lái)電21組，來(lái)訪(fǎng) 4組。 ?6月 27日，北青豪華外包頁(yè)廣告，主題：大隱于市，搶占國(guó)貿(mào)低密墅境私宅最后良機(jī)，釋放項(xiàng)目 2樓售罄信息，銅版紙印刷，提升畫(huà)面品質(zhì)。產(chǎn)生來(lái)電 24組，來(lái)訪(fǎng) 2組，成交 1套。 ?3月制作樓市專(zhuān)刊，發(fā)行 5萬(wàn)冊(cè)，產(chǎn)生來(lái)電 93組，成交 1套。 ?6月制作安家專(zhuān)刊，發(fā)行 5萬(wàn)冊(cè)，產(chǎn)生來(lái)電 40組，來(lái)訪(fǎng) 10組。 NoImag eNoImag eNoImag eNoImag e花語(yǔ)墅項(xiàng)目 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)打法 短信 針對(duì)銀行 VIP（資產(chǎn) 1000萬(wàn)以上）、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、超跑俱樂(lè)部會(huì)員、百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)車(chē)主等客群，發(fā)送短信，產(chǎn)生來(lái)電 187組，來(lái)訪(fǎng) 32組。 鴻坤 HONGKUN 短信內(nèi)容示意： 超越眼光，保障未來(lái)價(jià)值！鴻坤 〃 花語(yǔ)墅推出【價(jià)值保險(xiǎn)庫(kù)】計(jì)劃，多重保障抵御資產(chǎn)縮水！ 140200平米四層精裝華府，敬請(qǐng)品鑒： 87378777 國(guó)貿(mào)的最后機(jī)會(huì)！ 49層私密華府，稀缺熱銷(xiāo)！ 150㎡珍罕三居，僅為少數(shù)人私藏！實(shí)景樣板公開(kāi)！恭迎蒞臨體驗(yàn)【鴻坤 ?花語(yǔ)墅】 87378777 搶占國(guó)貿(mào)墅境私宅的最后良機(jī)！四層頂級(jí)華府售罄， 150㎡精裝三居正在熱銷(xiāo)！限時(shí) 5萬(wàn)減 10萬(wàn)優(yōu)惠，恭迎蒞臨品鑒【鴻坤 ?花語(yǔ)墅】 87378777 花語(yǔ)墅項(xiàng)目 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用分析 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用使用情況 鴻坤 HONGKUN 平樂(lè)園項(xiàng)目 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用支出為 ，占全年計(jì)劃的 33%， 4月樣板示范區(qū)開(kāi)放后，項(xiàng)目加大推廣力度，提高了項(xiàng)目去化率，同時(shí)項(xiàng)目知名度在業(yè)內(nèi)及高端圈層迅速提升。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2023年度計(jì)劃 上半年合計(jì) 凈簽約 （萬(wàn)元） 4395 998 743 3687 14377 15712 103772 39912 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 （萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率（ %） % 8% 9% 5% % 1% 2% % 花語(yǔ)墅項(xiàng)目 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用分析 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用分布 鴻坤 HONGKUN 上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用共發(fā)生 ，其中占比最高前五名分別是： 網(wǎng)絡(luò)： 平面： 物業(yè)費(fèi)： 66萬(wàn)元 全案代理費(fèi)： 60萬(wàn)元 雜志： 全案代理 網(wǎng)絡(luò) 平面 戶(hù)外 雜志 活動(dòng) 展會(huì) 印刷 短信 人員工資 傭金 物業(yè) 綠植租擺 水電 辦公 其他 合計(jì) 60 66 5 5 10% 23% 21% 5% 9% 2% 4% 1% 1% 1% 5% 11% 3% 1% 1% 1% NoImag e花語(yǔ)墅項(xiàng)目 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用分析 2023年上半年媒介效果交叉分析 鴻坤 HONGKUN 花語(yǔ)墅上半年主要做了戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、平面、客戶(hù)活動(dòng)四大類(lèi)推廣，其中圍擋是花錢(qián)最少但效果最好的渠道，共成交 25套；其次是網(wǎng)絡(luò)，成交 9套，活動(dòng)成交 8套，報(bào)廣成交 6套。綜上所述，建議下半年推廣以網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋目標(biāo)客群，平面打造項(xiàng)目高端形象，以品牌形象帶動(dòng)銷(xiāo)售。 NoImag eNoImag e小結(jié)： ? 整體項(xiàng)目推廣與既定的目標(biāo)方向相吻合，下階段將進(jìn)一步深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升項(xiàng)目及鴻坤的品
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