【文章內(nèi)容簡介】 制其所需要的空氣凈化器為輔。根據(jù)使用環(huán)境的不同，大體將目標(biāo)市場分為三類：車載 、家庭和商務(wù)、其他場所 （1）、定位于商務(wù)人士而生產(chǎn)的太陽能車載空氣凈化器。在使用空間上具有密閉的特性，如汽車乘用空間，私人辦公室等。對(duì)凈化器的綜合能力要求高，不僅要求在功能上要與其它使用場所相同，而且由于本身使用空間有限，所以對(duì)產(chǎn)品的集成化要求更高，設(shè)計(jì)難度上頗具挑戰(zhàn)。 （2）、定位于家庭辦公市場，在使用空間上往往以20至200平米，凈化要求以除菌吸塵，消除異味，過濾懸浮顆粒，改善空氣質(zhì)量為主，對(duì)于產(chǎn)品的外觀，功耗，靜音要求較高。根據(jù)主要的使用對(duì)象，家庭類凈化器主要以兒童，有呼吸道疾病的老年人群，安裝環(huán)境集中于臥室，客廳以及衛(wèi)生間。辦公場所的使用要求與家庭場合要求基本相似。 （3）、定位于特殊場所市場，因其使用空間范圍大，運(yùn)用要求高，占用資源多，使得功能要求更加嚴(yán)苛，如精密器材裝配廠房，醫(yī)院無菌場所，特殊使用場所等。這類市場對(duì)使用設(shè)備的凈化，吸附，靜音功能的要求嚴(yán)格，故投放這類市場的產(chǎn)品需著重突出這該方面的功能，并能根據(jù)實(shí)際安裝環(huán)境變化而進(jìn)行裝配調(diào)整。大功率，強(qiáng)凈化能力的凈化器機(jī)組比較適用。價(jià)格定位由于泰能扮演者市場追隨者的角色，在品牌競爭力上邊還比較弱，因此在價(jià)格定位上邊，與其他品牌的中低檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～15%）；中檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，這樣會(huì)具有價(jià)格競爭力。第四部分 “太能凈”品牌營銷策略一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷策略產(chǎn)品策略公司室內(nèi)空氣凈化器的特點(diǎn)是室內(nèi)空氣凈化后的感官效果明顯，凈化后的空氣有雨后空氣般的清新效果，空氣中富含負(fù)的氧離子，能有助于緩解身體疲勞，幫助睡眠。公司室內(nèi)空氣凈化器定位的目標(biāo)群體是商務(wù)人士（1）、與汽車商進(jìn)行零利潤合作，開啟汽車凈化器市場，提升知名度。鍥入空氣凈化器于開門系統(tǒng)中，一開門系統(tǒng)將自動(dòng)開啟空氣凈化器，自動(dòng)對(duì)車內(nèi)空氣進(jìn)行快速凈化。（2）空氣凈化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有陽光柚子的獨(dú)特氣味。人們一聞到陽光和柚子氣息的時(shí)候，能夠感覺到清晰空氣，迅速聯(lián)想到此品牌?！扒逍驴諝狻⑶逍绿┠?、清新靈魂”。 （3）開發(fā)一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品，幫助駕駛?cè)藛T能在行車途中保持頭腦清醒，緩解疲勞，提高行車安全。（4）針對(duì)商務(wù)人士壓力大，睡眠質(zhì)量差的情況，開發(fā)一款臥室專業(yè)產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，配合使用公司的一種純植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。（5）針對(duì)商務(wù)人士經(jīng)常在會(huì)議室度過沉悶的會(huì)議，開發(fā)一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，開會(huì)期間通過空氣凈化器釋放的攜帶有負(fù)氧離子的氧分子，能為參加會(huì)議的各個(gè)商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。（6）公司室內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品線市場全面延伸，根據(jù)消費(fèi)者的需要，因地制宜的為消費(fèi)者提供定制的產(chǎn)品。將泰能專心、專業(yè)、專注的服務(wù)精神融入于產(chǎn)品的整個(gè)銷售和服務(wù)過程中，向消費(fèi)者傳達(dá)我們泰能集團(tuán)全心打造個(gè)人凈化衛(wèi)士的品牌形象。價(jià)格策略通過對(duì)顧客需求分析和估量，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方可以接受的前提下，靈活反應(yīng)，制定產(chǎn)品價(jià)格。泰能公司作為室內(nèi)空氣凈化器市場的市場新進(jìn)入者，應(yīng)采取競爭導(dǎo)向法定價(jià)。 （1）、車載空氣凈化器系列：是一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品。其做為公司的拳頭產(chǎn)品，市場價(jià)格定位在600元到1200元不等的價(jià)格出售，以低價(jià)格、高性價(jià)比打入車載空氣凈化器市場，贏得消費(fèi)者的青睞。 （2）、臥室專業(yè)系列產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，再配合使用有純植物提取的精油膏后能幫助失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，促使進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。該系列產(chǎn)品定價(jià)范圍在800元至1600元之間，該產(chǎn)品性價(jià)比非常高，是公司用于拓寬市場面而生產(chǎn)的輔助產(chǎn)品，旨在把泰能“專心、專業(yè)、專注”的經(jīng)營理念及“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化傳播給每一個(gè)使用家庭，體現(xiàn)泰能的凈化衛(wèi)士形象。 （3）、商務(wù)系列產(chǎn)品： 該系列產(chǎn)品是一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，其釋放的負(fù)氧離子能迅速轉(zhuǎn)化為氧離子，能為參加會(huì)議的各個(gè)商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。該系列產(chǎn)品定價(jià)范圍在2400元至4500元之間，旨在將泰能的環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康的服務(wù)理念傳達(dá)給商務(wù)精英們的同時(shí)，取得更多的潛在消費(fèi)群體。（4）、根據(jù)消費(fèi)者的需要定制產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品作為泰能公司空氣凈化器產(chǎn)品線的全面延伸，幫助公司擴(kuò)大區(qū)域市場份額后，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的影響力。渠道策略（1）、國外市場營銷策略 ①、 國際化進(jìn)程 : a、根據(jù)國際市場的需求波扭動(dòng)進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)；b、通過獨(dú)立的代表【代理商】出口:c、建立一個(gè)或者多個(gè)營銷公司； d、在國外投資建廠。 從第一階段過渡到第二階段。進(jìn)入一個(gè)附近或者相似的國家的時(shí)候與獨(dú)立代理商合作。然后，聘用更高級(jí)的代理商進(jìn)入另外的國家。建立一個(gè)出口負(fù)責(zé)部門來管理和維護(hù)與這些代理商的關(guān)系。接著，公司在它更大的出口市場中用它自己的銷售公司替換它的代理商。這樣會(huì)增加公司的投資和風(fēng)險(xiǎn)，但可以為公司贏得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。②、進(jìn)入市場策略：瀑布式：公司陸續(xù)進(jìn)去其他國家灑水車式：有限時(shí)間內(nèi)同時(shí)進(jìn)入其他國家③、全球網(wǎng)絡(luò)策略 一個(gè)公司開始或擴(kuò)展出口業(yè)務(wù)的最好方法之一是參加海外貿(mào)易展覽會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，公司不需要參加貿(mào)易展覽就可以向海外購買者和分銷商展示產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)接觸外國的新客戶，支持現(xiàn)有的國外用戶和國際貨源供應(yīng)者，創(chuàng)造品牌的全球知名度。為自己的網(wǎng)站提供國別連接，并對(duì)他們最好的潛在國際市場采用當(dāng)?shù)卣Z言提供具體內(nèi)容和服務(wù)。④、許可合同交易策略 許證方與國外受證方達(dá)成協(xié)議，向受證方提供生產(chǎn)制作技術(shù)的使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)、專利使用權(quán)、商業(yè)秘密或者其他有價(jià)值的項(xiàng)目，從而獲取費(fèi)用收入或提成。許證方不用太大的風(fēng)險(xiǎn)就能打入國外市場，受證方也能獲得成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并使用品牌的商標(biāo)。但許證方需要不斷改革，使受證方長期對(duì)許證方的依賴。（2） 、國內(nèi)市場營銷策略①、打入汽車生產(chǎn)商市場，與中低端汽車生產(chǎn)商合作，研發(fā)植入車內(nèi)的空氣凈化器，形成產(chǎn)品的疊加效應(yīng)，借助知名汽車品牌的知名度，來提高泰能空氣凈化器的市場影響力。②、進(jìn)入終端零售市場（包括大型電器賣場、大型超市、汽車維修保養(yǎng)4S店、泰能產(chǎn)品專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷人員、進(jìn)行柜臺(tái)特別展示等），提高品牌的知名度，形成品牌的張力。③、進(jìn)入服務(wù)業(yè)市場，包括賓館、酒店、機(jī)場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局、長途大巴車、KTV和茶樓等高檔休閑場所。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同，建議泰能公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。④、 進(jìn)入大型養(yǎng)殖企業(yè)。由于養(yǎng)殖業(yè)病菌傳播方式復(fù)雜，養(yǎng)殖場里易滋生病菌，一旦病疫出現(xiàn)，養(yǎng)殖戶損失慘重。所以，建議泰能公司能根據(jù)養(yǎng)殖戶的需求，因地制宜的生產(chǎn)相應(yīng)功率的空氣凈化器，已達(dá)到過濾病疫的作用。這一市場，目前競爭者相對(duì)薄弱，泰能公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入該市場，作為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。⑤二級(jí)分銷體系。渠道分銷體系說明二級(jí)分銷體系具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作（3）、網(wǎng)絡(luò)渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展是多種多樣的，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌鲎陨淼木W(wǎng)絡(luò)渠道非常有利于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅难杆贊B透。