【文章內(nèi)容簡介】 費意識也在不斷地提升，看到了這一市場的前景，我們不難推測擁有更高技術(shù)的風云炫彩系列的潛在需求十分可觀。2市場特征從整體來看，中國市場作為世界上可創(chuàng)造市場奇跡的區(qū)域之一，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長期，實際上近兩年空氣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣優(yōu)化市場的一塊最大蛋糕，也是消費增長速度最快的小家電之一，而作為便攜式空氣凈化器的代表風云炫彩系列產(chǎn)品正是切合當今市場需求的一個潛在消費熱點，基于人們對健康生活的強烈渴求，未來的消費市場將是供不應(yīng)求。3市場細分目前，空氣凈化器主要應(yīng)用于室內(nèi)，在室外能夠使用的很少。風云炫彩系列可攜帶式空氣凈化器就是針對這一問題應(yīng)運而生的，其時尚美觀的外形，只要輕輕別再衣領(lǐng)上，便可一整天呼吸自然清新好空氣；且不占用空間，外觀裝飾可拆卸，滿足消費者搭配任何一件衣服，絢麗的外觀必將讓您成為人群中的焦點。主攻各類人群。二、目標市場的概述與市場沖擊1目標市場概述從消費區(qū)域的需求密度、消費者的收入、消費群體的文化素質(zhì)水平、當?shù)卣邔?dǎo)向、消費者對健康養(yǎng)生的重視程度等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標市場定在城市中心區(qū)消費能力較強的年輕人，這類人群熱愛新奇的事物，有好奇心喜歡嘗試，同時要求產(chǎn)品的美觀程度，中期目標市場放在城市外圍對于養(yǎng)生和健康比較注重的中年人。2市場沖擊由于受管理水平、技術(shù)條件、生產(chǎn)規(guī)模、配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，我們的產(chǎn)品投入市場，必將置身于國內(nèi)外品牌的空氣凈化器競爭市場陣營中，受到國內(nèi)大大小小空氣凈化器公司經(jīng)營策略上的模仿而受到?jīng)_擊在所難免。二行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測1行業(yè)政策政策：以北京為例，現(xiàn)今北京的霧霾天氣有時十分嚴重，常常無法達標，北京的空氣治理在一段時間內(nèi)成為了熱門話題，政府下達政策，從多方面多角度進行北京的空氣治理，將污染嚴重的煤場鋼廠搬離市區(qū)，為了健康的保證，這一段時期的政策一定會傾向于環(huán)保治理，我們的產(chǎn)品正值在人們需求的時候產(chǎn)生； 環(huán)境：人們越來越重視的城市空氣污染的治理，因為粗放經(jīng)濟的快速增長導(dǎo)致環(huán)境不斷的惡化，經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時我們生活的隱患也在不斷增加，犧牲環(huán)境換來的苦果我們已盡嘗到，我們不斷從血的教訓(xùn)中認識到保護環(huán)境的重要性。在2013年11月2日，山東濟南遭受嚴重霧霾天氣的污染，能見度極低，俯瞰大明湖全景，如同一張白紙，對比近日碧空如洗的大明湖，有著天壤之別的反差。環(huán)境的治理不是一時可以解決的事情，需要更加長遠的規(guī)劃，我們面對這空氣污染帶來的傷害只能盡力躲避，通過減少出行、佩戴口罩來實現(xiàn)。2市場趨勢分析預(yù)測在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，加大消費比重已經(jīng)成為政策重點之一。銀監(jiān)會于27日公布了擴大消費金融公司試點城市范圍名單，沈陽、南京、西安等10個城市入列。此前，銀監(jiān)會已對修訂《消費金融公司試點管理辦法》征求意見。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，各項政策不斷完善，將鼓勵民資進入消費金融領(lǐng)域，并促進消費結(jié)構(gòu)升級。在政策扶持下，家電商貿(mào)等公司有望 率先進入消費金融領(lǐng)域“試水”。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，但伴隨的環(huán)境污染問題越來越突出，中國空氣質(zhì)量卻持續(xù)下降，人們呼吸道疾病的發(fā)病率越來越高。隨著人們健康意識開始不斷增強，人們對室內(nèi)環(huán)境的要求越來越高，刺激家用空氣凈化器市場需求持續(xù)增強。據(jù)我國環(huán)保機構(gòu)統(tǒng)計，室內(nèi)空氣污染是室外污染的25倍，有的甚至達到100倍。另據(jù)中國疾病控制中心統(tǒng)計：，而因此而引起的各種疾病更是不計其數(shù)。近幾年來，倍受人們關(guān)注的是裝潢污染引起的癌癥、白血病、畸形兒、死亡等訴訟事件逐漸增多。工業(yè)及交通運輸業(yè)的不斷發(fā)展，使大量的有害物質(zhì)被排放到空氣中，改變了空氣的正常組成，使空氣質(zhì)量變壞，引發(fā)諸如建筑綜合癥、辦公室綜合癥、呼吸道感染和心血管等疾病，空氣質(zhì)量與空氣凈化話題被日漸提上日程。此外，由于技術(shù)條件畢竟有限，再環(huán)保的裝修資料都無法完全避免室內(nèi)的甲醛、苯等有害氣體。相關(guān)監(jiān)測表明，新裝修住房中60%存在著不同程度的甲醛污染問題。