【文章內(nèi)容簡介】 凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到2010年前，國內(nèi)銷售量以80%左右的水平快速增長。政治環(huán)境分析國家正在著手制定空氣凈化的國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的制訂，將大大促進(jìn)空氣凈化行業(yè)的健康發(fā)展。，民眾對于空氣安全的關(guān)注度會越來越高，同時(shí)地方政府正在制定實(shí)施公共娛樂場所空氣質(zhì)量監(jiān)測，強(qiáng)制性要求如KTV等娛樂場所空氣質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，極大的促進(jìn)了空氣凈化器產(chǎn)品的推廣。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2012年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值約為52億美元，%。%，人口購買力增強(qiáng)。業(yè)界專家表示，2010年中國空氣清潔器市場的保有量僅為20萬～30萬臺，這同消費(fèi)者對此產(chǎn)品重視不夠，流通渠道、生產(chǎn)廠家推動(dòng)較少有很大關(guān)系，但相比之下，中國消費(fèi)者對裝修之后的空氣污染卻格外重視，這正是中國空氣清潔器市場的發(fā)展?jié)摿λ?，中國空氣清潔器市場的銷售規(guī)模正在以每年20%的速度上升?？萍辑h(huán)境分析空氣凈化器中有多種不同的技術(shù)和介質(zhì)，使它能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術(shù)有：低溫非對稱等離子體空氣凈化技術(shù)、吸附技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)、負(fù)氧離子技術(shù)、分子絡(luò)合技術(shù)、光觸媒技術(shù)、HEPA高效過濾技術(shù)、新一代靜電式高頻高壓除塵滅菌除氡技術(shù)、活性氧技術(shù)、室溫催化氧化甲醛和催化殺菌等；材料技術(shù)主要有：光觸媒、活性炭、合成纖維、HEAP高效材料、負(fù)離子發(fā)生器等。國內(nèi)市場現(xiàn)有的空氣凈化器多采為復(fù)合型，即同時(shí)采用了多種凈化技術(shù)和材料介質(zhì)。自然環(huán)境分析從中國空氣污染的現(xiàn)狀看，主要有工業(yè)排氣污染、生活排氣污染及運(yùn)輸工具排氣污染三大污染源。隨著近二十年來中國城市化及機(jī)動(dòng)車數(shù)量的大幅度增長，全國大中城市空氣中懸浮顆粒物濃度普遍超標(biāo)而且有增無減。而空氣中有害氣體及污染物達(dá)到一定濃度后，會對人類和環(huán)境帶來巨大災(zāi)難，對人體健康的危害極其嚴(yán)重。因?yàn)椋诩?xì)微的懸浮物上，附著著大量的有害物質(zhì)，能穿過鼻腔中的鼻纖毛進(jìn)入肺部、甚至滲進(jìn)血液，與肺癌、哮喘等疾病密切相關(guān)，灰霾天氣已成為健康的主要?dú)⑹?。在中國，?億多城市居民呼吸著嚴(yán)重污染的空氣，1500萬人因此得上支氣管炎和呼吸道癌癥，世界銀行報(bào)告列舉的世界污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市中，而中國就占了其中的16個(gè)城市了。（三）微觀分析市場需求分析隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升消費(fèi)者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵?。由于國家對空氣凈化器還沒有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距，有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點(diǎn)凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負(fù)作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個(gè)別企業(yè)將其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負(fù)氧離子發(fā)生器美其名曰“氧吧”，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國外非?？春玫漠a(chǎn)品，在我國市場上并未能激發(fā)起消費(fèi)者的購買熱情。2003年3月1日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護(hù)總局共同頒布的我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》開始正式實(shí)施，這無疑為空氣凈化器市場的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)?？諝鈨艋鞯拇禾欤瑢㈦x我們越來越近。受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國民對提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。