A、登陸電商平臺(tái)，利用其已有的成熟的運(yùn)營模式，推動(dòng)線上店鋪的銷售工作B、創(chuàng)建自有的獨(dú)立官網(wǎng)并在網(wǎng)站列出公司服務(wù)部各時(shí)段的聯(lián)系方式，確保顧客可以隨時(shí)的與公司保持溝通聯(lián)系。C、提供一個(gè)易于使用的信息中心：包括合同信息，常見疑問，保證書，退貨政策和初次使用的顧客需要注意的事宜。D、詳細(xì)描述實(shí)體商店的主要特征，包括實(shí)體商店的地理位置、經(jīng)營時(shí)間和事項(xiàng)等。E、保證商店的購買和選擇，包括實(shí)時(shí)存貨水平。F、每周將商店的活動(dòng)掛到網(wǎng)上，以獲得一個(gè)更有競爭力的多渠道經(jīng)營。G、發(fā)送關(guān)于訂單處理情況的郵件，列如退貨過程的處理。H、訓(xùn)練所有的關(guān)于在線商店的合作伙伴。（4）、電話銷售渠道 設(shè)立專門的電話銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用電話通訊工具挖掘部分特殊潛在顧客。（5）、直接推廣渠道 按地理位置，安排營銷推廣隊(duì)伍。直接營銷推廣，去掉了中間商環(huán)節(jié)，使顧客可以以低價(jià)購買產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品的口碑傳播。根據(jù)不同地區(qū)的文化、購買理念的不同安排不同的銷售人員，有助于品牌企業(yè)文化以及企業(yè)理念直接植入顧客理念。 促銷策略 （1）、在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為 品牌增值的一種有效途徑，形成品牌的疊加效應(yīng)，增強(qiáng)品牌知名度。 （2）、促銷、公眾展銷活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買就送活動(dòng)、聯(lián)合品牌促銷等。（3）、商業(yè)展示：作為一個(gè)新生品牌，要抓住時(shí)機(jī)在展銷會(huì)、會(huì)展場所或是自行舉辦商業(yè)展示。邀請(qǐng)政府市政建設(shè)有關(guān)人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所負(fù)責(zé)人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚(yáng)我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費(fèi)者加深對(duì)我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動(dòng)品牌發(fā)展。第五部分 “太能凈”品牌推廣策略一、品牌策略企業(yè)文化及企業(yè)理念“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”。泰能一直秉承專心、專業(yè)、專注的品牌文化，以獨(dú)特的企業(yè)文化迅速在中國凈化器領(lǐng)域里占有一席之地。泰能科技以“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)品牌理念為宗旨，努力為地球多一份清新與淡雅而不懈奮斗。 面對(duì)空氣凈化器市場激烈的競爭，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，可以通過生產(chǎn)針對(duì)普遍消費(fèi)者存在的健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應(yīng)的品牌策略，打造“專一性”的品牌策略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。將企業(yè)“專心、專業(yè)、專注”的企業(yè)文化滲透于市場，將“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)理念植入于顧客的潛在意識(shí)。推廣形象定位鎖定打造個(gè)人凈化衛(wèi)士的品牌形象，確立泰能公司服務(wù)大眾的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品,把其定位于中層及上層人士,以爭取得到更大的市場占有率。 泰能公司目前已形成了一個(gè)擁有著責(zé)任和不斷創(chuàng)新的專家團(tuán)隊(duì)。在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。泰能始終把“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。品牌個(gè)性 “太能凈”品牌個(gè)性即為泰能的企業(yè)文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”?！皩Ｐ摹贝碇┠苋娜鉃轭櫩头?wù)，以顧客需求為己任，一片赤誠為顧客。“專業(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，重視科技研發(fā)的推動(dòng)力量，努力企業(yè)打造為最專業(yè)的空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位?！皩Ｗⅰ贝碇┠芤蝗缂韧陌哑髽I(yè)發(fā)展方向?qū)Ｗ⒂诳諝鈨艋卫眍I(lǐng)域，將品牌的未來發(fā)展朝著更節(jié)能，更便民，更科技的目標(biāo)而努力。品牌忠誠度 在所有的消費(fèi)者人群當(dāng)中，品牌忠誠度主要由五級(jí)構(gòu)成，分別是無品牌忠誠者、習(xí)慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠誠購買者。在所有構(gòu)