車載空氣凈化器營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 ? 售后服務(wù)制度 ? 公司將制定完善的售后服務(wù)制度，所有產(chǎn)品如有質(zhì)量問題一年保修、 15天包換、 7天包退，終生維護的售后服務(wù)的承諾。比如只要用戶搜索過有關(guān) “空氣凈化器 ”的字樣，互聯(lián)網(wǎng)就會根據(jù)用戶需求把有關(guān)信息反饋過去，或者以后一打開瀏覽網(wǎng)頁，空氣凈化器廣告就會主動彈出。 （五）質(zhì)量保證承諾；信用服務(wù)。 ? ，無形中也是對行業(yè)的炒熱，讓消費者更加以關(guān)注。 ，難以引起消費者興趣。 3 目標(biāo)市場 ? 導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是汽車生產(chǎn)商， 4S店，連鎖商場和其他市場 ? 成熟期： 目標(biāo)市場普及到全國各地城市私家車用品市場。 ? 消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。目前國內(nèi)的車載凈化器走的還是 經(jīng)銷商銷售 和 電商銷售模式 。 車載空氣凈化器三大市場優(yōu)劣分析 ? 常見的車載空氣凈化器基本分為 日系、歐美系、國產(chǎn) 三大類。 ? 在車內(nèi)空氣凈化治理上，曾經(jīng)都用過臭氧技術(shù)和負(fù)離子技術(shù)，一定濃度的臭氧和負(fù)離子是對消毒殺菌和人體是有益的。當(dāng)臭氧被吸入呼吸道時，就會與呼吸道中的細(xì)胞、流體和組織很快反應(yīng)，導(dǎo)致肺功能減弱和組織損傷。 ? 活性炭吸附 ? 活性炭是一種非常傳統(tǒng)的除味方法，許多車主都愿意使用，而且許多精明的商家都會把活性炭包做成裝飾品的樣子，因此市場反應(yīng)特別好。 ? （ 4）、經(jīng)銷商銷售渠道弱 ? 根據(jù)對渠道商了解得知，有 68%的商家在銷售飛利浦的產(chǎn)品。同時，東北地區(qū) 6家，占總數(shù)的 3%；華北地區(qū) 11家，占總數(shù)的 5%；中南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%；西南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%。其中北京，成都，深圳，上海，廣州，杭州，蘇州成市汽車保有量最大。以首都北京為例，北京每日新增機動車輛達 1300多輛，但是根據(jù)環(huán)保局發(fā)布的今年 5月份，74座城市的空氣質(zhì)量報告中顯示， 74座城市空氣質(zhì)量平均達標(biāo)天數(shù)比例為 %，超標(biāo)天數(shù)比例為 %，其中輕度污染占 %，中度污染占 %，重度污染占 %，嚴(yán)重污染占 %。人們常常發(fā)問，經(jīng)濟發(fā)達、科學(xué)和醫(yī)療先進的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如 SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)住? ? 車載凈化器是一款擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動出擊，迅速到達車內(nèi)的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。截止到 2022年底，全國汽車保有量 ，年增長 1510萬輛，增長量超過 1999年底全國汽車保有量。 據(jù)統(tǒng)計 2022年末統(tǒng)計我國車載凈化器年銷量為一百六十多萬臺右，而私家車市場年銷量一千四百多萬輛左右，可見車載凈化器市場空間是很大的 。 ? （ 2）、功能夸大，價格虛高 ? 國家室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心表示“空氣凈化器的過濾材料不同，凈化原理也各不相同。車載空氣凈化器的發(fā)展趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，是人類在健康行車領(lǐng)域的又一項創(chuàng)舉 。我國衛(wèi)生部 1979年制定的《工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定，臭氧的安全標(biāo)準(zhǔn)為 。 ? 離子群吸附 ? 通過電解水產(chǎn)生水離子群。而臭氧能分解產(chǎn)生原子氧，有極強的氧化能力，可以殺死細(xì)菌和病毒去除異味。 國內(nèi)空氣凈化器品牌，以 亞都、遠(yuǎn)大、美的、沃訊 等為代表，其中亞都、美的等品牌的知名度、普及度和美譽度雖然不錯，但由于其品牌的產(chǎn)品重心及優(yōu)勢不在車載空氣凈化器上，在用戶價值上做的還不夠，因此也影響其品牌的競爭力。但是從另一方面表明車載空氣凈化器的消費潛力相當(dāng)大。所以我們產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，人員的專業(yè)培訓(xùn)，價格的定位我們都要做好。 ，新穎的營銷方式。 O— 機會 GDP的升高，汽車產(chǎn)量逐年變大，需求的人會越來越多。 6 營銷戰(zhàn)略方案 公眾對車載空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。 （二）專設(shè)“誠協(xié)空氣凈化”熱線，提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。所以這方面我們要把推廣的重心放在這上面。 ? ：全面呵護 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 ? ： 汽車?yán)锖粑挚諝? 、我的汽車，我的森林 調(diào)研費 問卷、車費、參考資料等 3000元 廣告費 產(chǎn)品手冊 1000*2 2022元 廣告牌（ 900*500 ） 100*30 3000元 其他 5000元 網(wǎng)絡(luò)推廣 50
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