凈化器產(chǎn)品營銷策劃過程(編輯修改稿)
2025-01-28 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?功能：殺病菌、祛異味、吸毛屑、防傳染。 ?概念：健康的生活方式（宣傳一種生活方式比宣傳產(chǎn)品往往效果更好） ?定位：動(dòng)物也是我們的家人，美好生活從保護(hù)你、我“它”開始！ ?戰(zhàn)略：由于這一市場(chǎng)關(guān)注度不高，需求容易啟動(dòng)，隨著我國生活方式的多元化，寵物市場(chǎng)會(huì)越來越大，企業(yè)一旦切入市場(chǎng)后，迅速向高端進(jìn)軍，打造“寵物小家電的品牌”，牢牢占據(jù)市場(chǎng)高端，奠定領(lǐng)先地位，向全國擴(kuò)展。 營銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護(hù)家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒有作用 太貴，沒錢 未來（三）五年發(fā)展模式 部分行業(yè)領(lǐng)先 打造品牌 建立概念 集中營銷 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和定位，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的五層次 ? 產(chǎn)品名稱：寵無憂 ? （應(yīng)根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研） ?鑒于中國寵物家庭差距較大，建議開發(fā)高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品（對(duì)產(chǎn)品的描述） ?包裝設(shè)計(jì) ? 價(jià)格要素 ?成本加成定價(jià)與需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?中、低端產(chǎn)品采取成本加成定價(jià)，毛利 30% ? ——40%，配合低價(jià)進(jìn)入策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 ?高端產(chǎn)品采取需求導(dǎo)向定價(jià)法，配合品牌戰(zhàn)略。 渠道策劃 ?渠道背景分析： ? 根據(jù)服務(wù)產(chǎn)出和市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品服務(wù)較高，采取短渠道。 ? 由于企業(yè)處于渠道劣勢(shì)，資源相對(duì)缺乏，因此渠道策略亦采取饒開終端，低成本快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)策略。 ? 初步市場(chǎng)集中于保定市，市場(chǎng)范圍小，可采取密集營銷和一對(duì)一營銷。 ? 根據(jù)消費(fèi)者購買和消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品需展示、推介、售后等服務(wù)。 服務(wù)產(chǎn)出分析 等待時(shí)間 短 如何購買 少量購買 何時(shí)購買 規(guī)律性不強(qiáng) 何處購買 誰購買 家庭 渠道策略 ?渠道策略分析 ? 建立直復(fù)營銷渠道：電話銷售 ? 功能分析： 傳播 =渠道 ? 平臺(tái) =賣場(chǎng) ? 如果進(jìn)入超市和家電賣場(chǎng)，需要支付高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并與商家進(jìn)行利潤分成；在賣場(chǎng) 500元以上的產(chǎn)品必須跟進(jìn)推介、演示；如果走終端，企業(yè)還要持續(xù)支付一筆傳播費(fèi)用。 ? 渠道策略 電話銷售即低成本、短渠道，在傳播的同時(shí)建立了渠道；充分發(fā)揮直復(fù)營銷的雙向互動(dòng)特點(diǎn) ，電話平臺(tái)就是賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營銷。 電話渠道的缺點(diǎn)： 采取電話銷售需要建立配售網(wǎng)絡(luò)，建立合理的回款系統(tǒng)；目前中國直復(fù)營銷給消費(fèi)者“虛”的感覺，也不能展示企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的演示。 渠道策略 ?解決方案 ? 建立具有高素質(zhì)、組織嚴(yán)密的配售人員體系，承擔(dān)送貨、回款、技術(shù)服務(wù)、促銷等多項(xiàng) ? 任務(wù)。 ? 建立企業(yè)網(wǎng)頁和網(wǎng)上支付系統(tǒng)，主要功能 ? 是產(chǎn)品展示、匯款、傳播、技術(shù)服務(wù)、信息溝 ? 通、市場(chǎng)調(diào)查等。 ? 打造一支高水平話務(wù)團(tuán)隊(duì)。 ? 提高進(jìn)線率（選擇號(hào)碼等）。 渠道策略 為了給消費(fèi)者 “實(shí) ”的感覺，在次商圈建 立 1——2個(gè) “直營店 ”，主要功能是展示產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品、倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等，顧客可以在網(wǎng) 上看產(chǎn)品，直營店買產(chǎn)品，或電話咨詢，店內(nèi) 購買。 “直營店 ”具有品牌戰(zhàn)略意義，品牌 戰(zhàn)略必 走終端，未來企業(yè)可以憑借 “直營店 ”優(yōu)勢(shì)， “到 ”做市場(chǎng)拉動(dòng)終端，或走 “特許加盟 ”形式。 分銷渠道圖 生產(chǎn)商 直營店 消費(fèi)者 電話銷售 網(wǎng)上銷售 各區(qū)域經(jīng)銷商 超市 專賣店 直復(fù)渠道 電器商店 未來渠道戰(zhàn)略結(jié)
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