【文章內(nèi)容簡介】 制其所需要的空氣凈化器為輔。根據(jù)使用環(huán)境的不同，大體將目標市場分為三類：車載 、家庭和商務、其他場所 （1）、定位于商務人士而生產(chǎn)的太陽能車載空氣凈化器。在使用空間上具有密閉的特性，如汽車乘用空間，私人辦公室等。對凈化器的綜合能力要求高，不僅要求在功能上要與其它使用場所相同，而且由于本身使用空間有限，所以對產(chǎn)品的集成化要求更高，設計難度上頗具挑戰(zhàn)。 （2）、定位于家庭辦公市場，在使用空間上往往以20至200平米，凈化要求以除菌吸塵，消除異味，過濾懸浮顆粒，改善空氣質(zhì)量為主，對于產(chǎn)品的外觀，功耗，靜音要求較高。根據(jù)主要的使用對象，家庭類凈化器主要以兒童，有呼吸道疾病的老年人群，安裝環(huán)境集中于臥室，客廳以及衛(wèi)生間。辦公場所的使用要求與家庭場合要求基本相似。 （3）、定位于特殊場所市場，因其使用空間范圍大，運用要求高，占用資源多，使得功能要求更加嚴苛，如精密器材裝配廠房，醫(yī)院無菌場所，特殊使用場所等。這類市場對使用設備的凈化，吸附，靜音功能的要求嚴格，故投放這類市場的產(chǎn)品需著重突出這該方面的功能，并能根據(jù)實際安裝環(huán)境變化而進行裝配調(diào)整。大功率，強凈化能力的凈化器機組比較適用。價格定位由于泰能扮演者市場追隨者的角色，在品牌競爭力上邊還比較弱，因此在價格定位上邊，與其他品牌的中低檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～15%）；中檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，這樣會具有價格競爭力。第四部分 “太能凈”品牌營銷策略一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷策略產(chǎn)品策略公司室內(nèi)空氣凈化器的特點是室內(nèi)空氣凈化后的感官效果明顯，凈化后的空氣有雨后空氣般的清新效果，空氣中富含負的氧離子，能有助于緩解身體疲勞，幫助睡眠。公司室內(nèi)空氣凈化器定位的目標群體是商務人士（1）、與汽車商進行零利潤合作，開啟汽車凈化器市場，提升知名度。鍥入空氣凈化器于開門系統(tǒng)中，一開門系統(tǒng)將自動開啟空氣凈化器，自動對車內(nèi)空氣進行快速凈化。（2）空氣凈化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有陽光柚子的獨特氣味。人們一聞到陽光和柚子氣息的時候，能夠感覺到清晰空氣，迅速聯(lián)想到此品牌?！扒逍驴諝?、清新泰能、清新靈魂”。 （3）開發(fā)一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負氧離子并達到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品，幫助駕駛人員能在行車途中保持頭腦清醒，緩解疲勞，提高行車安全。（4）針對商務人士壓力大，睡眠質(zhì)量差的情況，開發(fā)一款臥室專業(yè)產(chǎn)品，除了能迅速釋放負氧離子和凈化空氣外，配合使用公司的一種純植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，很快進入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。（5）針對商務人士經(jīng)常在會議室度過沉悶的會議，開發(fā)一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，開會期間通過空氣凈化器釋放的攜帶有負氧離子的氧分子，能為參加會議的各個商務人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。（6）公司室內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品線市場全面延伸，根據(jù)消費者的需要，因地制宜的為消費者提供定制的產(chǎn)品。將泰能專心、專業(yè)、專注的服務精神融入于產(chǎn)品的整個銷售和服務過程中，向消費者傳達我們泰能集團全心打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象。價格策略通過對顧客需求分析和估量，在生產(chǎn)者和消費者雙方可以接受的前提下，靈活反應，制定產(chǎn)品價格。泰能公司作為室內(nèi)空氣凈化器市場的市場新進入者，應采取競爭導向法定價。 （1）、車載空氣凈化器系列：是一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負氧離子并達到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品。其做為公司的拳頭產(chǎn)品，市場價格定位在600元到1200元不等的價格出售，以低價格、高性價比打入車載空氣凈化器市場，贏得消費者的青睞。 （2）、臥室專業(yè)系列產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品，除了能迅速釋放負氧離子和凈化空氣外，再配合使用有純植物提取的精油膏后能幫助失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，促使進入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。