【正文】 創(chuàng)業(yè)是一種精神，而它仍有另一種名字，叫做堅持不懈！39。 （2）本公司將提供上門安裝服務(wù)，讓消費者省時又省力的同時，參與進(jìn)我們國家所提倡的環(huán)保、綠色生活的理念中來，且能得到良好的滿足感。（1）客戶使用我們的產(chǎn)品感到滿意并向其朋友推薦或介紹新的客戶給我們公司并達(dá)成交易，我們可以給幫公司介紹客戶的客戶提供優(yōu)惠打折。 該項目的經(jīng)營還存在一個發(fā)掘市場客戶培育的過程，在該過程中，除了依靠廣告宣傳和促銷活動的展開，還需要逐步引導(dǎo)消費者自我提高環(huán)保意識，才能有效地執(zhí)行該項目，才能有效地縮短市場培育期，為了控制市場培育期內(nèi)出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，該項目的發(fā)起人準(zhǔn)備了第二期投入，用以支持該項目的平穩(wěn)過渡。但是，由于空氣凈化器是以節(jié)能為主題，產(chǎn)品成本雖高，但市場前景巨大和節(jié)能環(huán)保的趨勢日益影響加快，資金投入除了在初期階段店內(nèi)的裝修需要用較大的資金以外，根據(jù)客戶的需要，我們前期根據(jù)客戶的需求量才向合作廠商采購都不需要投入太大的資金投入。中期每月預(yù)計收益：20000－14100=5900元中期三個月累計收益:59003=17700元后期目標(biāo)此時間段為公司成立后第三季度開始，本公司經(jīng)過前期與中期的經(jīng)營，產(chǎn)品銷售情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定增長趨勢，預(yù)計每月產(chǎn)品售數(shù)量為1200個，每個獲利40元，該項每月可獲利48000元。預(yù)計此期間每個月空氣凈化器的銷售數(shù)量為每月300個，每個平均獲利40元，該項每月可獲利12000元。應(yīng)約幫產(chǎn)商設(shè)計營銷渠道方案，替廠商拉贊助商，賺取一定費用。以上四項每月合計平均支出為14100元。根據(jù)本公司的組織結(jié)構(gòu)，前期業(yè)務(wù)工作主要由我們小組4位成員負(fù)責(zé)，按照每人每月平均公司2000元計，工資付出每月為20004=8000元。資金來源匯總表資金來源 單位（元）股東集資合作伙伴集資其他途徑合計64000元30000元12000元106000元（二）營業(yè)成本分析店租近年來，我國房價普遍上漲，特別在鬧市區(qū)，上漲幅度呈飛速趨勢，因此我們門店選在較為安靜的地方，店租相對較便宜一些，根據(jù)店面面積60平米，按照每平米50元的租金計算，每月需支付店租為3000元。 網(wǎng)路營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合是小家電營銷的未來方向，公司能借助網(wǎng)路的力量使自己產(chǎn)品的滲透能力更強，成本更低，效率更高，能使自己的拳頭產(chǎn)品迅速占領(lǐng)細(xì)分空白市場，能使公司更快的成長為全國性的公司。利用銷售的差異化戰(zhàn)略，尋找空氣凈化行業(yè)的細(xì)分市場，并占有細(xì)分市場，從而劈開行業(yè)巨頭的殘酷競爭，開辟出自己的藍(lán)海市場，可以保證產(chǎn)品比較好的利潤率和市場占有率，以自己的拳頭產(chǎn)品在國內(nèi)行業(yè)中創(chuàng)出優(yōu)秀的品牌，在這個強勢優(yōu)秀的品牌帶領(lǐng)喜愛逐漸拓寬自己的產(chǎn)品線，把公司從一個區(qū)域性的企業(yè)帶到一個全國性的企業(yè)，差異化競爭的道路會使公司成長中遭遇到較小啊的阻力，并以最小的成本，在最短的時間內(nèi)成長起來。這樣可以保證企業(yè)在區(qū)域市場的成功，有了穩(wěn)固的大本營，企業(yè)可以有穩(wěn)定的利潤來源，可以將成功模式迅速復(fù)制到全國市場，在擴(kuò)張的過程中，有了穩(wěn)固的后方，企業(yè)堅持做下去的時間就能有所保證，從而使國內(nèi)市場遍地開花，全國市場的打開，企業(yè)就會上升到一個新的臺階。（3）趕走灰霾天氣促銷活動活動主題：“讓我們一起趕走灰霾天氣”活動時間：2013年3月15到25日（總共10天時間）活動目標(biāo)：通過我們公司的促銷活動使這個時間段的營業(yè)額比平時增長30%，繼續(xù)加大力度去提升我們公司的知名度、美譽度、和諧度，突出空氣凈化器給消費者帶來環(huán)保的感覺，從而提高銷量，會增加收入額。