巨大的市場需求催生了以由空氣凈化器、空氣凈化材料、室內(nèi)環(huán)境污染檢測治理服務(wù)和無污染低碳環(huán)保材料組成的四大室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。　　清潔行業(yè)關(guān)系到人們生活的方方面面，空氣質(zhì)量與室內(nèi)環(huán)保更是涉及到人們的日常工作與生活，我國室內(nèi)環(huán)保業(yè)正以年產(chǎn)值27%、年利潤28%的速度增長，預(yù)計“十二五”時期產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達1000億元，成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一支新興力量?！⌒枨罅糠治隹諝赓|(zhì)量已成為百姓最關(guān)注的民生問題之一，霧霾天氣頻發(fā)、裝飾裝修和家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染日益加劇，兩大因素催生了以空氣和車內(nèi)凈化器為代表的室內(nèi)環(huán)保業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。空氣凈化器產(chǎn)品是室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點產(chǎn)品之一，零售量逐年遞增，年增幅將超過15%。來自淘寶的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年1月25日至31日的7天里，%，“”%，給空氣凈化產(chǎn)品帶來巨大的商機?？諝鈨艋髟诎l(fā)達國家的普及率已超過34%，而在我國卻不到1%，未來幾年內(nèi)，空氣凈化器的消費主體將從裝修人群、高檔寫字樓、高級休閑場所和高收入家庭逐步轉(zhuǎn)向老人、嬰兒居住場所普及到普通百姓家庭?！?中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。三行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析.1現(xiàn)有競爭者分析截至目前，空氣凈化器品牌形成三大陣營，一個是以亞都、遠大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主的國產(chǎn)品牌陣營。另一個是以飛利浦、伊萊克斯、安利等為代表的歐美品牌陣營。第三個是以松下、夏普、大金、三星等為主的日韓品牌陣營?！　≡谥袊諝鈨艋魇袌錾?，國外品牌憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額，國產(chǎn)品牌市場份額不足20%。.2潛在競爭者分析空氣凈化器市場的發(fā)展空間還很廣闊，遠遠不到市場飽和的程度而中國擁有世界上最龐大的消費群體，很多國內(nèi)外企業(yè)都在躍躍欲試，想要分得一杯羹。就目前消息來看，TCL有可能將通過并購、合資的方法，在空氣凈化器的技術(shù)、研發(fā)上實現(xiàn)突破?！?，占了空氣凈化器材料成本的20%，我們現(xiàn)在大部分從日本進口，一旦通過合資或技術(shù)引進，向空氣凈化器的上游延伸，我們的機會將更大。就像彩電一樣，隨著成本、價格的下降，相信未來空氣凈化器市場還是會由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)?！钡谒恼?市場營銷與實施策略一、概述營銷計劃及模式1品牌策略我們將在全國科技類的展覽會上設(shè)立展臺，通過現(xiàn)場對產(chǎn)品的介紹和試用來宣傳我們的產(chǎn)品和品牌，通過企業(yè)間的宣傳招聘代理商，開設(shè)全國各地的銷售地點，實現(xiàn)品牌的推廣認知。進行積極的宣傳，樹立企業(yè)和品牌形象，不斷的進行知識普及和產(chǎn)品的利益介紹，有利于使廣大消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，對企業(yè)的以后的發(fā)展具有深遠的作用。宣傳信息可以發(fā)布在各類生活網(wǎng)站、微博、微信、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、等媒體上。我們利用媒體廣告進行傳播，擴散范圍更加廣泛，同時也具有一定的影響力，能夠快速地介紹產(chǎn)品，從而給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們可以選擇生活科技相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內(nèi)容大致是以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并且強調(diào)我們的品牌，使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來，達到加強認識的效果。其次，我們可以在阿里巴巴將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。網(wǎng)站的建設(shè)可以為我們?nèi)蘸蟮碾娮由虅?wù)領(lǐng)域的拓寬提供平臺，提供線上線下聯(lián)合的銷售業(yè)務(wù)。我