該系列產(chǎn)品定價范圍在800元至1600元之間，該產(chǎn)品性價比非常高，是公司用于拓寬市場面而生產(chǎn)的輔助產(chǎn)品，旨在把泰能“專心、專業(yè)、專注”的經(jīng)營理念及“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化傳播給每一個使用家庭，體現(xiàn)泰能的凈化衛(wèi)士形象。 （3）、商務系列產(chǎn)品： 該系列產(chǎn)品是一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，其釋放的負氧離子能迅速轉(zhuǎn)化為氧離子，能為參加會議的各個商務人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。該系列產(chǎn)品定價范圍在2400元至4500元之間，旨在將泰能的環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康的服務理念傳達給商務精英們的同時，取得更多的潛在消費群體。（4）、根據(jù)消費者的需要定制產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品作為泰能公司空氣凈化器產(chǎn)品線的全面延伸，幫助公司擴大區(qū)域市場份額后，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的影響力。渠道策略（1）、國外市場營銷策略 ①、 國際化進程 : a、根據(jù)國際市場的需求波扭動進行進出口貿(mào)易活動；b、通過獨立的代表【代理商】出口:c、建立一個或者多個營銷公司； d、在國外投資建廠。 從第一階段過渡到第二階段。進入一個附近或者相似的國家的時候與獨立代理商合作。然后，聘用更高級的代理商進入另外的國家。建立一個出口負責部門來管理和維護與這些代理商的關系。接著，公司在它更大的出口市場中用它自己的銷售公司替換它的代理商。這樣會增加公司的投資和風險，但可以為公司贏得更多發(fā)展機會。②、進入市場策略：瀑布式：公司陸續(xù)進去其他國家灑水車式：有限時間內(nèi)同時進入其他國家③、全球網(wǎng)絡策略 一個公司開始或擴展出口業(yè)務的最好方法之一是參加海外貿(mào)易展覽會。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，公司不需要參加貿(mào)易展覽就可以向海外購買者和分銷商展示產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡接觸外國的新客戶，支持現(xiàn)有的國外用戶和國際貨源供應者，創(chuàng)造品牌的全球知名度。為自己的網(wǎng)站提供國別連接，并對他們最好的潛在國際市場采用當?shù)卣Z言提供具體內(nèi)容和服務。④、許可合同交易策略 許證方與國外受證方達成協(xié)議，向受證方提供生產(chǎn)制作技術的使用權、商標使用權、專利使用權、商業(yè)秘密或者其他有價值的項目，從而獲取費用收入或提成。許證方不用太大的風險就能打入國外市場，受證方也能獲得成熟的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并使用品牌的商標。但許證方需要不斷改革，使受證方長期對許證方的依賴。（2） 、國內(nèi)市場營銷策略①、打入汽車生產(chǎn)商市場，與中低端汽車生產(chǎn)商合作，研發(fā)植入車內(nèi)的空氣凈化器，形成產(chǎn)品的疊加效應，借助知名汽車品牌的知名度，來提高泰能空氣凈化器的市場影響力。②、進入終端零售市場（包括大型電器賣場、大型超市、汽車維修保養(yǎng)4S店、泰能產(chǎn)品專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設置促銷人員、進行柜臺特別展示等），提高品牌的知名度，形成品牌的張力。③、進入服務業(yè)市場，包括賓館、酒店、機場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局、長途大巴車、KTV和茶樓等高檔休閑場所。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，建議泰能公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。④、 進入大型養(yǎng)殖企業(yè)。由于養(yǎng)殖業(yè)病菌傳播方式復雜，養(yǎng)殖場里易滋生病菌，一旦病疫出現(xiàn)，養(yǎng)殖戶損失慘重。所以，建議泰能公司能根據(jù)養(yǎng)殖戶的需求，因地制宜的生產(chǎn)相應功率的空氣凈化器，已達到過濾病疫的作用。這一市場，目前競爭者相對薄弱，泰能公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入該市場，作為這一市場的領導者。⑤二級分銷體系。