某品牌空氣凈化器營銷規(guī)矩方案-資料下載頁
2025-05-02 00:33本頁面
【正文】 ：初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費(fèi)能力不穩(wěn)定的消費(fèi)者等吸引方式：產(chǎn)品外觀、終端POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。零售定價(jià)：空氣凈化器產(chǎn)品型號2消費(fèi)人群：經(jīng)常性（中度）購買者、采購者等吸引方式：實(shí)惠（相對單支購買）的促銷價(jià)格。零售定價(jià)：（正常零售價(jià)） ￥元（銷售促進(jìn)價(jià)） ￥元特別說明 作為一個缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能產(chǎn)品，明了強(qiáng)勢的功能主張、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品命名將成為“生命工程”市場登陸的三只利器?？諝鈨艋鳡I銷渠道選擇 渠道選擇 （1）新產(chǎn)品入市通常渠道方案 直銷（直接渠道、含自營終端） 經(jīng)銷（間接渠道） 混合渠道 就空氣凈化器而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如電器商場、汽車廠家等特殊客戶）外，渠道方案應(yīng)在進(jìn)行嚴(yán)密的市場調(diào)查后確定更加合適高效的銷售渠道。空氣凈化器混合渠道模式車載電子商城消費(fèi)者戰(zhàn)略合作工程民用零售商經(jīng)銷商零倍商消費(fèi)者 渠道建設(shè) （1）渠道構(gòu)建原則 ●消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意 ●便于有效控制 ●高效作業(yè) ●實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化 ●擁有信息直達(dá)管道 （2）渠道建設(shè)的內(nèi)容 ●對管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇 ●渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 ●建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 ●渠道開通 ●渠道環(huán)節(jié)資料建檔空氣凈化器廣告策略 廣告策劃的目標(biāo)（1）產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息。（2）以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論，以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的。（3）以前衛(wèi)風(fēng)格迎合時尚人群口味，觸發(fā)嘗試購買； 以警示內(nèi)容喚醒實(shí)用人群保健消費(fèi)愿望； 以簡明功能描述，對中老年受眾進(jìn)行正面訴求。（4）最大化發(fā)揮品牌命名的爆破力。品牌形象的確定（舉例）（1）主形象：森林形象+人 +產(chǎn)品解決方案（2）產(chǎn)品性格： 全面呵護(hù) 徹底清除 清新活躍 打破沉悶（3）廣告語： 呼吸森林空氣 生命健康長存8 /
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