諾潔士空氣凈化器市場營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-04 07:38 本頁面
【正文】 化在傳播手段上，以功能訴求的產(chǎn)品廣告為主，配以經(jīng)銷和代理商自主傳播。消費群體分析：兩大類消費族群確定一．一般消費群：A。認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。B. 在專業(yè)場所等會所使用的消費者群。團購比較好做。二．特殊消費群體：，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。如：高檔小區(qū)，高端人群關注健康以及養(yǎng)生。想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。6月前搶占高考考生市場，抓住父母對考生的關心，抓住凈化空氣對緩解腦疲勞等做文章。 標消費者概況分析收入：關心空氣質(zhì)量和安全，有能力購買凈化產(chǎn)品的為城市白領一族較多，收入不菲預購觀念：關注自我和家人，品位生活，會注重生活質(zhì)量。大部分受過良好的教育，對國外產(chǎn)品有莫名好感。但也會經(jīng)常跟隨流行而購物。對產(chǎn)品的了解來源：網(wǎng)絡、雜志、報刊、電視、TVC、渠道、口碑、活動等。二、SWOT問題分析優(yōu)勢:1. 室內(nèi)空氣的污染已成為人們越來越關注的話題。治理室內(nèi)空氣污染將有很大的消費人群。2. .技術創(chuàng)新：獨特的綠色鰲合技術改變以往物理過濾的凈化模式，確實有效的凈化空氣 （產(chǎn)品）–– ，比別的產(chǎn)品更加安全、有效。 （效果）–– ：針對不同的細分市場明確劃分產(chǎn)品線與產(chǎn)品價格，貼近消費者的生活需要。 （經(jīng)營）–– ，新穎的營銷策略 （渠道）–– ，可根據(jù)市場制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型與價格策略。 （資本）劣勢:1新品牌，進入市
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