隨著眾多類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣”的認(rèn)同只是一個(gè)時(shí)間問題。 市場前景狀況為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求各種家用空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生?？諝鈨艋魇怯筛邏寒a(chǎn)生電路負(fù)離子發(fā)生器、通風(fēng)機(jī)、空氣過濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過濾煙塵、清除異味、殺滅細(xì)菌和病毒、補(bǔ)充負(fù)氧離子、補(bǔ)充活性氧（O3）、清新空氣等功能。達(dá)國家的空氣凈化器市場目前已相當(dāng)成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費(fèi)國，其年需求量總和在1000萬臺左右。有消息稱我國家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)?？蛇_(dá)到1000億元，這是一個(gè)潛力巨大的市場?？諝鈨艋鞯闹饕M(fèi)群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護(hù)病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅廈門市就有高級寫字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點(diǎn)400余個(gè)；共有衛(wèi)生事業(yè)機(jī)構(gòu)758個(gè)，床位6054張；3星級以上酒店27家，擁有高級客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過十萬臺；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。消費(fèi)者需求的特點(diǎn)家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。通過咨詢活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對空氣凈化器的認(rèn)識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識不足及價(jià)格因素的制約空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有部分層次較高的消費(fèi)者才有購買意識和購買能力。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。生產(chǎn)廠家分布中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時(shí)，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)的，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。而在華南地區(qū)，順德松下是做空氣凈化比較早的企業(yè)。競爭者狀況 目前國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用“眾多”來形容，包括歐美、日韓和中國的各種品牌。其中，國內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等，日韓品牌主要有松下、夏普和日立等。國內(nèi)品牌和國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場，進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場。2011年，中國空氣凈化器市場中，亞都、飛利浦、松下、夏普形成穩(wěn)固的第一、二品牌陣營格局。2011年第四季度，亞都連跌兩名落后于飛利浦、松下組成的外資品牌陣營。而飛利浦一躍成為中國空氣凈化器市場中關(guān)注度最高的品牌。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢 (Strengths)與手動(dòng)清潔其他室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品相比，空氣凈化器具備徹底、便捷的凈化氣體；能較徹底祛除空氣中的細(xì)菌，吸附并殺死多種致命病菌；強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，祛除室內(nèi)灰塵，凈化空氣；凈離子加濕功能；三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；操作寧靜，輕巧美觀；節(jié)能省電，低碳環(huán)保。（二）劣勢 (Weakness) 空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；還有目前空氣凈化器的價(jià)格比較昂貴。（三）機(jī)會 (Opportunity)雖然家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著中國的經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，中國也是一個(gè)人口大國，中國人民對生活質(zhì)量需求的提高，這是一個(gè)巨大市場，市場潛力巨大，所以空氣凈化器將會進(jìn)入千家萬戶。