亞都空氣凈化器項目策劃書(編輯修改稿)
2025-06-03 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3） 一定要具有獨特風格的外觀造型 ， 使購物者有新鮮的觀感 ， 能刺激購買者的購買欲； （ 4） 一定要與同類商品在市場上競爭時 ， 具有比較鮮明的識別標志 ， 要有獨特的風格； （ 5） 一定要具有陳列和展示的效果 ， 對商品宣傳計劃有協(xié)調(diào)的作用 。 四 、 小空間空氣凈化器營銷策劃方案 （ 一 ） 小空間空氣凈化器營銷目標 市場分析： 目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 雙方優(yōu)勢劣勢 自身分析： 產(chǎn)品優(yōu)勢 ？ 我們的機會在哪里 ？ 年度盈利目標 ？ 通過市場分析 ， 找出市場機會 ， 提煉自身優(yōu)勢 ， 確定營銷目標 。 年度目標 ， 季度目標 ， 月度目標 利潤目標 ， 市場占有率的提升目標等 。 （ 二 ） 小空間空氣凈化器市場定位 產(chǎn)品市場定位 ， 即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈慌Z 。 從這個意義上說 ， 產(chǎn)品的市場定位 ， 就是產(chǎn)品整合策劃的決定點 、 出發(fā)點 、 方向和位臵 。 確定了產(chǎn)品市場定位 ， 產(chǎn)品核心理念 、 產(chǎn)品品名 、價格 、 包裝 、 渠道 、 推廣等策劃才便于展開 。 產(chǎn)品市場定位的原則 （ 1） 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位： （ 2） 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 （ 3） 根據(jù)顧客得到的利益定位 （ 4） 根據(jù)使用者類型定位 市場定位的類型 市場定位是一種竟爭性定位 ， 它后映市場競爭各方的關系 ， 是為企業(yè)有效參與市場競爭服務的 。 （ 1） 避強定位 （ 2） 迎頭定位 （ 3） 重新定位 產(chǎn)品市場定位的確立 產(chǎn)品市場定位的策劃依據(jù) 產(chǎn)品市場定位的基本內(nèi)涵 我們會提供兩套方案 ， 供亞都領導選擇 。 （ 三 ） 小空間空氣凈化器的市場細分與目標市場選擇 小空間空氣凈化器的市場細分 所謂市場細分 ， 是指按照消費需求的差異性把某一產(chǎn)品 （ 或服務 ） 的整體市場劃分為不同的子市場的過程 。 根據(jù)細分市場原則 ， 我們可以進行亞都小空間空氣凈化器的再細分：比如兒童房 、 書房 、 儲藏間 、 衛(wèi)生間 、 單身公寓 、 汽車 、 辦公桌面等 小空間空氣凈化器的目標市場選擇 小空間空氣凈化器的目標市場 ， 即指在消費者需求異質(zhì)性市場上 ， 亞都根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求 。 為了選擇適當?shù)哪繕耸袌?， 亞都可對有關子市場進行評估 。 評估細分市場主要從三方面考慮： 一是市場需求； 二是競爭狀況； 三是企業(yè)自身狀況 。 （ 四 ） 小空間空氣凈化器定價策略 定價的原理 （ 1） 常見的價值形態(tài)： 價值感知＞價格＞成本 （ 一般難以察覺 、 顧客自覺占了便宜 ， 廠商存在 “ 合理 ” 利潤的損失 ） 價格＞價值感知＞成本 （ 顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理 ） 價格＞成本＞價值感知 （ 顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮 ） （ 2） 理想的價值形態(tài)： 價值感知 = 價格＞成本 （ 3） 與競爭者的定價對照 產(chǎn)品的基本銷售形態(tài) 空氣凈化器產(chǎn)品型號 1 消費人群： 初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費能力不穩(wěn)定的消費者等 吸引方式： 產(chǎn)品外觀、終端 POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 零售定價： 空氣凈化器產(chǎn)品型號 2 消費人群： 經(jīng)常性（中度）購買者、采購者等 吸引方式： 實惠（相對單支購買）的促銷價格。 零售定價： （正常零售價） ￥元 （銷售促進價） ￥元 特別說明 作為一個缺少前期導入式傳播的功能產(chǎn)品 ， 明了強勢的功能主張 、 精美便利的外觀造型 、 新奇的產(chǎn)品命名將成為 “ 小空間空氣凈化器 ” 市場登陸的三只利器 。 （ 五 ） 小空間空氣凈化器營銷渠道選擇 渠道選擇 （ 1） 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 直銷 （ 直接渠道 、 含自營終端 ） 經(jīng)銷 （ 間接渠道 ） 混合渠道 就小空間空氣凈化器而言 ， 除團購業(yè)務 、 自控終端 （ 如電器商場 、 汽車廠家等特殊客戶 ） 外 ， 渠道方案應在進行嚴密的市場調(diào)查后確定更加合適高效的銷售渠道 。 渠道模式的突出特點 直接渠道模式 優(yōu)點： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準確及時； 缺點： 運營成本高（人員、物流系統(tǒng)費用等） 直營終端 顧 客 生產(chǎn)商（亞都） 客戶團體 間接渠道模式 優(yōu)點： 運營成本、鋪市費用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡）
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1