諾潔士空氣凈化器市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 07:38本頁面
【正文】 同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。我們在產(chǎn)品剛上市初期，決定先以中低端產(chǎn)品強占市場，由于這類產(chǎn)品門檻低價格低，走親民路線，容易被消費者所接受。而中高端市場在保有已有的成果后再開始推廣。品牌形象定位:以白領、都市一族喜歡的風格為基準，定位為：安全、清潔、時尚、北歐、大自然、簡約3產(chǎn)品線：專業(yè)系列：追求重點利潤高端產(chǎn)品。在前期不考慮推廣。家用系列：市場占量產(chǎn)品。初期主要推廣此類。在廣告的情感訴求上可使用家庭路線，關(guān)注女人、小孩、老人等弱勢群體。車載系列：在初期推廣，主要通過對渠道的占領及產(chǎn)品周邊產(chǎn)業(yè)進行合作等方式。4分銷：“諾潔士”采取區(qū)域銷售制，經(jīng)諾伯樂生物公司審核后分別授權(quán)各省、市、地區(qū)綜合實力較強的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負責進行授權(quán)地區(qū)產(chǎn)品的銷售工作。諾伯樂生物科技公司負責產(chǎn)品廣告宣傳、協(xié)助經(jīng)銷商啟動市場和渠道管理，為經(jīng)銷商提供政策支持、策略支持與售后服務工作、與經(jīng)銷商一起維護市場次序，促進銷售，與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同發(fā)展，互惠互利。經(jīng)銷商必須根據(jù)自己的經(jīng)濟實力決定自己的自營市場，對沒有能力或精力經(jīng)營的地區(qū)必須讓分銷商去做，充分發(fā)揮分銷商的力量。省級經(jīng)銷商如果高出合同規(guī)定的地市級供應價給所屬的分銷商，那么這些分銷商就將成為零售商的雇戶，他們沒有足夠的利潤空間開發(fā)管理市場，也沒有興趣認真作好市場開發(fā)工作，對此我們要求我們的經(jīng)銷商按照規(guī)定的地（市）級經(jīng)銷價（分銷價）供給分銷商，或采取銷售返利的辦法，必須提高地（市）級分銷商的利潤空間，增加分銷商經(jīng)營興趣。加強對分銷商的管理，加強通路管理，對達不到要求的分銷商堅決取締，否則，諾伯樂生物科技將收回省級經(jīng)銷商授權(quán)，直接誠招地（市）級經(jīng)銷商，直接向地市級經(jīng)銷商供貨。5銷售隊伍
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