（四）威脅 (Threats) 目前，在歐美國家則以飛利浦、伊萊克斯、霍尼韋爾為代表，其特點(diǎn)是在其專利技術(shù)、開發(fā)能力、質(zhì)量控制上都有許多的共同點(diǎn)，品牌的用戶價(jià)值也不會輸給日系；而在日本就以夏普、松下、三洋為代表，其特點(diǎn)是有多項(xiàng)的專利技術(shù)、強(qiáng)大的開發(fā)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，從而確保了日系品牌的用戶價(jià)值。歐美國家和日本都已經(jīng)研發(fā)出其他類型的空氣凈化產(chǎn)品，并且對中國市場虎視眈眈。在我們國家，雖然目前我們國家的凈化器行業(yè)是以國際企業(yè)為主，但國內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢與國際企業(yè)競爭。第一，我們的本土企業(yè)有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是國際企業(yè)在短期內(nèi)不能完成一項(xiàng)工作。第二，本土企業(yè)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，據(jù)市場調(diào)查，國際凈化器比起國產(chǎn)產(chǎn)品要貴上一到兩倍且兩者的實(shí)際質(zhì)量并無太大的區(qū)別。第三，本土企業(yè)可以受到當(dāng)?shù)卣恼咧С帧Ｄ艿玫截?cái)政補(bǔ)助。所以我們國家的凈化器行業(yè)有著巨大的潛力。不過，潛力巨大，卻離不開技術(shù)創(chuàng)新來支持整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因來未來的方向是整個(gè)空氣凈化器行業(yè)會低端的傳統(tǒng)制造到中高端科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以技術(shù)升級來取得市場優(yōu)勢。從事空氣凈化器的企業(yè)數(shù)量也在急速增長，在未來幾年勢必有一場激烈競爭。以國內(nèi)空氣凈化器的產(chǎn)品重心以及優(yōu)勢都不在空氣凈化器上，因此產(chǎn)品比較單一、毫無突出特點(diǎn)，其中以沃亞都、美的為主，但知名度、普及度以及美譽(yù)度還是做得非常不錯(cuò)的。從國內(nèi)的空間氣候區(qū)品牌來說，最大亮點(diǎn)就是沃泰克空氣凈化器了，雖然知名度、美譽(yù)度無法和國家品牌相比，但憑借著在空氣凈化器方面的專注性和專業(yè)性，在國內(nèi)也獲得了一定的知名度、普及度和美譽(yù)度。我國的空氣凈化器行業(yè)整個(gè)規(guī)模不大，資金未到1000億元。在這接近1000億元的市場中有70%的市場份額被國外企業(yè)占據(jù)。在環(huán)境問題日益嚴(yán)重、人們對健康生活的要求日益增長下，我國的空氣凈化器行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。六、STP分析（一）市場細(xì)分顧客心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者心理，把空氣凈化器分為高端、中高端、中端三種類型，高端產(chǎn)品有著眾多環(huán)保清新空氣的功能，精美的包裝外表，適合于商業(yè)送禮及高層家庭使用；中端產(chǎn)品適合于小康家庭及車載使用，讓您享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)體驗(yàn)健康綠色的生活。 顧客消費(fèi)能力細(xì)分空氣凈化器是一件屬于中高端的高科技產(chǎn)品，在售價(jià)方面也是比較高價(jià)的。購買空氣凈化器的顧客都是收入比較高的顧客人群和家庭，他們都是注重室內(nèi)環(huán)境和生活質(zhì)量的人群。所以我們團(tuán)隊(duì)把顧客消費(fèi)群體分為中端、中高端、高端三個(gè)消費(fèi)群。地理環(huán)境細(xì)分 由于我國北方部分地區(qū)經(jīng)常遭受沙塵暴天氣，其他很多地方也有受到霧霾天氣的影響，空氣質(zhì)量極為惡劣，再加上汽車尾氣污染，使得居民的身心健康遭受嚴(yán)重威脅，在特定地區(qū)，顧客應(yīng)該選擇功能較多，凈化空氣較徹底的空氣凈化器。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒖諝鈨艋鬟M(jìn)行分類（1）純凈化型空氣凈化器：一般用于對空氣質(zhì)量要求不太高，或室內(nèi)濕度適中的地區(qū)。（2）加濕凈化型空氣凈化器：這種凈化器適用于比較干燥的地區(qū)或經(jīng)常開空調(diào)導(dǎo)致空氣干燥的地方。（3）智能型空氣凈化器：此類型產(chǎn)品價(jià)位較高，對于喜歡自動(dòng)化操作、智能化監(jiān)控空氣質(zhì)量的消費(fèi)者；或者喜歡體現(xiàn)自己高貴品位的客戶來說，此類型的空氣凈化器無疑是最佳之選；作為商業(yè)送禮此產(chǎn)品也顯得體面。（二）目標(biāo)市場市場細(xì)分的目的是為了實(shí)行目標(biāo)市場銷售?，F(xiàn)代企業(yè)的一切活動(dòng)是圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，必須充分滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能生存和發(fā)展。然而消費(fèi)者的