成功的企業(yè)營(yíng)銷案例解析(已修改)
2025-04-29 01:21 本頁(yè)面
【正文】 從一元錢秒殺看的創(chuàng)意！|中麒推廣一元錢,可以買到手機(jī)、寶馬、甚至幾十萬(wàn)的房子。這可能嗎？回答是“絕對(duì)可能”,只要你參與“秒殺”! 當(dāng)“秒殺”現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上愈演愈烈,甚至發(fā)展到我們身邊時(shí),該如何看待這種新的營(yíng)銷風(fēng)暴？買家和賣家各得到了什么？“秒殺”還能火多久？商品無(wú)所不包“秒殺”鋪天蓋地一元錢能買到什么？十條短信或者兩個(gè)肉包子。但換成“秒殺”就不一樣了! 這就是的奇妙！臨近五一,商家爭(zhēng)相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“五一秒殺”:比亞迪、瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾、打折機(jī)票、液晶電視,“秒殺”促銷活動(dòng)涉及的商品門類,從汽車到普通家具,從奢侈品到日常用品,不一而足,無(wú)一不及?！懊霘ⅰ眱r(jià)格更是大大低于商品市場(chǎng)價(jià)格。百度關(guān)鍵詞“秒殺”,翻了前十頁(yè),每頁(yè)十條信息,總計(jì)一百條信息,其中過(guò)半都是商家做的“秒殺”關(guān)鍵詞廣告,比如“五一將至,為辛苦工作的他（她）送禮,只上秒殺”。而進(jìn)一步打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)發(fā)現(xiàn),還有“天上掉餡餅”的事:“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”,而是“0元秒殺”某旅游景區(qū)門票?！啊隳蝺?號(hào)經(jīng)典女士香水(50ml)’一元’秒殺’!能相信嗎？一看就是商家制造噱頭炒作而已,你根本就拍不到?！睍r(shí)常泡在網(wǎng)上淘寶購(gòu)物的網(wǎng)友“琴琴”對(duì)這種活動(dòng)已不再有新鮮感:“可以沒(méi)玩過(guò)’秒殺’,但’大甩賣’、’清倉(cāng)大處理’、’跳樓價(jià)’、’跳水價(jià)’等宣傳口號(hào)都知道吧?！霘ⅰ皇前杨愃苹顒?dòng)搬上網(wǎng)絡(luò)而已?！彼^“秒殺”,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購(gòu)一空,有時(shí)只用一秒鐘。“始作俑者”是淘寶,但截至目前,大型購(gòu)物網(wǎng)站的“秒殺店”的發(fā)展很是迅猛。賣家賺人氣買家玩刺激有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō):“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”?！百u家有活動(dòng)時(shí),在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概有千萬(wàn)網(wǎng)友盯著限量秒殺產(chǎn)品,不停敲擊鍵盤,刷新電腦屏幕,爭(zhēng)相以最迅速的手勢(shì)搶到’寶貝’。因?yàn)閾尩降膸茁侍?搶到則會(huì)欣喜,搶不到會(huì)很失望。因此不單單是購(gòu)物,更是一種游戲?！本W(wǎng)友“Nancyring”說(shuō)。資深網(wǎng)蟲(chóng)“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子,甚至連絲襪都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買。她對(duì)“秒殺”很熟悉,并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。的創(chuàng)意十分成功！“消費(fèi)者在買到物美價(jià)廉商品的同時(shí),購(gòu)物稀缺性體驗(yàn)也非常具有吸引力。不同于線下銷售,網(wǎng)絡(luò)’秒殺’以其積聚娛樂(lè)、時(shí)尚、刺激性特征的模式,讓’秒殺’火速成為熱門詞匯?！睜I(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為:“對(duì)于賣家而言,是一種有效的促銷宣傳手段。”賣家通過(guò)“秒殺”聚集人氣效應(yīng)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的。據(jù)媒體報(bào)道,淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動(dòng),當(dāng)時(shí)參與人數(shù)超過(guò)600萬(wàn),活動(dòng)當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的會(huì)員訪問(wèn)。秒殺活動(dòng)結(jié)束后,百度關(guān)鍵詞搜索有近17000篇的相關(guān)報(bào)道?！罢麄€(gè)活動(dòng)期間,該產(chǎn)品的傳播用戶數(shù)超過(guò)1億?！碧詫殧?shù)字娛樂(lè)有限公司董事總經(jīng)理盧亮表示。 看似刺激其實(shí)普通顧客難賺到“實(shí)惠”保證賣家利益！隨著“秒殺”人氣聚集效應(yīng)的高漲,一些網(wǎng)絡(luò)商家“秒殺”的噱頭越來(lái)越大。不久前,某網(wǎng)絡(luò)商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動(dòng),活動(dòng)中第一位“秒殺”成功并符合相關(guān)條件的消費(fèi)者將得到一款寶馬新車的半年使用權(quán)。雖然僅僅是“秒殺”一段時(shí)間的使用權(quán),但價(jià)值幾十萬(wàn)元的“秒殺”商品吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。繼“汽車”之后,一些商家將價(jià)值近百萬(wàn)元的房子、價(jià)值連城的豪宅也登上 “秒殺”舞臺(tái)。但“秒殺”論壇的一位圈內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在要想成功“秒”到商品,不但需要專業(yè)軟件,還要有經(jīng)驗(yàn)和技巧,普通消費(fèi)者已經(jīng)很難勝任了。在一些“秒殺”網(wǎng)站中,有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友不但貼出了攻略秘籍,還提供代人“秒殺”服務(wù),并根據(jù)“秒”的商品價(jià)值收取提成。此外,“秒殺”相關(guān)的專業(yè)工具也開(kāi)始在網(wǎng)上走紅?！啊霘ⅰ@種東西,一般人根本就拍不到。不是被有秒殺器的人拍了,就是被賣家自己拍了?！本W(wǎng)友“琴琴”說(shuō):“不要相信一元’秒殺’了,越來(lái)越假了,等淘寶把那些’秒殺器’都封了,大概會(huì)公平一些。”“就像開(kāi)發(fā)商廣告宣傳3000元/平方米起價(jià)賣房,但購(gòu)房者永遠(yuǎn)難以購(gòu)到低價(jià)房子一樣。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,商家玩的噱頭越來(lái)越大,而專業(yè)工具和專業(yè)人員的出現(xiàn)使得’秒殺’實(shí)惠離普通消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)?！鄙鲜鋈?nèi)人士分析。反思“秒殺”“挑戰(zhàn)性游戲”能長(zhǎng)久嗎？作為一種新的營(yíng)銷方式,“秒殺”確實(shí)提升了很多網(wǎng)絡(luò)店鋪的訪問(wèn)量,但這種以宣傳、促銷為主的營(yíng)銷方式,因種種漏洞引起了很多網(wǎng)民的不滿。上述圈內(nèi)人士表示:“秒殺”本來(lái)是一種消費(fèi)者得實(shí)惠、商家聚人氣的雙贏戰(zhàn)略。但如今一
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