最后以相對優(yōu)惠的價格售賣給觀眾，達(dá)到良好的促銷效益。（2）公益促銷活動通過公益活動，給消費者提供優(yōu)惠的購買價格。所以這個時候應(yīng)該增大公益廣告和公共關(guān)系的投入，從而在公眾心目中樹立良好的社會形象。（3）微博轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動我們公司的官方微博發(fā)出促銷微博這條微博信息，讓消費者轉(zhuǎn)發(fā)+好友，就可獲相應(yīng)優(yōu)惠。我們在保證價格低的商品同時給予顧客質(zhì)量的保證。（2）時間差促銷活動公司根據(jù)進(jìn)行過市場調(diào)查，對消費者光顧商場的時間大多應(yīng)該集中在晚上、周末、節(jié)日等，除此其它時間可采取部分商品打折優(yōu)惠活動吸引顧客。把價格適當(dāng)調(diào)低于零售價，掛到網(wǎng)站并設(shè)定團(tuán)購時間。由于考慮到資金以及大家對空氣凈化器的新鮮感已過，還有店鋪的時間段少人流量的時候，我們針對這些種種問題，做了以下的促銷戰(zhàn)略：（1）團(tuán)購促銷活動我們會跟58團(tuán)購、京東商城、淘寶、國美電器、蘇寧電器等團(tuán)購網(wǎng)合作，通過讓利的方式，選擇價格適中和較暢銷主流產(chǎn)品作為團(tuán)購商品，提高銷售量。促銷中期通過前期的一系列宣傳與活動，我們公司已經(jīng)在社會各界有了一定的知名度后，在市場上也占有了一定的市場份額。所以在活動主題設(shè)計上更多的是圍繞我們公司的特色，來開展我們的促銷推廣活動。地點：廣州市各區(qū)商業(yè)廣場（東圃廣場、好又多超市廣場、白云廣場等）活動人員安排：主持人1名，工作人員4名。(2)開業(yè)大促銷宣傳活動活動目的：宣傳空氣凈化器的環(huán)保理念，展示我們公司的各種產(chǎn)品，推廣我們公司的產(chǎn)品文化。第四，現(xiàn)場銷售。環(huán)保知識有獎問答，答對的觀眾可以獲得我們公司的加濕器或軟水管或者環(huán)保袋等獎品。通過產(chǎn)品的展示，讓觀眾了解我們產(chǎn)品高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保的特征。活動費用：2000元實施方案：第一，活動當(dāng)日由主持人宣布活動開始，接著播放關(guān)于空氣凈化器的公益視頻廣告，向觀眾宣傳空氣凈化器的環(huán)保理念，推廣我們工作室的品牌文化?；顒訒r間：2013年6月5日（第43個世界環(huán)保日）早上9點——晚上21點。促銷前期我們公司剛開始開業(yè)，市場知名度肯定不夠大，所以我們公司決定要解決的首要問題就是提高我們公司的知名度，增大我們公司的市場份額。我們將會把我們的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)牡攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，我們有兩種方式：意識人員的推銷，也就是我們的工作人員與小面這面對面的進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間想大量的消費者傳遞信息，主要包括廣告、營銷推廣等等多種方式。（四）促銷策略公共關(guān)系媒體廣告其它微博微信營銷活動贊助網(wǎng)站實體店面空氣凈化器營銷渠道促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。通常，每段錄像的時間限制在60秒——120秒，其中的形式為：微電影、廣告等，除了展示和介紹產(chǎn)品之外，將訂購電話號碼告訴消費者。（2）建立網(wǎng)上店：我們公司結(jié)合新浪微博、微信，通過圖文并茂的形式對店內(nèi)的各種產(chǎn)品進(jìn)行逐一逐一詳細(xì)地介紹，其中包括其功能、價格的告示等等，并且每日都會增加本公司其他活動的微博廣告。本公司以工作室的形式存在，直接從生產(chǎn)廠商那里拿貨，再直接供應(yīng)到消費者手上，我們分為實體店和網(wǎng)上店（時下網(wǎng)上開店買賣東西十分的流行）兩種，這樣的銷售渠道方式省略了中間商的利潤，從而增大了價格的優(yōu)勢和公司的利潤。