【正文】 空氣凈化器初步營銷方案 提綱 1 前言 7 服務 8 推廣策略 2 市場分析 汽車市場分析 車載凈化分析 產(chǎn)品分析 服務體系 競爭分析 招商政策 消費者分析 3 目標市場 4 價格策略 5 SWOT分析 6 營銷戰(zhàn)略方案 模式優(yōu)缺點 1 前言 ? 1． 1產(chǎn)品介紹 ? “ 人不吃飯可以活 5個星期，不喝水可以活 5天，但如果沒有空氣，卻連 5分鐘都活不了。根據(jù)中國國家汽車行業(yè) “十二五 ”規(guī)劃研究組預測：到 2022年我國汽車產(chǎn)量將達到 2500萬輛，汽車工業(yè)增加值占 GDP的比重達到 3%。有的產(chǎn)品很簡單，成本低，但有的成本確實比較高，所以市場上出現(xiàn)了魚龍混雜的場面，目前有些產(chǎn)品確實存在價格虛高的問題。研究表明，空氣中臭氧濃度引起人員一定反應的濃度為 ，時間長了會感到口干等不適， 濃度在 14ppm會引起人員咳嗽。如果使用臭氧凈化設備最好人機分開，這樣就避免了臭氧對人體的刺激。因此，開發(fā)出讓低檔私家車消費者也能接受的產(chǎn)品是最好不過的。 ，可根據(jù)市場制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型和價格策略。初期可通過進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。比如互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱有影響力的營銷手段有微博營銷方式和微信社交營銷 方式。 ? 二、代理條件 ? 具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡； ? 良好的商業(yè)網(wǎng)絡信譽； ? 具備終端推廣能力的公司和個人； ? 具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力； 政策 任務及獎勵 ? 在第一年，渠道銷售任務不作硬性要求，以正向獎勵為主，鼓勵渠道商信心，但可以考慮設立臺階式的銷售年度返利獎勵。目前廣告的影響力最大的還是網(wǎng)絡廣告和手機廣告。金融危機后，外資品牌更關(guān)注中國市場。 ? 價格定價：400~800元 /個 5 SWOT分析 S— 優(yōu)勢 : 。有 6%的消費者愿意購買 68元以下的凈化器， 37%的消費者愿意購買 68元 530元之間的凈化器， 28%的消費者愿意購買 530元 2560元的凈化器。并且在臭氧機附近的家具和墻地表面也會遭殃，在一定濕度條件下臭氧對金屬表面和橡膠材料，油漆材料木質(zhì)品有輕度腐蝕性。 但是易飽和、不具備循環(huán)凈化空氣的功能、而且飽和后必須暴曬才可重復使用 ? 負氧離子發(fā)射器 ? 負離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負離子，同時也會伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。 ? 空氣凈化器行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場需求增長緩慢 .以下有幾個原因。與 4月相比，74個城市達標天數(shù)比例降低 ，重度污染和嚴重污染比例增加 。而汽車里通常會有刺鼻的味道，這是由于車內(nèi)裝飾材料排放出來的甲醛的濃度較高，加上車內(nèi)空間狹小、甲醛難以散盡所致。 全球污染最嚴重的 20個城市，有16個在中國。中國科協(xié)工程學會環(huán)境專業(yè)委員會檢測報告指出：中國國內(nèi)有超過9成的車內(nèi)空氣質(zhì)量超標，汽車車內(nèi)空氣污染問題非常令人擔憂。 特點是造型精美價格低廉，只能起到掩蓋異味的作用并不能除去異味和甲醛。因此，日系車載空氣凈化器不管是品牌的用戶價值還是品牌的自我價值都非常高，也就具備了強大的市場競爭力。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。 。商品價格一開始就定的較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。 ? ，內(nèi)容設計為：各種優(yōu)惠活動。 ? ：全面呵護 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 ? ： 汽車里呼吸森林空氣 、我的汽車，我的森林 調(diào)研費 問卷、車費、參考資料等 3000元 廣告費 產(chǎn)品手冊 1000*2 2022元 廣告牌（ 900*500 ） 100*30 3000元 其他 5000元 網(wǎng)絡推廣 50000 網(wǎng)站維護 官網(wǎng)維護與更新 5000元（人工費） 淘寶店鋪 0元（初期在淘寶網(wǎng)開店） 合計 68000 元 ? 售