7怡福源空氣凈化器會議策劃-文庫吧
2025-09-07 15:36 本頁面
【正文】 凈化器的電商業(yè)務(wù)快速成長，迅速做大、做強(qiáng)。 “ 眾所周知，電商市場空間巨大，競爭也激烈，正因為如此，我們更必須快速形成廠商聯(lián)盟，只有最大限度的合縱連橫，快速 第 5 頁 共 21 頁 支持商家做大做強(qiáng)，我們才能快速做大市場的蛋糕。 ” 程經(jīng)理說道。 一年多來心都空氣凈化器更多地花很多心 思在分銷客戶的幫扶計劃上。不僅長期培訓(xùn)商家的運(yùn)營團(tuán)隊，整合市場數(shù)據(jù)和資源，同時協(xié)助分銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與改善提升，協(xié)調(diào)分銷商做好促銷規(guī)劃，建立公平有序的銷售秩序。在快速幫忙商家發(fā)展的同時，高度注意維護(hù)好每一個商家的運(yùn)營利益，同時也讓更多的商家熱衷分享各自的成長經(jīng)驗、良性競爭、共同成長。 目標(biāo)客戶界定策略和產(chǎn)品推廣方式 從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的消費(fèi)者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費(fèi)群體過于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大 。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問題 ?，F(xiàn)在任何東西都是賣方市場，賣的永遠(yuǎn)比買的多，所以要想賣好一種商品，不能光看這個東西的附加值，而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運(yùn)作手段，只要運(yùn)作得當(dāng)，什么產(chǎn)品都可以賣上錢 .就像一句話說的 好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人 . 電商網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式） 網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。 ① 建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公 第 6 頁 共 21 頁 司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球 的頁頭能夠堅定銷售商的信心。 ② 在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③ 寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。 廣告（輔助推廣方式）在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。 關(guān)系營銷（前期重點推廣方式）前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用 公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費(fèi)群。 商場賣場展示：（重點推廣方式） 賣場可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場的人群都是 消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。 住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式） 小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。 小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。 商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣） 第 7 頁 共 21 頁 辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式： ① 在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ② 通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。 定期舉辦電商促銷活動 人員直銷 招聘社會交際能力強(qiáng)、經(jīng)驗豐富人士為專、兼職人員，通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)和專業(yè)銷售技巧的指導(dǎo)，進(jìn)行人員直銷，目標(biāo)客戶為 高級營業(yè)場所及績優(yōu)企事業(yè)單位。 禮品促銷 利用傳統(tǒng)節(jié)日、國家法定假日前等為契機(jī)，有選擇的對一些效益較好、須社會公關(guān)活動較多之企事業(yè)進(jìn)行重點跟蹤、游說銷售。 展會促銷 利用產(chǎn)品展覽、交易會等相關(guān)的大型活動進(jìn)行現(xiàn)場展銷和發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商等，此舉在于拓展銷售渠道和產(chǎn)品品牌知名度的提高，從而有利于代理商壯大當(dāng)?shù)厍馈? 公益促銷 選擇公益性強(qiáng)、直觀感強(qiáng)和影響力大的企事業(yè)通過贈機(jī)的形 第 8 頁 共 21 頁 式進(jìn)行贊助，以提高產(chǎn)品的實用性和知名度，并利用媒體造勢，掀起倡導(dǎo)健康消費(fèi)之潮流?？蛇x擇政府事業(yè)單位和兒童與老年人福利機(jī)構(gòu)。 特價促銷 即微利銷售，主要目的為刺激市場消費(fèi)，通過媒介廣而告之，將原價與特價相互比較，加以極富誘惑的廣告詞，從而吸引消費(fèi)者注意，激活市場，也可現(xiàn)在對極少數(shù)量進(jìn)行抽獎。 第三篇。金木江源會議策劃金木江源為各企業(yè)單位提供各類年會、酒會、經(jīng)銷商大會，簽約儀式、新聞發(fā)布會、團(tuán)隊培訓(xùn)、項目研討會，周年慶典、工程開工奠基典禮、揭幕揭牌、剪彩儀式，聯(lián)歡聯(lián)誼會等各大型活動的會議策劃。對于會議，我
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