以下是我們公司對空氣凈化器以及可配套配件的定價表：產(chǎn)品名稱批發(fā)價零售價空氣凈化器（大房間70平方米）62996499空氣凈化器（大房間55平方米）46994999空氣凈化器（大房間40平方米）33993699空氣凈化器（小房間、臥室30平方米）28993299帶加濕功能空氣凈化器（大房間55平方米）38994299空氣加濕器599799去甲醛濾網(wǎng)499599多功能過濾網(wǎng)338368活性炭過濾網(wǎng)338368HEPA過濾網(wǎng)338368加濕濾網(wǎng)235265軟水器4868（三）渠道策略銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售，其中直銷比例占60%，進(jìn)店銷售比例占40%。我們是根據(jù)人數(shù)較多的團(tuán)體進(jìn)行了一個團(tuán)購活動來刺激消費者的消費欲望。⑤團(tuán)購定價策略主要形式：團(tuán)購3臺空氣凈化器以上打9折優(yōu)惠價。金卡將擁有更多的優(yōu)惠，例如：。②店鋪里會指定期間對某些商品進(jìn)行會員價。（3）會員積分定價策略主要形式：①會員每次購買商品后可把積分轉(zhuǎn)入卡內(nèi)。例如：大房間空氣凈化器（可選擇加空氣加濕器、加去甲醛過濾網(wǎng)、加活性炭過濾網(wǎng)、加HEPA過濾網(wǎng)、加加濕濾網(wǎng)、加軟水器）、小房間空氣凈化器（可選擇加空氣加濕器、加去甲醛過濾網(wǎng)、加活性炭過濾網(wǎng)、加HEPA過濾網(wǎng)、加加濕濾網(wǎng)、加軟水器）通過這樣十幾種不同的產(chǎn)品組合選擇，讓消費者可以根據(jù)自己的消費需求來選購自己需要的產(chǎn)品，從而使消費者更加容易接受。每個人都有一個家庭，就讓我們公司的空氣凈化器走進(jìn)千家萬戶，推廣我們的空氣凈化器，造福每個家庭乃至整個人類，所以就要從現(xiàn)在做起?。ǘ﹥r格策略定價方法我們公司采用的定價方法是成本導(dǎo)向定價法（總成本加成低價法）和競爭導(dǎo)向定價法（產(chǎn)品差別定價法）定價方法競爭導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法產(chǎn)品差別定價法：使同種產(chǎn)品在消費者心目中樹立起形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點定價。我們公司推廣空氣凈化器是保護(hù)室內(nèi)環(huán)境的明智之舉，是我們公司一直以來所堅持的偉大事業(yè)?？諝鈨艋饔幸娼】担梢詾槲覀?nèi)祟愄峁┦孢m、愉悅的高質(zhì)量室內(nèi)環(huán)境。 附加產(chǎn)品 空氣凈化器環(huán)保理念，營造現(xiàn)代的環(huán)保新文化。%，因此，在中國，空氣凈化器的市場前景廣闊。以下是空氣凈化器20092012各個年份在中國的銷售、銷售額以及增速變化圖表：所以，通過以上有形產(chǎn)品的分析，我們得知空氣凈化器確確實實為人類帶來了不少的好處，這是不可否認(rèn)的事實，它是人類環(huán)保的其中一個好幫手。⑤有害廢氣：車輛、工業(yè)、香煙是給人們帶來頭疼、酸軟感覺、眩暈等主要原因。③除異味：除去人體、生活、工業(yè)、化學(xué)、寵物等等的異味?？諝鈨艋鞯暮锰帲孩俪⒘Ｎ铮夯覊m、黃沙、毛屑、花粉是引發(fā)過敏性疾病、眼病、皮膚病的原因。在此情況下，SKG、美的、ASGS、夏普、大金、遠(yuǎn)大、亞都等公司集體發(fā)力，宣布大力拓展中國空氣凈化器市場，隨著眾多大品牌廠家的進(jìn)入，市場價格將有望走低，空氣凈化器市場正迅速升溫。這同樣會是最佳環(huán)保的方式之一。空氣凈化器可以提高、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，這比在室內(nèi)種植植物更有價值。同時設(shè)法與集團(tuán)公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)成利益共識。初期可尋找有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶，例如：酒店、娛樂場所、醫(yī)院、寫字樓辦公室、高級住宅單位等。七、4P經(jīng)營戰(zhàn)略分析（一）產(chǎn)品策略空氣凈化器特別針對不同的消費者需求而設(shè)計，一定空