渠道分銷體系說明二級分銷體系具體職責省級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作（3）、網(wǎng)絡渠道 網(wǎng)絡渠道的拓展是多種多樣的，擴大當?shù)厥袌鲎陨淼木W(wǎng)絡渠道非常有利于對當?shù)厥袌龅难杆贊B透。A、登陸電商平臺，利用其已有的成熟的運營模式，推動線上店鋪的銷售工作B、創(chuàng)建自有的獨立官網(wǎng)并在網(wǎng)站列出公司服務部各時段的聯(lián)系方式，確保顧客可以隨時的與公司保持溝通聯(lián)系。C、提供一個易于使用的信息中心：包括合同信息，常見疑問，保證書，退貨政策和初次使用的顧客需要注意的事宜。D、詳細描述實體商店的主要特征，包括實體商店的地理位置、經(jīng)營時間和事項等。E、保證商店的購買和選擇，包括實時存貨水平。F、每周將商店的活動掛到網(wǎng)上，以獲得一個更有競爭力的多渠道經(jīng)營。G、發(fā)送關于訂單處理情況的郵件，列如退貨過程的處理。H、訓練所有的關于在線商店的合作伙伴。（4）、電話銷售渠道 設立專門的電話銷售服務機構，利用電話通訊工具挖掘部分特殊潛在顧客。（5）、直接推廣渠道 按地理位置，安排營銷推廣隊伍。直接營銷推廣，去掉了中間商環(huán)節(jié)，使顧客可以以低價購買產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品的口碑傳播。根據(jù)不同地區(qū)的文化、購買理念的不同安排不同的銷售人員，有助于品牌企業(yè)文化以及企業(yè)理念直接植入顧客理念。 促銷策略 （1）、在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動，作為 品牌增值的一種有效途徑，形成品牌的疊加效應，增強品牌知名度。 （2）、促銷、公眾展銷活動：打折、捆綁銷售、買就送活動、聯(lián)合品牌促銷等。（3）、商業(yè)展示：作為一個新生品牌，要抓住時機在展銷會、會展場所或是自行舉辦商業(yè)展示。邀請政府市政建設有關人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所負責人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費者加深對我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動品牌發(fā)展。第五部分 “太能凈”品牌推廣策略一、品牌策略企業(yè)文化及企業(yè)理念“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”。泰能一直秉承專心、專業(yè)、專注的品牌文化，以獨特的企業(yè)文化迅速在中國凈化器領域里占有一席之地。泰能科技以“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)品牌理念為宗旨，努力為地球多一份清新與淡雅而不懈奮斗。 面對空氣凈化器市場激烈的競爭，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品的同時，可以通過生產(chǎn)針對普遍消費者存在的健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應的品牌策略，打造“專一性”的品牌策略，逐步擴大品牌的影響力，提高品牌的知名度和美譽度。將企業(yè)“專心、專業(yè)、專注”的企業(yè)文化滲透于市場，將“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)理念植入于顧客的潛在意識。推廣形象定位鎖定打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象，確立泰能公司服務大眾的發(fā)展目標，同時也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品,把其定位于中層及上層人士,以爭取得到更大的市場占有率。 泰能公司目前已形成了一個擁有著責任和不斷創(chuàng)新的專家團隊。在為消費者提供高性價比產(chǎn)品的同時更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。泰能始終把“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。品牌個性 “太能凈”品牌個性即為泰能的企業(yè)文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”?！皩Ｐ摹贝碇┠苋娜鉃轭櫩头眨灶櫩托枨鬄榧喝?，一片赤誠為顧客?！皩I(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，重視科技研發(fā)的推動力量，努力企業(yè)打造為最專業(yè)的空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位?！皩Ｗⅰ贝碇┠芤蝗缂韧陌哑髽I(yè)發(fā)展方向?qū)Ｗ⒂诳諝鈨艋卫眍I域，將品牌的未來發(fā)展朝著更節(jié)能，更便民，更科技的目標而努力。品牌忠誠度 在所有的消費者人群當中，品牌忠誠度主要由五級構成，分別是無品牌忠誠者、習慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠誠購買者。在所有構