車載空氣凈化器營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 15:40本頁面
【正文】 ? 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。 ? 商品價格一開始就定的較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。 ? ? （一）主要渠道： ? 大、中型商場 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷 ? 汽車生產(chǎn)廠家購買 ? 私家車消費者購買 ? （二）輔助渠道：電視購物等 ? 直接渠道模式 直營終端 顧 客 生產(chǎn)商（亞都） 客戶團體 優(yōu)點 ： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準確及時； 缺點 ： 運營成本高（人員、物流系統(tǒng)費用等） 間接渠道模式 零售商 顧 客 生產(chǎn)商（誠協(xié)） 一級經(jīng)銷商 零售商 優(yōu)點： 運營成本、鋪市費用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場進入快、信息來源廣 缺點： 競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強 車載空氣凈化器混合渠道模式 誠協(xié) 直營終端 消費者 團購、汽車廠家等 特殊業(yè)務(wù) 誠協(xié) 零售商 經(jīng)銷商 零倍商 消費者 （一）成立“誠協(xié)車載空氣凈化”售后服務(wù)中心，定期為用戶進行產(chǎn)品檢查、維修和保養(yǎng)服務(wù)，還可根據(jù)用戶的特殊要求提供服務(wù)。 （二）專設(shè)“誠協(xié)空氣凈化”熱線，提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。 （三）客戶投訴受理中心。 （四）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶。 （五）質(zhì)量保證承諾；信用服務(wù)。 7 服務(wù) 8 推廣策略 廣告宣傳 ? 現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們必須采取廣告的形式來推廣我們的產(chǎn)品。目前廣告的影響力最大的還是網(wǎng)絡(luò)廣告和手機廣告。因為我們的消費群體，他們獲取信息大部分都來自網(wǎng)絡(luò)和手機。而且影響力不亞于電視廣告，而且成本也比較低。所以這方面我們要把推廣的重心放在這上面。比如互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱有影響力的營銷手段有微博營銷方式和微信社交營銷 方式。 ? 我們在制作網(wǎng)絡(luò)廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，而互聯(lián)網(wǎng)有一個搜索記憶功能。比如只要用戶搜索過有關(guān) “空氣凈化器 ”的字樣，互聯(lián)網(wǎng)就會根據(jù)用戶需求把有關(guān)信息反饋過去，或者以后一打開瀏覽網(wǎng)頁，空氣凈化器廣告就會主動彈出。 ? ：呼吸清新口氣，享受美好生活 ? ，內(nèi)容設(shè)計為：主題活動的內(nèi)容及品牌的功能信息。盡可能的體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢。 ? ，內(nèi)容設(shè)計為：各種優(yōu)惠活動。 1000份，派專人在人流量大的地段派發(fā)。 ? ：全面呵護 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 ? ： 汽車里呼吸森林空氣 、我的汽車，我的森林 調(diào)研費 問卷、車費、參考資料等 3000元 廣告費 產(chǎn)品手冊 1000*2 2022元 廣告牌（ 900*500 ） 100*30 3000元 其他 5000元 網(wǎng)絡(luò)推廣 50000 網(wǎng)站維護 官網(wǎng)維護與更新 5000元（人工費） 淘寶店鋪 0元（初期在淘寶網(wǎng)開店） 合計 68000 元 ? 售后服務(wù)機構(gòu)設(shè)置 ? 公司總部 —公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門，為顧客和經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的咨詢和維修服務(wù)。公司售后服務(wù)主要負責公司相關(guān)產(chǎn)品、商品的客戶（用戶）意見收集、投訴處理、退貨換貨、產(chǎn)品維修、零部件管理等工作。 ? 區(qū)域市場 —公司根據(jù)各區(qū)域的大小及市場實際銷售情況，采取經(jīng)銷商招聘技術(shù)人員由總部培訓實施售后服務(wù)產(chǎn)品維修，另外可以采取外包給電器維修公司維修形式，在保修期內(nèi)按公司規(guī)定程序維修的產(chǎn)品，維修費用由公司全額承擔。 ? 售后服務(wù)制度 ? 公司將制定完善的售后服務(wù)制度，所有產(chǎn)品如有質(zhì)量問題一年保修、 15天包換、 7天包退，終生維護的售后服務(wù)的承諾。 ? 誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策 ? 一、 區(qū)域獨家代理 ? 在全國省會城市和地級城市及其所屬行政區(qū)域原則上設(shè)置一家區(qū)域獨家代理商，原則上不設(shè)省級代理和縣級以下獨家代理。 ? 二、代理條件 ? 具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽； ? 具備終端推廣能力的公司和個人； ? 具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力； 政策 任務(wù)及獎勵 ? 在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎勵為主，鼓勵渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利獎勵。如下表 年度銷售額（萬元） 20 40 60 返點 5% 7% 10%
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