花語墅項目營銷案例解析xxxx09-展示頁
2025-03-05 00:17本頁面
【正文】 歷經(jīng)的四個重要營銷推廣階段 鴻坤 HONGKUN 圍繞地段與產(chǎn)品形態(tài)的稀缺價值，定位 “ 北京國貿(mào) 〃 濃蔭私境 〃 屋脊隱現(xiàn) ” ，確立高端豪宅的項目形象與氣質(zhì)。花語墅 2023年上半年營銷案例 花語墅、營銷策略、總結(jié) （資料等摘自 《 逆市爭先，順勢爭優(yōu) 》 西紅門項目上半年營銷總結(jié)） 2023年 09月 逆市中明確占位回暖后量價齊飛 ——平樂園項目 鴻坤 HONGKUN 鴻坤 HONGKUN 2023年上半年銷售走勢圖 2023年上半年，鴻坤花語墅整體均價為 49562元， 13月由于市場低迷，銷售較為平穩(wěn)； 4月樣板示范區(qū)開放，加上市場回暖，銷售明顯上升。我項目銷售雖不及西紅門項目，但在銷售方面一直穩(wěn)推穩(wěn)打，在市場較為低迷的時候，也從未采取降價措施，公司給予的優(yōu)惠政策也沒有全面啟用，真正做到量價齊飛。整體推廣渠道主要依托項目圍擋、網(wǎng)站、北青、新浪、搜房等，主要訴求項目的神秘感，前期在無現(xiàn)場展示區(qū)的情況下，以凸顯鴻坤品質(zhì)地產(chǎn)的形象，傳遞項目的考究精工與標(biāo)準(zhǔn)，不斷積累第一批種子客戶資源。同時以責(zé)任地產(chǎn)的形象，與客戶簽訂無理由退房的 “ 價值保險庫計劃 ” ，進一步堅定客戶信心。 階段二：價值釋放期（ 2023年 2月 2023年 3月底） 隨著前期的造勢，項目實景展示區(qū)震撼亮相，兌現(xiàn)鴻坤品牌承諾，吸引眾多客戶慕名現(xiàn)場品鑒。與此同時，受購買資格及戶型偏小的問題，重新定位客戶的購買需求，富一代為富二代購買，強化 “ 家族傳承，不止境于財富 ” ，逐步將項目向具有獨特人文氣質(zhì)圈層的審美情趣上引導(dǎo)。 階段三：現(xiàn)場開放期（ 2023年 4月 2023年 5月底） 以強勢銷售 150平米平層私宅為目標(biāo)，推廣更加營銷化，訴求： “ 搶占國貿(mào)僅此低密私宅，入籍國貿(mào)的最后良機 ” ，嫁接高端活動與新浪電商資源的導(dǎo)入，擴大有效客群的覆蓋與成交轉(zhuǎn)化，促進平層的快速消化。 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 確定項目廣告形象，樹立市場高端豪宅定位 鴻坤 HONGKUN 圍擋、網(wǎng)絡(luò)拉頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站等 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 樣板示范區(qū)開放，營造銷售氛圍 鴻坤 HONGKUN 參與售樓處及樣板間功能設(shè)計，通過對京城多個豪宅走訪調(diào)研，提出項目精裝品牌建議 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 樣板示范區(qū)開放，營造銷售氛圍 鴻坤 HONGKUN 按“五感五覺”的體驗要求，打造靜謐悠然的實景樣板環(huán)境，注重客戶的現(xiàn)場感受，讓其真正感受到城市與自然完美結(jié)合的私屬園景。 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 樣板示范區(qū)開放，營造銷售氛圍 鴻坤 HONGKUN 現(xiàn)場的指示系統(tǒng)與人性化的關(guān)懷，銅質(zhì)材質(zhì)匹配現(xiàn)場的高端氣質(zhì) 花語墅項目 2023年上半年完成 的形象體驗工程 樣板示范區(qū)開放，營造銷售氛圍 鴻坤 HONGKUN 圍繞五感五覺加強服務(wù)，增加客戶體驗。 花語墅項目 2023年上半年營銷打法 引入新浪電商進駐 鴻坤 HONGKUN 項目 2樓售罄，加推 8樓 150㎡ 左右三居，為提高銷售速度，我項目選擇與業(yè)內(nèi)最高端的電商平臺 新浪電商合作。 全面覆蓋新浪首頁、新聞頻道、財經(jīng)頻道、房產(chǎn)頻道，配合微博營銷、短信發(fā)布。 花語墅項目 2023年上半年營銷打法 網(wǎng)絡(luò)全面開花、
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