花語墅項目營銷案例解析xxxx09(已修改)
2025-03-07 00:17 本頁面
【正文】 花語墅 2023年上半年營銷案例 花語墅、營銷策略、總結 （資料等摘自 《 逆市爭先，順勢爭優(yōu) 》 西紅門項目上半年營銷總結） 2023年 09月 逆市中明確占位回暖后量價齊飛 ——平樂園項目 鴻坤 HONGKUN 鴻坤 HONGKUN 2023年上半年銷售走勢圖 2023年上半年，鴻坤花語墅整體均價為 49562元， 13月由于市場低迷，銷售較為平穩(wěn)； 4月樣板示范區(qū)開放，加上市場回暖，銷售明顯上升。我項目銷售雖不及西紅門項目，但在銷售方面一直穩(wěn)推穩(wěn)打，在市場較為低迷的時候，也從未采取降價措施，公司給予的優(yōu)惠政策也沒有全面啟用，真正做到量價齊飛。 目錄 2023年上半年花語墅營銷策略 鴻坤 HONGKUN 花語墅項目 2023年上半年完成的形象體驗工程 花語墅項目 2023年上半年營銷打法 花語墅項目 2023年上半年營銷節(jié)奏 花語墅項目 2023年上半年成交與客戶分析 花語墅項目 2023年上半年營銷費用分析 花語墅項目 2023年上半年營銷節(jié)奏 鴻坤 〃 花語墅上半年以現(xiàn)場展示區(qū)為關鍵節(jié)點，歷經的四個重要營銷推廣階段 鴻坤 HONGKUN 圍繞地段與產品形態(tài)的稀缺價值，定位 “ 北京國貿 〃 濃蔭私境 〃 屋脊隱現(xiàn) ” ，確立高端豪宅的項目形象與氣質。整體推廣渠道主要依托項目圍擋、網站、北青、新浪、搜房等，主要訴求項目的神秘感，前期在無現(xiàn)場展示區(qū)的情況下，以凸顯鴻坤品質地產的形象，傳遞項目的考究精工與標準，不斷積累第一批種子客戶資源。 階段一：形象確立期（ 2023年 11月 2023年 1月底） 剛至新年年初，市場資金收緊，觀望態(tài)勢日趨濃厚，為堅定市場購買信心，強勢釋放鴻坤 〃 花語墅的稀缺性，凸顯國貿里，硬通貨下的資產保值能力，即 “ 入主國貿 〃 價值恒定 ” ，逼定客戶成交。同時以責任地產的形象，與客戶簽訂無理由退房的 “ 價值保險庫計劃 ” ，進一步堅定客戶信心。推廣層面保持項目高端形象不變的情況下，增加即時營銷信息，并為 4月實景展示區(qū)開放提前準備物料、現(xiàn)場包裝等具體工作，同時發(fā)布樓市媒體樓書及項目樓書的制作。 階段二：價值釋放期（ 2023年 2月 2023年 3月底） 隨著前期的造勢，項目實景展示區(qū)震撼亮相，兌現(xiàn)鴻坤品牌承諾，吸引眾多客戶慕名現(xiàn)場品鑒。結合國貿里難得的桃源意境，強化項目的私密感受，本階段的主題圍繞震撼實景，凸顯 “30 年，國貿與山林從未如此親近 ” ，進一步強化項目的稀缺價值。與此同時，受購買資格及戶型偏小的問題，重新定位客戶的購買需求，富一代為富二代購買，強化 “ 家族傳承，不止境于財富 ” ，逐步將項目向具有獨特人文氣質圈層的審美情趣上引導。同時更換現(xiàn)場圍擋，實景拍片，完善現(xiàn)場的包裝體系與待客體系，建立高端的五感體驗。 階段三：現(xiàn)場開放期（ 2023年 4月 2023年 5月底） 以強勢銷售 150平米平層私宅為目標，推廣更加營銷化，訴求： “ 搶占國貿僅此低密私宅，入籍國貿的最后良機 ” ，嫁接高端活動與新浪電商資源的導入，擴大有效客群的覆蓋與成交轉化，促進平層的快速消化。 階段四：平層攻堅期（ 2023年 6月 ） 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 確定項目廣告形象，樹立市場高端豪宅定位 鴻坤 HONGKUN 年初，確立了項目之于市場的高端調性，在項目園林、精裝、配飾、服務等方面做到與金茂府、霄云路 8號、萬科藍
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