【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長(zhǎng)期，到2010年前，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量以80%左右的水平快速增長(zhǎng)。政治環(huán)境分析國(guó)家正在著手制定空氣凈化的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的制訂，將大大促進(jìn)空氣凈化行業(yè)的健康發(fā)展。，民眾對(duì)于空氣安全的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)地方政府正在制定實(shí)施公共娛樂(lè)場(chǎng)所空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)，強(qiáng)制性要求如KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所空氣質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，極大的促進(jìn)了空氣凈化器產(chǎn)品的推廣。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2012年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約為52億美元，%。%，人口購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。業(yè)界專(zhuān)家表示，2010年中國(guó)空氣清潔器市場(chǎng)的保有量?jī)H為20萬(wàn)～30萬(wàn)臺(tái)，這同消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品重視不夠，流通渠道、生產(chǎn)廠家推動(dòng)較少有很大關(guān)系，但相比之下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)裝修之后的空氣污染卻格外重視，這正是中國(guó)空氣清潔器市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿λ冢袊?guó)空氣清潔器市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模正在以每年20%的速度上升?？萍辑h(huán)境分析空氣凈化器中有多種不同的技術(shù)和介質(zhì)，使它能夠向用戶(hù)提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術(shù)有：低溫非對(duì)稱(chēng)等離子體空氣凈化技術(shù)、吸附技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)、負(fù)氧離子技術(shù)、分子絡(luò)合技術(shù)、光觸媒技術(shù)、HEPA高效過(guò)濾技術(shù)、新一代靜電式高頻高壓除塵滅菌除氡技術(shù)、活性氧技術(shù)、室溫催化氧化甲醛和催化殺菌等；材料技術(shù)主要有：光觸媒、活性炭、合成纖維、HEAP高效材料、負(fù)離子發(fā)生器等。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有的空氣凈化器多采為復(fù)合型，即同時(shí)采用了多種凈化技術(shù)和材料介質(zhì)。自然環(huán)境分析從中國(guó)空氣污染的現(xiàn)狀看，主要有工業(yè)排氣污染、生活排氣污染及運(yùn)輸工具排氣污染三大污染源。隨著近二十年來(lái)中國(guó)城市化及機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量的大幅度增長(zhǎng)，全國(guó)大中城市空氣中懸浮顆粒物濃度普遍超標(biāo)而且有增無(wú)減。而空氣中有害氣體及污染物達(dá)到一定濃度后，會(huì)對(duì)人類(lèi)和環(huán)境帶來(lái)巨大災(zāi)難，對(duì)人體健康的危害極其嚴(yán)重。因?yàn)?，在?xì)微的懸浮物上，附著著大量的有害物質(zhì)，能穿過(guò)鼻腔中的鼻纖毛進(jìn)入肺部、甚至滲進(jìn)血液，與肺癌、哮喘等疾病密切相關(guān)，灰霾天氣已成為健康的主要?dú)⑹?。在中?guó)，有4億多城市居民呼吸著嚴(yán)重污染的空氣，1500萬(wàn)人因此得上支氣管炎和呼吸道癌癥，世界銀行報(bào)告列舉的世界污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市中，而中國(guó)就占了其中的16個(gè)城市了。（三）微觀分析市場(chǎng)需求分析隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國(guó)民物質(zhì)生活水平的不斷提升消費(fèi)者的健康意識(shí)有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問(wèn)題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵?。由于?guó)家對(duì)空氣凈化器還沒(méi)有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場(chǎng)上的凈化器無(wú)論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距，有些產(chǎn)品只是針對(duì)部分空氣污染物有一點(diǎn)凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒(méi)有任何效果還有負(fù)作用，也堂而皇之地稱(chēng)為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個(gè)別企業(yè)將其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負(fù)氧離子發(fā)生器美其名曰“氧吧”，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場(chǎng)的不規(guī)范，廠家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國(guó)外非?？春玫漠a(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)上并未能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。2003年3月1日由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、衛(wèi)生部、國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局共同頒布的我國(guó)第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》開(kāi)始正式實(shí)施，這無(wú)疑為空氣凈化器市場(chǎng)的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)?？