某銀行卡成功營銷案例分享(已修改)
2025-01-28 12:10 本頁面
【正文】 衢州分行 2023年 9月 機(jī)密資料，切勿外泄 酒店促銷 分期付款促銷 其他促銷 酒店餐飲業(yè)消費(fèi)活躍， POS消費(fèi)額較高，且回傭率高達(dá) 2%，是我行拓展中間業(yè)務(wù)的重要源頭，而且在知名酒店布局我行的 POS機(jī)，有助于提高我行的市場形象。 五月底，省分行給我行配送了 300份的五芳斎粽子禮盒。我們在想，這些粽子該配送給哪些酒店搞促銷呢？ “東方大酒店”是我行簽約的商戶，很“牛 B”，就像被寵壞的孩子，既使全部給他們，他們也不見著好。而且，全部給一家酒店，也不一定送得完。 此時(shí)，我們產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，那就是留一部分給我行簽約的酒店，其他用于營銷他行酒店。 為了明確營銷的目標(biāo)酒店，我們根據(jù) 4月份銀聯(lián)提供的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。真是不看不知道，一看嚇一跳！全市前 10強(qiáng)酒店，僅有一家是我行的。個(gè)金部將篩選出來的目標(biāo)酒店名單發(fā)到了行領(lǐng)導(dǎo)及各支行行長、市場部經(jīng)理的信箱，發(fā)動(dòng)全行的力量進(jìn)行營銷。 于是，一場血雨腥風(fēng)的酒店?duì)帄Z戰(zhàn)拉開了帷幕 …… 促銷前，交易量前 10強(qiáng)酒店，僅有 1家是工行的簽約商戶。 排名 商戶代碼 商戶名稱 投資方 投資 方 1 001341070110071 衢州東方大酒店有限責(zé)任公司 01023410 工行 2 001341070110024 衢州國際大酒店有限責(zé)任公司 01043410 中行 3 001341070110063 衢州飯店有限公司 01053410 建行 4 001341070110012 龍游國際飯店有限公司 01043410 中行 5 001341058120231 衢州市白天鵝大酒店有限公司 01053410 建行 6 001341070110074 衢州市帝京大酒店 01043410 中行 7 001341070110044 江山國際大酒店有限責(zé)任公司 01043410 中行 8 001341070110033 衢州市柯城天鴻飯店 03023310 其他 10 001341070110042 龍游縣龍游大酒店有限公司 03023310 其他 在全行的努力下，我行用 “粽子”敲開了他行商戶“白天鵝、衢州飯店、帝京大酒店”的大門，而且通過在網(wǎng)點(diǎn)及酒店懸掛橫幅、擺放易拉寶，在市民當(dāng)中引起了較大的反響。 如果說端午的營銷活動(dòng)還不是很成熟，但重要的是，此次活動(dòng)為醞釀下一次全面的酒店促銷打下了良好的基礎(chǔ)。 五月底，行領(lǐng)導(dǎo)知曉了酒店商戶的拓展情況，指示開展一次 “酒店專項(xiàng)促銷活動(dòng)” 。 6月，高考剛剛結(jié)束，設(shè)宴感謝恩師是許多家長的心愿。由此，我行決定舉辦一次與“謝師宴”相關(guān)的促銷活動(dòng)。在走訪酒店的過程中，各家酒店也有類似的活動(dòng)。于是，我行確定了 “牡丹信用卡，感謝恩師” 的活動(dòng)主題。 金榜題名，牡丹相伴 2023年 06月 01日 — 2023年 08月 31日，向廣大學(xué)子溫馨提示：金榜題名時(shí)，勿忘謝恩師?；顒?dòng)期間持牡丹信用卡、貸記卡、國際卡在指定商戶擺謝師宴，刷卡消費(fèi)滿 588元即可獲贈(zèng)工行大禮盒1份，總共 800份，送完為止。 金榜題名，牡丹相伴 金榜題名，牡丹相伴 挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)商戶。 通過專項(xiàng)促銷活動(dòng)回饋優(yōu)質(zhì)商戶，積極挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)商戶到我行辦理商戶 POS。 提高中間業(yè)務(wù)收入。酒店餐飲業(yè)
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