【正文】 如下表 年度銷售額（萬元） 20 40 60 返點 5% 7% 10% 。 ? 誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策 ? 一、 區(qū)域獨家代理 ? 在全國省會城市和地級城市及其所屬行政區(qū)域原則上設(shè)置一家區(qū)域獨家代理商，原則上不設(shè)省級代理和縣級以下獨家代理。 ? 區(qū)域市場 —公司根據(jù)各區(qū)域的大小及市場實際銷售情況，采取經(jīng)銷商招聘技術(shù)人員由總部培訓(xùn)實施售后服務(wù)產(chǎn)品維修，另外可以采取外包給電器維修公司維修形式，在保修期內(nèi)按公司規(guī)定程序維修的產(chǎn)品，維修費用由公司全額承擔(dān)。 ? ：全面呵護 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 ? ： 汽車?yán)锖粑挚諝? 、我的汽車，我的森林 調(diào)研費 問卷、車費、參考資料等 3000元 廣告費 產(chǎn)品手冊 1000*2 2022元 廣告牌（ 900*500 ） 100*30 3000元 其他 5000元 網(wǎng)絡(luò)推廣 50000 網(wǎng)站維護 官網(wǎng)維護與更新 5000元（人工費） 淘寶店鋪 0元（初期在淘寶網(wǎng)開店） 合計 68000 元 ? 售后服務(wù)機構(gòu)設(shè)置 ? 公司總部 —公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門，為顧客和經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的咨詢和維修服務(wù)。 ? ，內(nèi)容設(shè)計為：各種優(yōu)惠活動。 ? ：呼吸清新口氣，享受美好生活 ? ，內(nèi)容設(shè)計為：主題活動的內(nèi)容及品牌的功能信息。 ? 我們在制作網(wǎng)絡(luò)廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，而互聯(lián)網(wǎng)有一個搜索記憶功能。所以這方面我們要把推廣的重心放在這上面。因為我們的消費群體，他們獲取信息大部分都來自網(wǎng)絡(luò)和手機。 7 服務(wù) 8 推廣策略 廣告宣傳 ? 現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們必須采取廣告的形式來推廣我們的產(chǎn)品。 （四）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶。 （二）專設(shè)“誠協(xié)空氣凈化”熱線，提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。商品價格一開始就定的較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。與此同時設(shè)法與大的汽車生產(chǎn)廠家，連鎖商場建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。 6 營銷戰(zhàn)略方案 公眾對車載空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。 ，消費者很難將各種凈化產(chǎn)品使用價值具體化。 T— 威脅 。 。 O— 機會 GDP的升高，汽車產(chǎn)量逐年變大，需求的人會越來越多。 。 ，對技術(shù)都不了解，不信任。 W— 劣勢 ，進(jìn)入市場較晚，消費者認(rèn)知度低。 ，新穎的營銷方式。 。 4 價格策略 ? 適中定價策略： 我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價值很高，市場占有率也會很高。車載空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，只有演示去煙功能，消費者親眼所見車載空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。所以我們產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，人員的專業(yè)培訓(xùn)，價格的定位我們都要做好。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。車內(nèi)空氣質(zhì)量受到了越來越多的有車一族的關(guān)注，但很多車主對車載空氣凈化器一直持懷疑態(tài)度，原因大多是覺得車載空氣凈化器不實用，車?yán)镉挟愇读司痛蜷_窗戶透透氣，味道很快就能散掉，何必那么麻煩的去裝車載空氣凈化器呢？現(xiàn)在任何東西都是賣方市場 ,賣的永遠(yuǎn)比買的多 ,所以要想賣好一種商品 ,不能光看這個東西的附加值 ,還要看產(chǎn)品有沒有好的營銷方法和精明的運作手段 ,只要運作得當(dāng) ,什么產(chǎn)品都可以賣上錢就像一句話說的 好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人。但是從另一方面表明車載空氣凈化器的消費潛力相當(dāng)大。 24%的消費者購買了 2560元 4860元的凈化器，只有6%的消費者愿意買 4860元以上的凈化器。 飛利浦 % 沃訊 % 奧得奧 % 艾美潔 % 車車康 % 高欣 % 南柏 % 安美馳 % 威卡司 % 其他 % 消費者對車載凈化器購買意向 ? 在淘寶查到。隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范