諝鈨艋鞯拇禾欤瑢㈦x我們?cè)絹?lái)越近。受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國(guó)民對(duì)提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。隨著眾多類(lèi)似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對(duì)“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣”的認(rèn)同只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。 市場(chǎng)前景狀況為滿(mǎn)足人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求各種家用空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生?？諝鈨艋魇怯筛邏寒a(chǎn)生電路負(fù)離子發(fā)生器、通風(fēng)機(jī)、空氣過(guò)濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過(guò)濾煙塵、清除異味、殺滅細(xì)菌和病毒、補(bǔ)充負(fù)氧離子、補(bǔ)充活性氧（O3）、清新空氣等功能。達(dá)國(guó)家的空氣凈化器市場(chǎng)目前已相當(dāng)成熟，日本和美國(guó)是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，其年需求量總和在1000萬(wàn)臺(tái)左右。有消息稱(chēng)我國(guó)家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場(chǎng)的需求規(guī)模可達(dá)到1000億元，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)?？諝鈨艋鞯闹饕M(fèi)群體有：高檔寫(xiě)字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護(hù)病房、高級(jí)休閑場(chǎng)所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅廈門(mén)市就有高級(jí)寫(xiě)字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬(wàn)家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點(diǎn)400余個(gè)；共有衛(wèi)生事業(yè)機(jī)構(gòu)758個(gè)，床位6054張；3星級(jí)以上酒店27家，擁有高級(jí)客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)；年商品房銷(xiāo)售面積約300萬(wàn)平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者需求的特點(diǎn)家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的認(rèn)識(shí)還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。由于對(duì)凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識(shí)不足及價(jià)格因素的制約空氣凈化器在現(xiàn)階段還無(wú)法達(dá)到普及，只有部分層次較高的消費(fèi)者才有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命等問(wèn)題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問(wèn)題。生產(chǎn)廠家分布中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時(shí)，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)的，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。而在華南地區(qū)，順德松下是做空氣凈化比較早的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者狀況 目前國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)品牌已經(jīng)可以用“眾多”來(lái)形容，包括歐美、日韓和中國(guó)的各種品牌。其中，國(guó)內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等，日韓品牌主要有松下、夏普和日立等。國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場(chǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場(chǎng)。2011年，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)中，亞都、飛利浦、松下、夏普形成穩(wěn)固的第一、二品牌陣營(yíng)格局。2011年第四季度，亞都連跌兩名落后于飛利浦、松下組成的外資品牌陣營(yíng)。而飛利浦一躍成為中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)中關(guān)注度最高的品牌。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) (Strengths)與手動(dòng)清潔其他室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品相比，空氣凈化器具備徹底、便捷的凈化氣體；能較徹底祛除空氣中的細(xì)菌，吸附并殺死多種致命病菌；強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，祛除室內(nèi)灰塵，凈化空氣；凈離子加濕功能；三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；操作寧?kù)o，輕巧美觀；節(jié)能省電，低碳環(huán)保。（二）劣勢(shì) (Weakness) 空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；還有目前空氣凈化器的價(jià)格比較昂貴。（三）機(jī)會(huì) (Opportunity)雖然家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，中國(guó)也是一個(gè)人口大國(guó)，中國(guó)人民對(duì)生活質(zhì)量需求的提高，這是一個(gè)巨大市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，所以空氣凈化器將會(huì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。（四）威脅 (Threats) 目前，在歐美國(guó)家則以飛利浦、伊萊克斯、霍尼韋爾為代表，其特點(diǎn)是在其專(zhuān)利技術(shù)、開(kāi)發(fā)能力、質(zhì)量控制上都有許多的共同點(diǎn)，品牌的用戶(hù)價(jià)值也不會(huì)輸給日系；而在日本就以夏普、松下、三洋為代表，其特點(diǎn)是有多項(xiàng)的專(zhuān)利技術(shù)、強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，從而確保了日系品牌的用戶(hù)價(jià)值。歐美國(guó)家和日本都已經(jīng)研發(fā)出其他類(lèi)型的空氣凈化產(chǎn)品，并且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。在我們國(guó)家，雖然目前我們國(guó)家的凈化器行業(yè)是以國(guó)際企業(yè)為主，但國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。第一，我們的本土企業(yè)有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這是國(guó)際企業(yè)在短期內(nèi)不能完成一項(xiàng)工作。第二，本土企業(yè)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)際凈化器比起國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品要貴上一到兩倍且兩者的實(shí)際質(zhì)量并無(wú)太大的區(qū)別。第三，本土企業(yè)可以受到當(dāng)?shù)卣恼咧С帧Ｄ艿玫截?cái)政補(bǔ)助。所以我們國(guó)家的凈化器行業(yè)有著巨大的潛力。不過(guò)，潛力巨大，卻離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)支持整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因來(lái)未來(lái)的方向是整個(gè)空氣凈化器行業(yè)會(huì)低端的傳統(tǒng)制造到中高端科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以技術(shù)升級(jí)來(lái)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。從事空氣凈化器的企業(yè)數(shù)量也在急速增長(zhǎng)，在未來(lái)幾年勢(shì)必有一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。以國(guó)內(nèi)空氣凈化器的產(chǎn)品重心以及優(yōu)勢(shì)都不在空氣凈化器上，因此產(chǎn)品比較單一、毫無(wú)突出特點(diǎn)，其中以沃亞都、美的為主，但知名度、普及度以及美譽(yù)度還是做得非常不錯(cuò)的。從國(guó)內(nèi)的空間氣候區(qū)品牌來(lái)說(shuō)，最大亮點(diǎn)就是沃泰克空氣凈化器了，雖然知名度、美譽(yù)度無(wú)法和國(guó)家品牌相比，但憑借著在空氣凈化器方面的專(zhuān)注性和專(zhuān)業(yè)性，在國(guó)內(nèi)也獲得了一定的知名度、普及度和美譽(yù)度。我國(guó)的空氣凈化器行業(yè)整個(gè)規(guī)模不大，資金未到1000億元。在這接近1000億元的市場(chǎng)中有70%的市場(chǎng)份額被國(guó)外企業(yè)占據(jù)。在環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重、人們對(duì)健康生活的要求日益增長(zhǎng)下，我國(guó)的空氣凈化器行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。六、STP分析（一）市場(chǎng)細(xì)分顧客心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者心理，把空氣凈化器分為高端、中高端、中端三種類(lèi)型，高端產(chǎn)品有著眾多環(huán)保清新空氣的功能，精美的包裝外表，適合于商業(yè)送禮及高層家庭使用；中端產(chǎn)品適合于小康家庭及車(chē)載使用，讓您享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)體驗(yàn)健康綠色的生活。 顧客消費(fèi)能力細(xì)分空氣凈化器是一件屬于中高端的高科技產(chǎn)品，在售價(jià)方面也是比較高價(jià)的。購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的顧客都是收入比較高的顧客人群和家庭，他們都是注重室內(nèi)環(huán)境和生活質(zhì)量的人群。所以我們團(tuán)隊(duì)把顧客消費(fèi)群體分為中端、中高端、高端三個(gè)消費(fèi)群。地理環(huán)境細(xì)分 由于我國(guó)北方部分地區(qū)經(jīng)常遭受沙塵暴天氣，其他很多地方也有受到霧霾天氣的影響，空氣質(zhì)量極為惡劣，再加上汽車(chē)尾氣污染，使得居民的身心健康遭受?chē)?yán)重威脅，在特定地區(qū)，顧客應(yīng)該選擇功能較多，凈化空氣較徹底的空氣凈化器。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒖諝鈨艋鬟M(jìn)行分類(lèi)（1）純凈化型空氣凈化器：一般用于對(duì)空氣質(zhì)量要求不太高，或室內(nèi)濕度適中的地區(qū)。（2）加濕凈化型空氣凈化器：這種凈化器適用于比較干燥的地區(qū)或經(jīng)常開(kāi)空調(diào)導(dǎo)致空氣干燥的地方。（3）智能型空氣凈化器：此類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)位較高，對(duì)于喜歡自動(dòng)化操作、智能化監(jiān)控空氣質(zhì)量的消費(fèi)者；或者喜歡體現(xiàn)自己高貴品位的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，此類(lèi)型的空氣凈化器無(wú)疑是最佳之選；作為商業(yè)送禮此產(chǎn)品也顯得體面。（二）目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售?，F(xiàn)代企業(yè)的一切活動(dòng)是圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，必須充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能生存和發(fā)展。然而消費(fèi)者的